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我很喜歡西德尼·詹姆斯·溫伯格的故事，他沒有什么學歷，15歲開始在高盛做門房助理，給人洗痰盂，擦皮鞋。1930年，38歲的溫伯格成為高盛最高管理者。當時，高盛沒有什么像樣的客戶，但溫伯格卻做了一些令人矚目的事情。就是為那些領(lǐng)導美國頂級企業(yè)的領(lǐng)導人提供無私的服務(wù)，滿足其需要。并堅持數(shù)十年如一日地為其提供建設(shè)性的意見——即使有些人并不是(至少在當時不是)高盛的客戶或者業(yè)務(wù)量很小。
1947年，溫伯格結(jié)識了亨利·福特二世，在為福特公司提供了9年免費咨詢之后，1956年，亨利·福特二世決定選擇高盛作為福特公司股票發(fā)行承銷商，其市值高達6.5億美元，是美國有史以來金額最高的新股生意，單就這一筆生意使得高盛一躍躋身于華爾街頂級投行之列。1958年，零售巨頭西爾斯·羅巴克找上門來，請高盛承擔同樣是有史以來美國金額最高的債券發(fā)行業(yè)務(wù)，使得高盛幾乎是一夜之間成為了美國金融業(yè)的巨頭。
溫伯格的成長經(jīng)歷給了我們很多的啟示，你想成為什么樣的人，你想獲得什么樣的成功，并不在于你有多么大的理想和抱負，也不在于你有多么高的學歷和能力，關(guān)鍵在于你能夠做什么，以及能夠為什么樣的人做什么，或者說，你的付出值得什么樣的人給你回報，這是關(guān)鍵。我們不妨把這稱之為人際關(guān)系的“黃金法則”。
1.你能為他人做點什么?
每當我們接受對方的恩惠時，我們都會在心里有一種“負債”感，希望能夠以相同的方式，或者是對方喜歡的方式回報對方，即使是不能立時回報也會在以后尋找機會進行回報。這就是馬基雅維里說的“授受恩惠使人產(chǎn)生義務(wù)感�！�
亨利·福特二世為什么要請溫伯格作為福特公司股票的發(fā)行承銷商?因為9年的時間里，溫伯格為福特二世提供了不下50種關(guān)于“改組財務(wù)體制”的方案，卻從沒有向他提過“錢”的事，福特二世感覺虧欠他很多，這是回報他的最好方式了。
這就是關(guān)系的本質(zhì)所在：當你的付出是他人所需要的，你就為自己贏得了“索取”的籌碼。而籌碼的大小，決定你能為他人做點什么，能為他人增加多大的價值。價值越大，對方回報的價值也越大。
2.你能為什么樣的人做點什么?
每個人的成就、收入與他周圍的人是差不多的，或者說與你打交道的人決定了你的成就和收入水平。正如富爸爸窮爸爸系列書的主要合作者羅伯特·清崎說到的：“你的收入將是離你最近的5個人的平均值。”
溫伯格最終由一個小門童成長為美國金融之王，這一切與他同什么樣的人打交道有關(guān)系。他接任高盛CEO后，他堅持為美國頂級企業(yè)，而不是二流企業(yè)的領(lǐng)導人提供服務(wù)，并與他們建立良好的關(guān)系。數(shù)十年之后，他也終于成為美國頂級企業(yè)的領(lǐng)導人。
這就是關(guān)系的價值所在：不在于你的付出有多么的慷慨，而在于你是為誰在付出。你是能夠為有百萬收入的人做點什么，還是能夠為有千萬收入的人做點什么，這決定了你能夠成為什么樣的人。
所以，很多人沒有成功，或者沒有取得更大的成功，并不在于他不夠聰明，也不在于他不夠努力，而是在于他沒有認識到：我們的成功來自于他人，特別是來自那些你內(nèi)心所仰慕、所尊重的人的回報。沒有人愿意回報你，即使你再聰明，再努力，也可能是白忙活一場。
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