- 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，必須從銷售做起
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來源：廣水人才網(wǎng) 添加時間：2012-05-09 瀏覽次數(shù)：1282 次
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一個老板，不管你從事任何企業(yè)，首先必須解決銷售難題。因?yàn)槠髽I(yè)除了銷售創(chuàng)造利潤外，其它的通通都是成本。所以一個會銷售的創(chuàng)業(yè)者，他幾乎可以無本創(chuàng)業(yè)，一個不會銷售的創(chuàng)業(yè)者，他即使投資十萬八萬，甚至幾十萬，上百萬做企業(yè)，也不見得會成功。
因?yàn)橐粋�人的本錢是有限的，一個人的賺錢能力是無限的。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具有銷售能力。雖然有銷售能力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不一定成功，但是沒有銷售能力的創(chuàng)業(yè)者一定會失敗。看看中國的知名企業(yè)家吧，有幾個老板不是銷售出身的呢？馬云、史玉柱、宗慶后、牛根生等等。因?yàn)槠髽I(yè)的競爭就是市場的競爭，市場的競爭就是銷售的競爭。如果一家企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計很好，生產(chǎn)很好，但是客戶不知道，產(chǎn)品賣不出去，那么企業(yè)就會倒閉。所以今天的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一定要先思考產(chǎn)品的銷售出路。我們不要想當(dāng)然，自以為公司做好，產(chǎn)品做好，客戶就會購買。
要知道，在今天這個市場經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品品質(zhì)的競爭變得越來越脆弱，銷售觀念的競爭變得越來越重要�？蛻舨⒉灰欢〞�?yàn)槟愕漠a(chǎn)品比其他同行的好就購買，除非他先接受你的思想觀念。所以企業(yè)傳遞思想觀念就是一個銷售的重要過程。而且，對于銷售理解，我們不要誤認(rèn)為銷售就是賣產(chǎn)品。在今天這個商業(yè)時代，賣觀念，賣服務(wù)，賣品牌，也許比賣產(chǎn)品更重要。因?yàn)楝F(xiàn)在人的物質(zhì)生活基本滿足，他們更需要精神生活的追求。所以現(xiàn)在的產(chǎn)品競爭不僅僅是有形產(chǎn)品競爭，而且他們更注重?zé)o形產(chǎn)品的競爭。
其實(shí)，大學(xué)生就業(yè)也是一種競爭，為什么有的人，一走出校門就有愿意花高薪聘用他，而有的人，即使要求一再放低，也沒有人要。因?yàn)橛械娜硕娩N售自己，有的人不懂得銷售自己。試想一個連自己都銷售不了的人，如果他去創(chuàng)業(yè)，結(jié)果會怎么樣呢？也許他有多少錢賠多少錢.
可能有人會說，他有本錢可以請人銷售。別傻了，一個不懂銷售的小企業(yè)老板，你能請得到什么人才呢？如果人家真的很有能力，他會幫你銷售嗎？再說，他即使幫你銷售，也不會干長久，等他掌握了你的技術(shù)和客戶以后，他就會帶著你的團(tuán)隊自己創(chuàng)業(yè)了。所以這就是老板不會銷售的痛苦。
因?yàn)榻裉斓纳虡I(yè)環(huán)境，是市場決定了企業(yè)的生產(chǎn)力和競爭力。科學(xué)技術(shù)在營民企業(yè)里并非是第一生產(chǎn)力，銷售才是第一生產(chǎn)力。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不要沉迷于自己的技術(shù)，不要以自我為中心。不管你的技術(shù)有多好，如果客戶不接受，那么企業(yè)就無法大批量地生產(chǎn)產(chǎn)品。中國為何有那么多的專利技術(shù)沒有被開發(fā)出來，不是這些專利產(chǎn)品不好，而是產(chǎn)品銷售太困難。
因?yàn)榻裉煲患a(chǎn)品從企業(yè)拿到客戶那里，需要付出太多的代價，不管是電視廣告也好，網(wǎng)絡(luò)廣告也好，戶外廣告也好，人員廣告也好，每一個廣告，企業(yè)都需要投入大量的金錢和時間，才能讓企業(yè)的信息準(zhǔn)確地傳遞到客戶心理，而且客戶不一定相信，相信也一定購買。所以今天的創(chuàng)業(yè)者，要想做好企業(yè)，你更多的工作不是考慮如何制度產(chǎn)品，而是考慮如何銷售產(chǎn)品。
銷售問題解決了，制造就不是問題。即使你沒有制造能力，也可以讓別人幫你制造。反之，你制造產(chǎn)品，讓別人幫你銷售，這個卻比較難辦。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)最大的競爭不在于產(chǎn)品如何做，而在于產(chǎn)品如何賣。客戶競爭力決定了企業(yè)競爭力。所以大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，最好在你沒有創(chuàng)業(yè)前，先進(jìn)入一家企業(yè)做銷售。知道產(chǎn)品如何賣了，再來研究產(chǎn)品如何做，這樣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率高得多。否則，先把公司開起來，再把產(chǎn)品做出來，最后才研究產(chǎn)品如何賣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)投進(jìn)去的錢全沒了，這就是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。
