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不租門面 不請工人
低價加口碑打開市場
2012年4月，80后小夫妻陳光碧與黃明結(jié)婚后，來到武漢光谷步行街附近的尚都寫字樓租了一套房子，開起了自己的眼鏡店。早在幾年前，陳光碧就瞄準(zhǔn)了眼鏡店市場。當(dāng)時，她還是一名大學(xué)生時，就在一家眼鏡店做兼職，畢業(yè)后工作了幾個月，便辭掉了眼鏡店的工作。幾年下來，她不僅摸熟了進(jìn)貨渠道，更是考了驗(yàn)光師證和配鏡師資格證。在開這個眼鏡店之前，她的老公也曾做過類似生意，并于去年12月，正式著手建立了一個專門銷售眼鏡的網(wǎng)站。
記者昨日在陳光碧的眼鏡工作室看到，她家的眼鏡價格從幾十元到上千元不等。她給記者算了一筆賬：和傳統(tǒng)眼鏡店相比，她的工作室租金每月只要一千多元，專職員工就是她和老公，因此也節(jié)省了開支，能給顧客遠(yuǎn)低于市面上的價格。價格雖低，但貨卻是品牌貨：“做眼鏡店，口碑很重要，因?yàn)楹芏嗳耸强颗笥淹扑]來買的，做不好砸了自己的品牌就不劃算了�！�
記者了解到，目前該店的顧客中，有近六成是經(jīng)過熟人推薦過來的，另外四成是網(wǎng)絡(luò)上找來的。
利用網(wǎng)絡(luò)做全國銷售
做好服務(wù)成制勝法寶
記者與陳光碧交流期間，網(wǎng)上有顧客進(jìn)行相關(guān)咨詢，有著豐富配鏡經(jīng)驗(yàn)的陳光碧在和對方進(jìn)行了全方位的交流。最后，顧客約好了時間上門來驗(yàn)光。“實(shí)際上，很多顧客都沒有來到店里，只是把去醫(yī)院驗(yàn)光的一些數(shù)據(jù)從網(wǎng)上傳過來，我們配好了給他（她）發(fā)過去�！爆F(xiàn)在，她每天在網(wǎng)上接到的顧客差不多就有20多人。
除了網(wǎng)絡(luò)宣傳外，陳光碧還在高校聘請了14名兼職發(fā)傳單的學(xué)生，分布在不同的高校，她每個月會定期請學(xué)生為自己發(fā)出5萬張傳單，僅印刷一項(xiàng)的開支就有兩三千元，雖然效果并不能立竿見影，但她認(rèn)為，隨著堅(jiān)持，學(xué)生的市場會慢慢拓寬。
陳光碧告訴記者，平日里為顧客做好服務(wù)，還準(zhǔn)備定期去高校為學(xué)生免費(fèi)做眼鏡的清洗、維修等工作�！皩⒎⻊�(wù)的理念做在前面，后面就會不斷有生意上門�！彼龑@個前景很看好。
