- 創(chuàng)業(yè)最重要是學會摧殘
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來源：廣水人才網(wǎng) 添加時間：2012-06-18 瀏覽次數(shù)：1299 次
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在馮侖看來，創(chuàng)業(yè)最重要的是學會蹂躪、摧殘和管理自己。因為錢是在別人口袋里揣著，你要學會怎么跟人家打交道，讓別人吃好，別人才能買單。要做好這點，首先就要從改造自己開始，從而達到改變生意，最終改變一個小環(huán)境，如果再有一點野心，就可以改變世界。
以下為馮侖的經(jīng)典語錄部分整理：
1、我分析了一下自己：最早從國家文職人員開始，到后來的下崗、流浪、打工，到自己辦公司，走進江湖，開始一種狂放不羈的表達，這個過程正好是從走狗文人開始，沒留神成為反對文人，最后成為流氓文人。
2、除了商人，我最想當?shù)氖侵幕�。當文人有三種選擇，一種叫反對文人，他們最終可能成為正義的象征與真理的守護者，但這種人容易掉腦袋；第二種叫走狗文人，他們的任務是拍馬屁，這種文人生活得可能不錯，但內(nèi)心苦惱；第三種叫流氓文人，寫點鴛鴦蝴蝶，文人騷客的東西。
3、制度摩擦，我認為是中國民企的第一死因。你仔細看那些死掉的，哪一個說是因為東西沒賣出去死掉的，少，極少。小買賣有時候是東西賣不出去，開個菜館，沒客人就關掉了。但凡民營企業(yè)，全是制度摩擦。
4、做企業(yè)必須聽黨的話。我們現(xiàn)在的體制，是在黨的領導下，這是你的不二選擇。在這樣一個發(fā)展環(huán)境里，你必須要做這個決定，這不是違心的，這是真實的，沒有別的選擇的時候，作為一個企業(yè)領導人，就應該這樣去做，這樣對股東是一個交代。
5、我的性格有很樂觀的一面，我是永遠把喪事當喜事辦的。另一方面，如果說得透徹一點，我對人性、人生有很好的把握。所以就特別能夠有韌性，特別知道在時間里怎么來把握、處理掉一個復雜的問題。在一個復雜的環(huán)境里，怎么把一個人的角色扮演好。這些一開始只是在理性上做，當然也跟年齡有關。
6、你不需要一天到晩在外忽悠，其實認識那么多人沒什么用。正常情況下人的一生最多有60個人你是能夠同時了解的，這其中30個人是能保持聯(lián)系的，當你真有難時，真能幫你，能張口借到錢的人不會超過10個，包括父母親朋在內(nèi)。所以把人生這關鍵的60個人的人際關系處好，就很不錯了!
7、提高交易的速度，降低交易的成本。這是一個市場效率的標志。比如我們現(xiàn)在做一個事，審批需要二十道環(huán)節(jié)，那么交易速度自然就慢了，交易成本自然就高了。除了臺面上的事，底下還有灰色的，所以交易成本就增加了。如果都是這樣，那么市場經(jīng)濟沒法發(fā)展。
8、民營企業(yè)要持續(xù)增長，最大的問題是面臨我們的體制環(huán)境，是不是有利于創(chuàng)造一個高效率的市場。就是我做到我講的三句話，生得容易、長得困難，死得干凈。提高交易的速度，降低交易的成本。這是一個市場效率的標志。
9、創(chuàng)業(yè)最重要的是學會蹂躪、摧殘和管理自己。錢在別人口袋里揣著，你要學會怎么跟人家打交道，你讓別人吃好，別人才能買單。我想到的一點就是從改造自己開始，從而達到改變生意，最終改變一個小環(huán)境，如果你再有一點野心，就可以改變世界。
10、做買賣都是從孫子做起，你掙錢像孫子，花錢才能像大爺。孫子得點頭、彎腰、下跪，只有這樣才能讓你知道在生意場合怎么為客戶服務。小買賣未必不能成長為大買賣，只要你創(chuàng)業(yè)，今后就會有大前途。
11、關于傳人的問題，人總想復制跟自己一樣的人，兒子最好模樣跟自己差不多，精神、理想、能力也都跟自己一樣，然后就能把自己的事業(yè)一代代傳承并發(fā)揚下去。但是我們看到的永遠是遺憾和不滿意，因為每個人的成長環(huán)境不一樣，不可能拷貝出同樣的人。
12、市場經(jīng)濟其實非常簡單，產(chǎn)權、要素要自由流動、自由定價、自由競爭、自擔風險、自我分享利益。但現(xiàn)在的住宅政策卻和這些基本規(guī)律越來越背離，結(jié)果就像攪一鍋粥，越攪越稠，越攪越攪不動，廚師自己攪得過癮，因為他能鍛煉肌肉，但粥鍋里面的東西越來越難分清、越來越無解。
13、調(diào)控到現(xiàn)在，我們一直沒有走嚴格分軌的制度。把商品的歸商品、保障的歸保障，管住保障房、放開商品房，這就是新加坡的成功模式；但我們卻是讓市場陪著保障玩，讓市場解決保障問題。這就好比讓一個男人到婦科醫(yī)院去替女人生孩子，這是兩個跨著界沒法辦的事兒。
14、北京商品房漲價幅度、打折尺度政府都要管，企業(yè)就沒辦法根據(jù)清晰、明確和長遠的市場預期決定怎么做生意。比如我們買地時，市場說有10個客戶都可以來買房；等政府把地賣給了我們，同時告訴我們只有一半人可以買，剩下的誰買就抓誰。先把地高價賣給我們，同時還把客戶趕走，這等于謀財害命��！
15、作為房地產(chǎn)企業(yè)，我們逐步在創(chuàng)造有價值的空間上下工夫，逐步讓錢對我們表示敬意。我們用創(chuàng)新的方法去獲得權利，比如說立體城市。我們做這個標底的同時也帶來整個房地產(chǎn)行業(yè)競爭能力、土地策略等一系列變化，最終會改變行業(yè)規(guī)則，把房地產(chǎn)變成微軟一樣的生意，創(chuàng)造無限大的價值。
