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油價(jià)高位運(yùn)行、人力成本提高、國(guó)家宏觀調(diào)控等多種因素的疊加，把去年以來(lái)的專用汽車帶入了嚴(yán)寒的“冬天”。但程力專汽何以逆勢(shì)熱銷呢？董事長(zhǎng)、總經(jīng)理程阿羅介紹，程力三管齊下應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在 “冬天”里創(chuàng)造了“春天”。
到湖北程力去了一趟，一個(gè)個(gè)工人正在緊張有序地焊接、裝配，一輛輛下線的掃路車、灑水車整裝待發(fā)……這是近日在湖北程力工業(yè)園看到的一派火熱景象。據(jù)了解，2011年程力僅銷售環(huán)衛(wèi)車就接近5000輛，占據(jù)全國(guó)30%以上的市場(chǎng)份額。
用品牌占市場(chǎng)。借“程力威”“中國(guó)馳名商標(biāo)”的金字招牌，組織日益壯大的銷售隊(duì)伍攻城掠地，有力提升了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，程力一方面投資300多萬(wàn)元新建6400平方米的辦公大樓，為銷售經(jīng)理打造良好工作平臺(tái)；另一方面新招了200多名素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的銷售經(jīng)理，更好地把程力銷售模式延伸出去。
以創(chuàng)新增實(shí)力。程力技術(shù)研發(fā)力量雄厚，去年投資2000多萬(wàn)元用于新產(chǎn)品研發(fā)。針對(duì)專用車市場(chǎng)向輕量化、適用性、智能化方向發(fā)展的新趨勢(shì)，運(yùn)用鎂鋁金材料對(duì)罐式、廂式、自卸式等車型進(jìn)行輕量化改裝，減輕了整車自重，降低了燃油消耗。去年共開發(fā)出自動(dòng)清洗掃路車、高壓清洗車、護(hù)欄清洗車等7種新產(chǎn)品，進(jìn)一步增強(qiáng)了集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
向管理要效益。抓好生產(chǎn)管理，堅(jiān)持每周一晨會(huì)制度、周五生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)綜合檢查制度，調(diào)度好生產(chǎn)周期，確保完成生產(chǎn)任務(wù)；抓好質(zhì)量管理，從原材料入庫(kù)到產(chǎn)品出庫(kù)，每道工序嚴(yán)格實(shí)行質(zhì)量驗(yàn)收交接，嚴(yán)把產(chǎn)品出廠檢查關(guān)，嚴(yán)格實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，確保質(zhì)量過(guò)硬。嚴(yán)格的管理，使程力呈現(xiàn)出以銷促產(chǎn)、以產(chǎn)促銷的可喜局面。
三管齊下見成效，2011年程力生產(chǎn)各類專汽10500臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值11.6億元、利稅6000萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)25%和40%，逐步形成了“汽車、金融、教育、投資”四大發(fā)展板塊，一個(gè)初具規(guī)模的大型專汽集團(tuán)呼之欲出。
