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在南京至北京的高鐵上，上車后，我像往常一樣放好行李，打開電腦，準備聽還沒有聽完的講座。此時，旁邊的兩位中年人的談話引起了我的注意，使我摘下耳機，仰著頭聽兩個人談?wù)撝骸澳壳皢舆@個項目，還存在哪些障礙；我們應(yīng)該爭取能源部、發(fā)改委等政府部門的支持，最好能在十八大召開時提上案頭；此外我們還應(yīng)利用咱們手頭豐富的中石油、中石化的資源，把整條產(chǎn)業(yè)鏈迅速展開，走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略……”聽到這里，我還撇撇嘴：唉，現(xiàn)在的人啊，動輒就中央各部委，你們距離政府怎么就這么近呢，看來又是兩位手眼通天信口開河的主兒。正要帶上耳機繼續(xù)聽講座，坐在最里面的一位50多歲年紀的大姐的話語深深的吸引了我：“我們解決這個困難應(yīng)該分三步走，我們整個戰(zhàn)略應(yīng)該分為短期、中期、長期三塊……”我在驚嘆于一位老同志思維嚴謹與清晰的同時，也看到了我們公司今年計劃開拓石化行業(yè)市場的希望，這位行業(yè)前輩的談吐讓我再次摘下耳機關(guān)閉電腦，靜靜的聽兩人暢談創(chuàng)業(yè)艱辛、暢談資本運作、暢談資源整合。整個旅程四個小時，我坐在一旁靜靜的聽了三個多小時，抬手看表，還有不到一小時就到終點站北京的時候，我伺機參與到了兩人的談話當中，通過半個多小時的交流，我得到了行業(yè)老前輩的認可，對方留下了聯(lián)系方式，并答應(yīng)引薦石化行業(yè)朋友給我認識，且不論此次偶遇對于我公司的市場拓展作用幾何，可以確認的是我有幸結(jié)識了一位對事業(yè)擁有蓬勃雄心對人生擁有豐富經(jīng)歷的前輩，在未來的交流過程中，我可以從她身上學習到很多東西。細數(shù)過去的那些年，在聚會上，在火車上，在飛機上，在各種陌生場合，有多少人是你想要結(jié)識而未結(jié)識的，有多少人是你因為疏忽擦肩而過的，在你抱怨身邊機會匱乏的同時，有沒有想到那些年我們一起錯過的機會。話至此，我們?nèi)绾巫プ∵@稍縱即逝的機會呢？
審時度勢，精彩亮相
在此次的偶遇過程中，我并未像從前見到寶貴的機會便冒冒失失的打斷別人的談話，去展現(xiàn)自己，而是選擇靜靜的傾聽對方的談話，在三個小時的傾聽中，我了解到了對方的關(guān)注點、對方的思維方式及對方的閱歷，這樣便在后面的聊天過程中占據(jù)了主動，因為我曉得了對方對于什么樣的話題感興趣，在看到交談雙方都在把玩手機打發(fā)時間的時候，我適時的開始了我的亮相：“很冒昧聽到兩個人的談話，無意冒犯，只是兩位前輩對于創(chuàng)業(yè)的理解深深的吸引了我，三個小時的談話使晚輩受益良多，兩位在剛才聊天的過程中談到了創(chuàng)業(yè)的三要素：技術(shù)壁壘、創(chuàng)業(yè)團隊和充沛資金，想必這次進京兩位主要是為最后一項張羅了�！痹捯魟偮洌瑑晌磺拜呁瑫r抬起頭詫異的看著我，接著便樂了，大姐說道：“小伙子，談?wù)勀銓@個項目的看法。”一個有準備有誠意的開場白為我打開了結(jié)識前輩的大門。在日常的生活中，我們有太多的機會去結(jié)識新朋友，多半是因為準備不足不知如何開場而宣告失敗，其實結(jié)識陌生人一般有兩種模式：一是提前預(yù)知的見面，譬如行業(yè)會議、校友聚會等，你能提前了解參會的人員，可以從各種渠道去了解這些人的背景，繼而找到對方感興趣的點展開對話；二是無法預(yù)知的偶遇，你來不及了解對方的背景，只能憑著你的觀察確定此位朋友是不是結(jié)識的對象，在確定搭訕之前，你有足夠的時間觀察對方感興趣的話題，譬如從對方的手表、手機電話說的內(nèi)容、看的書或者電腦，腦子里組織一下語言，淡定溫和的開場：“很冒昧打擾，剛才不小心聽到您的電話，感覺您對哪一塊內(nèi)容十分了解，我想聽聽您的看法�！币话阋晃唤�(jīng)常在外面拋頭露面的人，都會很和藹的接過你的話茬，開始雙方的對話的。所以，若想亮相精美，必須知己知彼，找到一個可以引起對方興趣而自己也可以適時表達個人觀點的話題，適時切入。
價值傳遞，從容綻放
在精彩亮相吸引兩位前輩打開話匣子以后，預(yù)熱結(jié)束，對方已經(jīng)對于主動打破沉默的我感興趣，這時的我掏出名片，分別遞給兩位領(lǐng)導(dǎo)，娓娓到來自己的經(jīng)歷：籍貫，畢業(yè)學校，目前在的公司，自己的工作范圍，自己所涉及的領(lǐng)域，自己可以調(diào)用的資源有哪些，有可能為對方帶來幫助的資源有哪些。此番表白的目的只有一個，把自己的價值傳遞出去，每個人都希望結(jié)識有價值的人，不要老想著索取，先學會付出。價值傳遞是剛剛認識的陌生人之間談話維持下去的基礎(chǔ)，談話的目的不是為了消磨時間，而是為了尋找機會，如果只是談一些與雙方生活或者事業(yè)無關(guān)的話題，譬如天氣、時政等，雙方都是在浪費彼此時間，所以應(yīng)該盡可能的把自己的價值傳遞出去，而后談?wù)勛约河锌赡茉谀男┓矫嬗龅降恼系K，這樣才會真正的為自己制造機會。別人不了解你，便不知從何處下手幫你，而你不了解別人，別人也不會真正的幫你。所以價值傳遞的過程，不僅僅是你傳遞自己價值和展現(xiàn)自己需求的過程，還是你洞悉對方價值和對方需求的過程，如果能做到價值互換，這次談話也有了它應(yīng)有的價值，機會也從這次偶遇中從容綻放。
意猶未盡，完美收場
價值傳遞完畢后，接下來最重要的一環(huán)就是贏取對方信任和賞識，讓對方相信你說的價值真實可信，相信你這位朋友可交，相信孺子可教。一般能夠為你提供機會的前輩或者貴人，多是惜才之人，所以在兩人交談的過程中，必須適時的展現(xiàn)自己的才能，不卑不亢，同時主動的示弱，給予前輩教導(dǎo)你的機會。在和兩位前輩交談的過程中，我適時的展現(xiàn)了自己對于他們創(chuàng)業(yè)的看法，提及自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難，談到他們也許也面臨這樣那樣的瓶頸，在看到大姐的眼神由淡然轉(zhuǎn)為驚喜的時候，我知道這次談話是成功的。在談話接近尾聲時，我發(fā)出了邀請：“很榮幸結(jié)識兩位領(lǐng)導(dǎo)，這就是緣分啊，我們公司在開拓石化行業(yè)市場時，遭遇了瓶頸，找不到出路，希望大姐可以發(fā)揮下余熱，幫我們指指路。最重要的是我個人十分欽佩大姐，這次偶遇受益良多，希望您能給晚輩一個再次學習的機會。”大姐留下了聯(lián)系方式，在意猶未盡的談話中結(jié)束了此次偶遇。所以在收場的過程中，要適度的展現(xiàn)自己的才能，言之有物，讓對方時不時的感到驚喜，產(chǎn)生和你再次見面的興趣，收場就算完美了，這也為機會留下了孕育的土壤。如果想讓這次機會真的為你所用，后續(xù)的工作十分重要：兌現(xiàn)自己給一面之緣的朋友曾經(jīng)許下的承諾，把能幫到對方的價值體現(xiàn)出來，而后必須嘗試了解對方關(guān)注的領(lǐng)域，以保證再次見面的順暢。
世界本不缺少機會，而缺少一雙發(fā)現(xiàn)機會的眼睛！不要為已經(jīng)逝去的那些年惋惜，從現(xiàn)在起，擦亮雙眼，我們一起追逐本屬于我們的機遇！
