有人說周鴻祎是互聯(lián)網(wǎng)流氓,但是他至少在以一種他獨有的至少消費者覺得認可的方式來挑戰(zhàn)行業(yè)大佬,3Q大戰(zhàn)360處于下風,但是并沒有讓人覺得騰訊有值得尊敬的地方。山寨騰訊不是別人做什么他做什么嗎?電子商務(wù)他不是最早的,看到別人有,他就立馬跟,看到別人做搜索,他就立馬做搜搜,這種行為也很可恥,其實中國的互聯(lián)網(wǎng)大佬,李彥宏是最專注的一個了,百度也有很多新產(chǎn)業(yè)舉措,但是其他產(chǎn)業(yè)至少讓人覺得沒有什么聲音,重點還是搜索,李彥宏對其他對手咄咄逼人的并不多,騰訊誰的地盤都想占,包括阿里巴巴公司,不同的是阿里巴巴公司是以電子商務(wù)的方式進攻其他對手的地盤,包括進攻百度的搜索,以及社交領(lǐng)域。此次周鴻祎占完百度后,可以預測,早晚跟阿里巴巴又是一戰(zhàn),雖然占阿里巴巴更加困難,但是這場戰(zhàn)役,少不了。
不多討論3B大戰(zhàn),可以談的是周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)策略思路,這個對互聯(lián)網(wǎng)有用,對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營銷也有用,互聯(lián)網(wǎng)社會,成與敗,終究還是看策略營銷推廣了,這點跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是一樣的。
無論是互聯(lián)網(wǎng)世界還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),模式將決定成敗和發(fā)展。360目前最盈利的是360瀏覽器,通過瀏覽器的增值廣告服務(wù)和附加其他應(yīng)用服務(wù)。那么最先360并非是主推這個產(chǎn)品的,而是殺毒軟件。然而360并非是PC殺毒軟件里的老前輩,真正早的是瑞星江民卡巴斯基金山等,當雷軍和求伯君在做金山的時候,周鴻祎還只是在一家公司上班,而這個時候的江民瑞星金山等殺毒前輩已經(jīng)做的風生水起了,但是后來“免費”殺毒軟件的策略,讓大家日子都不再好過,江民瑞星等公司差點死掉,為什么360要免費殺毒呢?要的是爭取消費者PC客戶端,在今天,大家都明白客戶端的意義,可是那個時候,大家關(guān)注的是賺錢,通過技術(shù)來快速賺錢,當360殺毒軟件幾乎占滿消費者PC端的時候,進而打著安全的牌子推出瀏覽器也是水到渠成的時候了,這一步很扎實,瀏覽器的目的是控制客戶上網(wǎng)選擇,進而有安全導航網(wǎng)址,好123網(wǎng)址要比360網(wǎng)址導航要推出市面早,但是今天還有多少人在用好123?不思進取不符合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)則,有百度做靠山也沒用。這個過程,作為營銷案例來說,無論對于互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),都有深刻意義。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)講究品牌塑造,什么是品牌塑造呢?一個是口碑,一個是渠道,缺一不可。免費殺毒是360相對于同行收費給消費者良好的口碑,占領(lǐng)消費者PC端是渠道,這個有了,還有什么不可以有呢?相對于同行的收費模式,360的免費模式就是獨特的商業(yè)智取模式,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有口碑了,有渠道了,那么會成功嗎?不一定,還需要相對于同行的獨特的商業(yè)模式,即如何快速短時間內(nèi)讓消費者以全新的感覺認識你。
話已經(jīng)說的如此明白,后面暫時不多說了。后面根據(jù)自己的案例詳細闡明這個問題。
3B大戰(zhàn)誰會有戲?搜狗的張朝陽說要參戰(zhàn),我看門都沒有。
搜狗可以說是早期的互聯(lián)網(wǎng)大佬中最失敗的,有哪個產(chǎn)品是被市場稱道至今的呢?除了搜狗輸入法,其他都不行。搜狐不差錢,差在缺乏創(chuàng)新能力,產(chǎn)品客戶體驗差,產(chǎn)品營銷能力差。對于大佬,這個問題不應(yīng)該出現(xiàn)。搜狐錯過太多的機會了,不相信在搜索上會有更大作為,判斷理由很簡單,輸入法已經(jīng)推出很久了,有更大的創(chuàng)新改革嗎?因此我質(zhì)疑搜狐的搜狗有更大作為的能力,王小川是個不錯的互聯(lián)網(wǎng)老兵,可惜在搜狐公司可惜了。當然,張朝陽給他很大空間了。360做搜索,是周鴻祎的夢想也是一直的心痛,從攪局來看,周鴻祎是值得尊敬的一個人,給后來者一個攪局的榜樣。無論是不是互聯(lián)網(wǎng)流氓,但是目前的壟斷的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),需要流氓,無論是商業(yè)模式還是營銷策略都不走尋常路的流氓。如果說3B大戰(zhàn),360沒戲,那么至少目前來看,搜狗搜搜更沒戲。電子商務(wù)這塊地被阿里給占了,我看想有機會,只能不走尋常路了。