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賽馬制，建立公開的人才選拔機(jī)制。不用“相馬制”，因?yàn)椋谝唬习宀粫?huì)總能看準(zhǔn)人才，看走眼的時(shí)候也非常多；第二，老板的精力有限，不可能給特別多的人才表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。在相對標(biāo)準(zhǔn)錄用的方法下，我們招聘到的員工需要在實(shí)際工作中采取賽馬制，讓千里馬脫穎而出。
一位二次創(chuàng)業(yè)者在做化妝品公司的時(shí)候，曾經(jīng)有一位創(chuàng)業(yè)者給他出過賽馬的主意�？上У氖沁�沒等他把這個(gè)策略實(shí)施出來，公司團(tuán)隊(duì)就出事了，恰恰是因?yàn)椤榜R不是賽出來的，而是我相出來的”，事實(shí)證明，老板的眼睛“瞎”了，看錯(cuò)了人。他的賽馬的主意是這樣的：
因?yàn)榛瘖y品這個(gè)行業(yè)是他這個(gè)創(chuàng)業(yè)老板所不熟悉的，所以具體執(zhí)行的員工必須是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間互相比賽，這樣就不會(huì)出現(xiàn)推諉的問題，也不會(huì)讓員工把心思都用在怎么糊弄老板上。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)互相比賽，他們只能比業(yè)績，這樣公司的業(yè)績就會(huì)節(jié)節(jié)攀高。而老板就會(huì)樂享其成。如果你沒有充足的資金招聘到兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，也可以只招聘一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但先不讓預(yù)定的業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)正頭，而是讓他當(dāng)副職，而你老板掛正職。這樣，既給了你一個(gè)熟悉行業(yè)、實(shí)況了解團(tuán)隊(duì)成員工作情況的機(jī)會(huì)，又給了職業(yè)經(jīng)理人一個(gè)奮斗的目標(biāo)，努力用成績來證明自己，好及早轉(zhuǎn)正。
同時(shí)，你要安排一名頭腦靈活的，有上進(jìn)心的助理給他。這樣，這名助理其實(shí)就是暗含的一枚黑馬棋子。這名助理會(huì)想方設(shè)法地學(xué)到經(jīng)理的本事。當(dāng)然，事先你需要告訴這名助理，如果他能達(dá)到經(jīng)理的水平，你會(huì)為他組建一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。這樣他就有動(dòng)力去和現(xiàn)有的經(jīng)理競爭。如果現(xiàn)在的經(jīng)理離職，則這名助理可以迅速頂上，無論是團(tuán)隊(duì)成員還是渠道成員由于都在助理的掌控之中，經(jīng)理離職的負(fù)面影響、對公司的市場影響可以降到最低。
事實(shí)上，由于他沒有及時(shí)地安排好這樣的賽馬機(jī)制，當(dāng)這名經(jīng)理突然遞交辭呈，連交接工作都沒有做的情況下，公司業(yè)務(wù)變得是一團(tuán)糟。他一走，渠道客戶怎么回事，業(yè)務(wù)員怎么回事，美導(dǎo)怎么回事，從沒下過市場的我一無所知，只能眼看著經(jīng)銷商一個(gè)個(gè)陸續(xù)退貨。在招聘了兩個(gè)月，還是招聘不到合適的繼任者的情況下，綜合形勢，只好選擇結(jié)束這家公司，結(jié)束了第二次創(chuàng)業(yè)。這是一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但學(xué)到了很多。
