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《郁離子》中的《麋虎》一篇，講述一只老虎緊追一只麋鹿，麋鹿跑到山崖邊，跳下山崖，沒(méi)想到老虎也跟著跳下去，麋鹿與老虎皆墜崖而死。
郁離子說(shuō)：“麋鹿跳下山崖是不得已的事。前有山崖，后有老虎追殺，麋鹿進(jìn)退皆是死，跳下山崖或有萬(wàn)分之一的生存機(jī)會(huì)。至于老虎，前進(jìn)與后退都是自由意志選擇，并非面臨不得已的困境，卻追隨麋鹿跳下山崖。引誘老虎跟隨跳崖，也算是麋鹿計(jì)謀成功。老虎的下場(chǎng)，可以成為貪婪而暴虐的人永遠(yuǎn)的借鑒！”
以今日來(lái)看，“盲從跳崖的老虎”何嘗不是我們企業(yè)管理者必須引以為鑒的明鏡。
近年有些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，整個(gè)產(chǎn)業(yè)由第一名領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)始，到第二名、第三名甚至所有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，無(wú)一幸免地全部交出巨額虧損的成績(jī)單。這樣的競(jìng)爭(zhēng)情況，似乎顛覆了我們?cè)绢A(yù)期產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有能力獲利的歷史慣例。
的確，有的時(shí)候企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)業(yè)績(jī)的壓力，很容易迷失在數(shù)字追求中。很多操盤者做報(bào)告時(shí)，經(jīng)常用很長(zhǎng)的篇幅敘述競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果不降價(jià)，就會(huì)喪失市場(chǎng)份額與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，來(lái)說(shuō)服公司決策層降價(jià)。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最初級(jí)也是最直接的手段就是降價(jià)，但是這個(gè)行為卻有可能只關(guān)注眼前利益，損害長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)。作為品牌的領(lǐng)先者應(yīng)該另辟蹊徑，比如，給消費(fèi)者提供更多的價(jià)值，或者提供更多的選擇，來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)與消費(fèi)者的潛在需求。
如果行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也進(jìn)入只以價(jià)格取勝的境地，那整個(gè)行業(yè)將會(huì)滑向惡性競(jìng)爭(zhēng)、巨額虧損的泥潭，從而損害整個(gè)行業(yè)正常有序的發(fā)展。
從某個(gè)角度來(lái)看，產(chǎn)業(yè)的第一名領(lǐng)導(dǎo)者或可稱為“老虎”，而較小的競(jìng)爭(zhēng)者或可被視為“麋鹿”。最近幾個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，似乎都發(fā)生了“麋鹿”與“老虎”共同跳下山崖的情況，對(duì)“老虎”而言，不知是真無(wú)其他選擇的無(wú)奈，還是“忘了剎車”與“剎不住車”的慣性，或者只是盲從？
作為“麋鹿”的企業(yè)，可以選擇練成“功夫熊貓”的功夫來(lái)對(duì)抗“老虎”，或者找到一處可以躲避“老虎”的生存之處；而作為“老虎”的企業(yè)，獵殺“麋鹿”固然是成功方式之一，但若“麋鹿”選擇跳下山崖，“老虎”也許不需跟著跳崖，可以選擇改變方向，另覓獵物！
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