總有這么一部分人認(rèn)為，只有創(chuàng)業(yè)者才是需要狼性的，其實(shí)并非如此，每一個(gè)有志愿的人都需要這樣一種本能，銷售員更是如此，一個(gè)缺少狼性的銷售員是很難在行業(yè)中立足的。下面簡單列舉狼性的一些特性：
特征一：準(zhǔn)確定位，有明確的目標(biāo)。狼的整個(gè)捕獵的過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的；會(huì)選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對強(qiáng)大的對手；而且一個(gè)狼在獵物的時(shí)候還會(huì)等待時(shí)機(jī)，知道什么時(shí)候捕捉那種羊群比較合適。那么我們要給銷售員的啟示：市場并非看上去那么大，資源總是有限，要集中優(yōu)勢資源打擊對手；這樣才能讓自己在有限的資源中獲取無限的利潤。
特征二：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。銷售人員進(jìn)行市場的開展本身也是一場戰(zhàn)爭，看起來沒有硝煙，但實(shí)際上是血淋淋的，狼會(huì)在攻擊之前花費(fèi)大量時(shí)間觀察對手和環(huán)境；天氣，地勢，心理等也是他們都要考慮的問題，只有這樣才能大大的提高狩獵成功的幾率，不打無準(zhǔn)備之仗是狼性之一。所以給銷售員的啟示：當(dāng)你初次看見客戶之后就應(yīng)該給他們留下好的印象，因?yàn)檎l也不可能有第二次給客戶留下好的第一印象的機(jī)會(huì)，觀察對手能讓我們成長，觀察客戶就能讓你們成交。
特征三：追求效率又務(wù)實(shí)。狼從不盲目進(jìn)攻，就是為了百分百的成功，也不會(huì)輕視對手，更不會(huì)浪費(fèi)食物，從熱播劇灰太狼與喜羊羊中也是可以看出來的，這就是他們極少失手，勝利常在的主要原因。給銷售員的啟示：追求效率，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)不光是生存之本，也是發(fā)展之本，只有這樣時(shí)刻的要求自己才能實(shí)現(xiàn)積累，更容易成功。
以上的三個(gè)特征無一表露出銷售人員必須具備的，也只有具備了這些條件，銷售人員才能在銷售市場上馳騁無忌，創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
總結(jié)：銷售人員需謹(jǐn)記：追求效率，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)不光是生存之本，也是發(fā)展之本。
