劉總的郵件內(nèi)容如下:
"一直想寫郵件給你,可總是不敢打擾!年前怕你工務(wù)繁忙,過年更怕你應(yīng)酬忙碌,這樣前怕后怕地顧慮了半天,現(xiàn)在趕著臨開工前,還是忍不住在最后一天的假期里寫郵件給你了!
你是營銷專家,且是***的朋友,我就直話直問了!
有一事一直想討教:作為企業(yè)的中高級管理人員,在個人生涯的發(fā)展過程中最在意的會是什么呢?
我之前以為擁有大牌的名師教授,能取得實實在在的國際認(rèn)可的學(xué)位,可以學(xué)習(xí)一些系統(tǒng)的管理知識,對于工程機械這樣傳統(tǒng)的行業(yè)來說,管理人員應(yīng)該很樂意去學(xué)習(xí)和了解的,沒想到,即便是配件協(xié)會發(fā)了紅頭文件,卻仍然是很多人都不在意!這是為什么呢?如果說要升職、要加薪是每個職業(yè)人的基本愿望,難道不是應(yīng)該有籌碼在手才能跟公司或老板講條件的嗎?而個人的籌碼難道不是學(xué)歷的提升、閱歷的提升、經(jīng)驗的積累和人脈的積累堆積而成的嗎?企博業(yè)中銳高層管管理理者的在需求線是什么?。
我以前所在的集團公司,每個人都擠著腦袋要報讀EMBA,還不是國際認(rèn)可的學(xué)位證書呢,為什么工程機械行業(yè)的人對學(xué)習(xí)提升內(nèi)功的理念沒有興趣呢?
真的好希望你有時間能點拔一下,我這幾個月一直想不明白這個問題,期望不吝賜教。"
筆者的回答如下:
“賜教談不上,只說一下我的一些感悟。
通過你提的問題我認(rèn)為你還是不太了解工程機械行業(yè)中高層是如何升職的?他們需求點你并沒有把握住所以招生效果未達(dá)到你的期望。這個問題需要從兩個層面看,首先對國有企業(yè)的中高層(像山推、徐工、柳工、廈工)收入不是他們的需求,而升職的渠道絕對不是靠學(xué)歷來競爭,學(xué)歷只是很少的一個點,而圈子、人脈(內(nèi)部)、關(guān)系、能力這些要素都排在學(xué)歷之前,除非是老板想提拔某人為他專設(shè)此條件而派他拿到學(xué)歷,所以要想讓國有企業(yè)的中高層參加你們的學(xué)習(xí)只能是讓企業(yè)的老板決定,其他任何人都不行包括行業(yè)協(xié)會此類組織;其次對民營企業(yè)的中高層(像三一、宇通、中聯(lián)等)同樣收入不是他們的需求,而升職的渠道也不是靠學(xué)歷來競爭,而能力、信息量、人脈、關(guān)系、圈子這些要素都排在學(xué)歷之前。而外企和合資企業(yè)我不太了解,應(yīng)該也差不多。所以識別并滿足這些中高層的需求是你們教學(xué)的重點,一定要清楚“他們是誰?他們要什么?他們怎么要?”
就像為什么很多官二代們在官場上能夠比很多依靠自己獨創(chuàng)天下的官員要混得順風(fēng)順?biāo),不僅僅是因為有父輩們的余蔭和庇護,更多的是在信息層面以及為政經(jīng)驗上的優(yōu)勢,這種優(yōu)勢恰恰是很多一般官員可望而不可求的。因為在官場上,你要想比別人混得更好,作出決定更加堅決果斷,政績更加突出,不僅僅是需要自己個人的努力,更需要在信息層面的極大豐富和積累。信息面的寬窄對于作出一件事情的決定有著極其重要的關(guān)系。尤其是官場上的事情很多都是瞬息萬變,機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,你如何能夠做到比別人更快作出正確的決定,作出更正確的選擇,關(guān)鍵就取決于你手中所掌握的信息。
以上只是我的個人意見,希望能對于您有所幫助。祝您龍年勝意、婉容依舊。
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