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劉總的郵件內(nèi)容如下：
"一直想寫(xiě)郵件給你，可總是不敢打擾！年前怕你工務(wù)繁忙，過(guò)年更怕你應(yīng)酬忙碌，這樣前怕后怕地顧慮了半天，現(xiàn)在趕著臨開(kāi)工前，還是忍不住在最后一天的假期里寫(xiě)郵件給你了！
你是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，且是***的朋友，我就直話直問(wèn)了！
有一事一直想討教：作為企業(yè)的中高級(jí)管理人員，在個(gè)人生涯的發(fā)展過(guò)程中最在意的會(huì)是什么呢？
我之前以為擁有大牌的名師教授，能取得實(shí)實(shí)在在的國(guó)際認(rèn)可的學(xué)位，可以學(xué)習(xí)一些系統(tǒng)的管理知識(shí)，對(duì)于工程機(jī)械這樣傳統(tǒng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，管理人員應(yīng)該很樂(lè)意去學(xué)習(xí)和了解的，沒(méi)想到，即便是配件協(xié)會(huì)發(fā)了紅頭文件，卻仍然是很多人都不在意！這是為什么呢？如果說(shuō)要升職、要加薪是每個(gè)職業(yè)人的基本愿望，難道不是應(yīng)該有籌碼在手才能跟公司或老板講條件的嗎？而個(gè)人的籌碼難道不是學(xué)歷的提升、閱歷的提升、經(jīng)驗(yàn)的積累和人脈的積累堆積而成的嗎？企博業(yè)中銳高層管管理理者的在需求線是什么？。
我以前所在的集團(tuán)公司，每個(gè)人都擠著腦袋要報(bào)讀EMBA，還不是國(guó)際認(rèn)可的學(xué)位證書(shū)呢，為什么工程機(jī)械行業(yè)的人對(duì)學(xué)習(xí)提升內(nèi)功的理念沒(méi)有興趣呢？
真的好希望你有時(shí)間能點(diǎn)拔一下，我這幾個(gè)月一直想不明白這個(gè)問(wèn)題，期望不吝賜教啊！"
筆者的回答如下：
“賜教談不上，只說(shuō)一下我的一些感悟。
通過(guò)你提的問(wèn)題我認(rèn)為你還是不太了解工程機(jī)械行業(yè)中高層是如何升職的？他們需求點(diǎn)你并沒(méi)有把握住所以招生效果未達(dá)到你的期望。這個(gè)問(wèn)題需要從兩個(gè)層面看，首先對(duì)國(guó)有企業(yè)的中高層（像山推、徐工、柳工、廈工）收入不是他們的需求，而升職的渠道絕對(duì)不是靠學(xué)歷來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)歷只是很少的一個(gè)點(diǎn)，而圈子、人脈（內(nèi)部）、關(guān)系、能力這些要素都排在學(xué)歷之前，除非是老板想提拔某人為他專(zhuān)設(shè)此條件而派他拿到學(xué)歷，所以要想讓國(guó)有企業(yè)的中高層參加你們的學(xué)習(xí)只能是讓企業(yè)的老板決定，其他任何人都不行包括行業(yè)協(xié)會(huì)此類(lèi)組織；其次對(duì)民營(yíng)企業(yè)的中高層（像三一、宇通、中聯(lián)等）同樣收入不是他們的需求，而升職的渠道也不是靠學(xué)歷來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而能力、信息量、人脈、關(guān)系、圈子這些要素都排在學(xué)歷之前。而外企和合資企業(yè)我不太了解，應(yīng)該也差不多。所以識(shí)別并滿足這些中高層的需求是你們教學(xué)的重點(diǎn)，一定要清楚“他們是誰(shuí)？他們要什么？他們?cè)趺匆�？�?
就像為什么很多官二代們?cè)诠賵?chǎng)上能夠比很多依靠自己獨(dú)創(chuàng)天下的官員要混得順風(fēng)順?biāo)�，不僅僅是因?yàn)橛懈篙厒兊挠嗍a和庇護(hù)，更多的是在信息層面以及為政經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)恰恰是很多一般官員可望而不可求的。因?yàn)樵诠賵?chǎng)上，你要想比別人混得更好，作出決定更加堅(jiān)決果斷，政績(jī)更加突出，不僅僅是需要自己個(gè)人的努力，更需要在信息層面的極大豐富和積累。信息面的寬窄對(duì)于作出一件事情的決定有著極其重要的關(guān)系。尤其是官場(chǎng)上的事情很多都是瞬息萬(wàn)變，機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，你如何能夠做到比別人更快作出正確的決定，作出更正確的選擇，關(guān)鍵就取決于你手中所掌握的信息。
以上只是我的個(gè)人意見(jiàn)，希望能對(duì)于您有所幫助。祝您龍年勝意、婉容依舊。
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