1.偏愛自信的“出頭鳥”。
美國老板的習慣：鼓勵競爭，你應(yīng)該時時清楚地表明并努力貫徹自己的立場。
你需要扭轉(zhuǎn)的想法：聽聽大家的意見，內(nèi)斂一點可能看上去更穩(wěn)重。
國際商務(wù)文化專家西蒙。格林曾說：“美國人的個人主義是世界上最嚴重的。他們絕對相信，如果每個人不顧一切地追逐自身利益，就會產(chǎn)生最好的解決方法。”而美國企業(yè)家們普遍認為，如果每個人都試圖在工作中成為世界上最好的，這自然而然也會有利于企業(yè)。所以，你在會議中也好，平常工作中也好，千萬不要怕鋒芒畢露，美國企業(yè)中可沒有“槍打出頭鳥”一說，這里最受歡迎的是自己有主意、并且懂得為之堅持的人。美國人做事很執(zhí)著，不肯輕易地放棄，不肯服輸，所以他們喜歡有相同性格的員工。但是請記住，如果你和同事在工作中產(chǎn)生了什么分歧，注意保持松弛，不咄咄逼人，要向?qū)Ψ奖砻�，怎樣做能使企業(yè)變得更具競爭力。多用幽默的力量，這是美國人推崇的生活及工作方式。
2.平等競爭，戒自負，戒自卑。
美國老板的習慣：不談家世，大家在競爭的舞臺上地位都是平等的。
你需要扭轉(zhuǎn)的想法：我是×××的兒子，我是總公司的“空降兵”，所以我可以“抖起來”，頤指氣使。我是“鄉(xiāng)下娃”，所以我就不會被安排到特別高的職位上。
美國人不愛談家世，由于出身不好，在社會上得不到相應(yīng)的職務(wù)而自感羞愧這類狀況，對于美國人來說是不存在的�？可洗粝碌倪z產(chǎn)過日子，他們也不感到光彩。雖然許多歐美企業(yè)對“空降兵”寄予厚望，當公司遇到困境或業(yè)務(wù)變更時，會從其他企業(yè)“挖”過來一名成功的經(jīng)理人，來擔負起改變公司命運或承擔新業(yè)務(wù)開拓的重任。如果在任期之內(nèi)業(yè)績不能達到公司的期望，一樣會面對新的調(diào)整和變化。而出身平凡，從最低層進來的員工，如果真正有能力，一樣會受到特別的提拔和重用。所以，無論你身處何境，你也不要表現(xiàn)出過于自負和過于自卑，這都是很忌諱的表現(xiàn)。
3.如果你有理，可以“踩”住老板。
美國老板的習慣：你不一定事事都唯命是從，你可以向老板“開火”。
你需要扭轉(zhuǎn)的想法：他是我的上司，所以他說什么都是對的，我一定要遵守。
拜托，您這不是在日本公司，需要對上司畢恭畢敬。美國老板可以說是最開放豁達的老板。在這里，你是公司的一員，你有權(quán)利說話，有權(quán)利發(fā)表你的意見。美國老板最不喜歡唯唯諾諾，沉默的員工，特別是那種開會的時候三緘其口，就算問到他頭上也說“我沒有意見”的人。他們會想，每一個人都有思想，怎么會沒有意見呢？沒有意見只能說明你對公司的事情根本不關(guān)心，只有把公司當成自己的公司的人，才是一個優(yōu)秀的員工。因此面對一個美國老板時，你不一定事事都唯命是從，如果你有比上級更好的想法和意見，你完全可以成為對方的“上級”，對方反倒會佩服你。所以，在美國公司工作，凡事要有自己的主見。面對一件事，要先想想如果讓自己來處理，我該怎么做？
4.要有商業(yè)意識。
美國老板的習慣：你做了什么，哪怕是一點點，都可以要求回報。
你需要扭轉(zhuǎn)的想法：為了不讓公司覺得我斤斤計較，還是大公無私點好吧，權(quán)當奉獻了。
你在美國公司學雷鋒？！當然很好，但是，如果不懂得為自己爭得相應(yīng)的回報，連老板都會看低你。美國人做事很實際。自己付出了勞動，就要相應(yīng)地得到報酬。這些都可以在雙方開始合作之前談清楚，同意則干，不同意則罷。如果老板讓你加班，你可以當著老板的面把你加班的條件說清楚，事情就是這么簡單。而且這種做法會得到美國上司的稱贊，因為這一行為極具商業(yè)意識。小到個人，大到公司，在美國老板眼里，只有懂得為自己爭取權(quán)益的人，才會實實在在地為公司爭取。還有，在工作中制定工作計劃，提出有關(guān)方案，一定要注意，這些方案在打敗競爭對手后，能不能為公司創(chuàng)造財富，這是非常重要的。雖然美國人很重視投資，但投資后的回報是有期望值的。
其他值得特別注意的事情：
1.美國人不喜歡在談判前先描述整個商業(yè)環(huán)境，他們喜歡一個一個地解決問題。因此，應(yīng)當迅速切入實際，確定可預(yù)測的短期目標。辦事迅速在美國是一種美德，美國經(jīng)理在商業(yè)活動中注重快速取得成功，他們希望對方在10分鐘內(nèi)開始談?wù)}。
2.認真研究美國文化的特點，注意保持計劃的靈活性和實用性。美國文化受一種很強的企業(yè)家精神推動，它尋求挑戰(zhàn)，而不是謹慎行事。美國人偏愛事后可以修補的實用的解決方法。
3.此外，工作時精力充沛，開朗爽快，無拘無束；與別人商談，永遠稱呼“我們公司”。這些特點都是與美國人融洽相處的最良好的潤滑劑。
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