如果你是一個獵頭公司，或是一個公司的人力資源管理人員，那么招聘從本質(zhì)上講就是采集食物。我們在尋求我們需要保持公司或個人的實力、發(fā)展和生存的食物。食物采集往往分三個基本部分：狩獵、耕種和捕撈。每種采集食物的手段都不相同，當然飲食要求也不一樣，不同的需要產(chǎn)生不同的動機。然而，目的卻是一致的，那就是為了生存。但是，每種手段使用的工具都不相同。如果你想在花園里工作，就暫時把船和箭放到一邊去。如果你想捕魚，就不需要肥料。如果你想打獵，還用鐵鍬干什么？如果你要招聘，你就應該先決定你希望找什么樣的人。因為如果你想為今天的晚餐釣魚，早上去種蘿卜就沒什么意義。
現(xiàn)在我們的主題是談招聘的最佳資源。在提及這個目標之前就有了各種問題。例如，你是否在做一個長期的戰(zhàn)略雇用計劃，對各種具有不同經(jīng)驗水平的技能有不同的要求？另一方面，你是否有需要特殊要求的職位？你是否暫停招聘工作，但想為今后的發(fā)展保留市場？你在做人事工作的過程中總會碰到\"老鼠夾子\"嗎？你在知道招聘對象或所給時間或該職位對公司的重要性之前，如何盡可能選擇最佳招聘方式？回答是：你不能。因此，我們首先討論三個基本招聘要素：耕種、狩獵和捕魚。
耕種是招聘的長遠策略。在商家的眼中是最具戰(zhàn)略性的。你知道你需要什么來維持公司在相當一段時間內(nèi)的發(fā)展壯大。也許會有變化不定和未預見到的因素。然而，由于有了過去的工作經(jīng)歷和對公司情況的掌握及經(jīng)驗，有合理的經(jīng)營計劃和市場預測以及總體的“內(nèi)行”知識，你就可以為播種季節(jié)做好準備。
狩獵是即時招聘。你有一個要尋找的目標或要有具體的要求，而且今天就要找到。作為一個長期的獵手，你有幾種選擇，可以不拘泥于某個戰(zhàn)略。因此，你每天都要在頭腦中明確具體的要求。如果是去獵鹿，就不要帶上會出聲的鴨子。
捕魚是前兩種招聘方式的結(jié)合。你像農(nóng)夫一樣有各種各樣的需要，但又像獵手一樣有一個即時目標。你撒下網(wǎng)，希望今天是個“豐收日”。
農(nóng)夫會更傾向于院校式招聘。這也許需要更多的培訓投資，投入金錢和時間，但卻能使公司的選擇更注重于求職者的潛質(zhì)而非眼前價值。這是低成本的后期投資雇用方式。它讓各種招聘工作考慮到現(xiàn)代公司的各個領域所提出的需要。農(nóng)夫也更愿意去參加交易會、專業(yè)組織和聯(lián)絡性的活動。即使應聘者都帶著他們的簡歷，選中的可能也是微乎其微。多數(shù)洽談的結(jié)束語都是“好吧，如果你那里有什么變化可以隨時給我們來電話�！边@樣聯(lián)絡后，最終會有相當一部分人來電話。你還需要計劃如何保持聯(lián)系并進行追蹤。一個農(nóng)夫不僅要播種，而且還必須經(jīng)常到地里去看看，等待作物的發(fā)芽生長。耕種的主要特點是：低成本，簡歷流量中等，要求廣泛和時間不太緊迫。
獵手往往是第三方。需要即時和具體。甚至可能所要獵取的是幾個選定的具體目標。然而，如同定做的產(chǎn)品或服務，相對來說，也是最貴的。如果你得為你們市場部新聘的總監(jiān)支付25％--30％的中介費用，那可是一大筆現(xiàn)金。如果新總監(jiān)因沒有經(jīng)驗而把你們新建的2500萬美元的生產(chǎn)線投放到錯誤的市場，那么你必須要考慮為什么你要在這個特殊的用人問題上省錢。一個招聘代理人將利用許多的消息、資源和手段。但是，他們根據(jù)具體的或整體的需要來確定目標。許多資料和電子郵件被丟到廢紙簍里，那是因為候選人不具備今天所需要的某項或多項技術(shù)背景�，F(xiàn)在，招聘代理人不是唯一在外的獵手。然而，過去，他們曾代表絕大多數(shù)“穿黃背心的”招聘人員。好獵手的標準是他們能夠很快發(fā)現(xiàn)別人沒有注意到的有專長的候選人。狩獵的主要特點是：高成本，簡歷流量少，要求具體和時間緊迫。
漁夫是像農(nóng)夫一樣著眼于各種不同的需要。而他們也像獵手一樣有即時目標。因此，你更想通過參加招聘會上，在報紙上刊登招聘廣告，利用網(wǎng)站或向那些近期找工作的求職者撒網(wǎng)來找到要招聘的對象。不同于農(nóng)夫的是，他們很少坐等“收成”。但是，他們又不同于獵手，他們還要等待并查看“網(wǎng)”中的收獲。漁夫的主要特點是：成本適中，簡歷流量大，要求多樣和時間急緩不一。
上面提到這三種招聘方法“可能”會用到的具體工具，但這些工具可以互換。這是應用方式問題，有時可以用來確定獵手、農(nóng)夫或漁夫是否正確地使用了這些工具。招聘人員從專業(yè)組織購買專業(yè)人才數(shù)據(jù)庫，并向每個人發(fā)出電子郵件，邀請他們訪問公司網(wǎng)站來尋找潛在的工作機會。如是耕種，你就不確定這些專業(yè)人才在當時是否在尋找工作。把它當成釣魚的話，就是你購買了一個簡歷數(shù)據(jù)庫，或是查詢一個簡歷數(shù)據(jù)庫，知道他們當時在找工作。要是變成一個獵手，你就會查閱這些簡歷，尋找所需要的專業(yè)背景。然后你會打電話，不停地打，直到跟求職者說上話，把你們公司說得好上加好。如果你去參加招聘會，并坐在你們公司的攤位內(nèi)，請每位應聘者在遞交簡歷后就走開，根據(jù)你們的長期需要，可以釣魚，也可以耕種。但是，你不是在狩獵。除非你在尋找一個高技術(shù)行業(yè)的銷售與市場營銷專業(yè)人員，而這個招聘會是COMDEX的一部分，你在射中其它公司的攤位。
一個優(yōu)質(zhì)的考慮周密的雇用計劃包含所有三個要素，即人員配備和全部使用或至少是多數(shù)使用有效的招聘工具。在做出未來１２個月的需求預測，并且有大筆培訓經(jīng)費被擱置一邊之時，在第一季度就用代理人來填充８個初級職位，這樣做明智嗎？如果你在參加招聘會的時候抱著你拚命想找的技術(shù)人才就在身邊“游泳”的希望，那不是最好地利用了時間、金錢和工具了嗎？你為長期的希望而耕種，以減少釣魚和狩獵的需要。你釣魚是為了補償耕種計劃的不足，你打獵是為了應付急需或沒有預見到的需要。做好你的年度招聘計劃的最佳方式就是回頭看。確定所需的獵物種類、數(shù)量及出現(xiàn)的頻率。然后，根據(jù)以往的那些需要，制定一個用人計劃。請選擇能夠最好地滿足需要的招聘模式和相應的工具。
因此，下次你會有興趣提出招聘的最佳方式，保證能知道晚餐需要什么。然后決定你是該去狩獵、釣魚還是耕種。綜上所述，在人事領域，需求是嚴峻的，挑戰(zhàn)是現(xiàn)實的，食物是短缺的。
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