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眾所周知，目前僅靠傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場(chǎng)、獵頭、校園等常用的招聘渠道，對(duì)于很多公司來(lái)講，都很難滿足人員需求了；加上現(xiàn)在這個(gè)大形勢(shì)下，企業(yè)機(jī)會(huì)多，求職者的選擇也多，由于招聘這個(gè)工作受到影響的因素太多，很難把控，做出很好很大的業(yè)績(jī)；前幾日和朋友聊起招聘這回事，一致認(rèn)為目前招聘工作如果仍然停留在每日瀏覽招聘網(wǎng)站、搜索簡(jiǎn)歷、電話邀約、安排面試、參加現(xiàn)場(chǎng)等這些工作基礎(chǔ)上，那么一個(gè)公司要真正招到人才，估計(jì)還是比較困難的，于是提到一個(gè)定向挖人，其實(shí)這個(gè)概念應(yīng)該很早以前有了，不過(guò)真正操作，實(shí)施的企業(yè)應(yīng)該不多，近幾日一直在考慮，如何定向挖人，定向挖人的概念我的理解是向同行企業(yè)挖人，不知這樣理解是否正確噢，做HR的，一般也清楚自己公司是什么行業(yè)，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪些是同行公司等這些信息，那么怎么樣才能挖到同行業(yè)的人員呢？
先說(shuō)說(shuō)我們公司的情況和我的想法，不知是不是屬于定向挖人
我們公司是生產(chǎn)研發(fā)銷售中央空調(diào)的，自主品牌的民營(yíng)企業(yè)；雖然廠房規(guī)模辦公大樓都很氣派，人數(shù)也有好幾百，但是在這個(gè)行業(yè)里頭屬于中小型企業(yè)，主要長(zhǎng)期招聘的是技術(shù)研發(fā)人員和營(yíng)銷人員；這兩類人員都是要求是制冷 暖通專業(yè)背景；有相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)的；并且針對(duì)性很強(qiáng)，如果跟制冷暖通、空調(diào)沾不上邊的，或者經(jīng)驗(yàn)比較淺的一般都不考慮；所以我們現(xiàn)在使用的南方人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂三大網(wǎng)站，并且現(xiàn)場(chǎng)也去過(guò)幾次，獵頭有使用過(guò)，不過(guò)主要是高端崗位；近期簡(jiǎn)歷投遞很少，匹配的就更不用說(shuō)的，大半年都沒(méi)一兩份銷售的簡(jiǎn)歷合適的，技術(shù)類的倒有一部分，但是經(jīng)驗(yàn)都比較淺，還是未能滿足我們的需求，所以招聘一直都是我們的難題，除了提到的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)、校園、獵頭、報(bào)紙、BBS、論壇、內(nèi)部推薦、Q群等各類招聘渠道之外，有2個(gè)方法我覺(jué)得是可以嘗試的：
1、這個(gè)跟內(nèi)部推薦其實(shí)差不多；我不清楚各個(gè)企業(yè)的內(nèi)部推薦是怎么樣的，是否直接在OA系統(tǒng)、內(nèi)部網(wǎng)站公布公司所有的近期招聘信息；我們其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)內(nèi)部推薦的制度或者體系；一般通常都是會(huì)有內(nèi)部員工來(lái)我們這里咨詢有什么文職類的 或者技工類的崗位，這里主要針對(duì)我們技術(shù)和營(yíng)銷類人員，我們會(huì)直接和對(duì)應(yīng)部門最高領(lǐng)導(dǎo)溝通，建議他在開(kāi)部門例會(huì)的時(shí)候可以將部門招聘的崗位周知本部門員工；因?yàn)槲覀兗夹g(shù)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基本都是制冷、暖通專業(yè)出身，要么就是在這個(gè)行業(yè)工作過(guò)好多年的，尤其是一些資深的老員工，他們的生活圈子，交際人群肯定很多也都是這個(gè)行業(yè)圈子里的人員，所以他們的人脈渠道我們要充分地挖掘；當(dāng)然到具體操作的流程，崗位的相關(guān)情況，如果有人推薦會(huì)讓他們直接來(lái)對(duì)接我們部門；所以目前公司有少數(shù)技術(shù)和營(yíng)銷的人員，是直接從內(nèi)部員工的其他渠道推薦而來(lái)的，匹配度也很高，當(dāng)然這個(gè)只是作為一個(gè)輔助渠道，人員來(lái)源不算很多，但是對(duì)于這些關(guān)鍵崗位來(lái)講，如果能有那么一兩個(gè)合適的精英，那對(duì)于我們外部花現(xiàn)場(chǎng)、獵頭的錢聘請(qǐng)的人員，成本可是低很多呢
2、公司每年都會(huì)參加展會(huì)，空調(diào)制冷展，一般都是全國(guó)性的，大型的展會(huì)；而參展的一般都是同行業(yè)的公司以及一些技術(shù)和營(yíng)銷的人員；我們公司的營(yíng)銷人員和技術(shù)部的一些骨干通常去展會(huì)前都要多印名片，回來(lái)時(shí)自然也會(huì)帶回好多其他同行相關(guān)的名片；由此我想到，一般參展的大部分都是市場(chǎng)有關(guān)，也有技術(shù)骨干人員，他們的名片上肯定都有郵箱、電話等；我們可以將營(yíng)銷中心拿回來(lái)的所有名片分一下類，看一下哪些是什么同行、什么崗位；然后可以統(tǒng)一發(fā)送有關(guān)我們公司的招聘信息、類似一個(gè)邀約的郵件給到對(duì)方，回頭再通過(guò)短信或者電話的形式和對(duì)方溝通。當(dāng)然，這種方法其實(shí)有點(diǎn)冒昧，成功率估計(jì)也很低，但是我覺(jué)得可以嘗試一下。
這里主要還是要看公司的行業(yè)性質(zhì)，招聘的崗位情況；如果公司的薪資福利待遇不怎么好，口碑聲譽(yù)也在同行不咋等這些因素存在，估計(jì)就是我們拓展了再多的招聘渠道也無(wú)用
