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做培訓的人總是喜歡說這樣的話：“學歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌�！薄俺晒χ挥�20%靠的是能力，還有80%靠的是人脈�！边@些培訓師個個衣著光鮮，見人就發(fā)名片，就像小李飛刀一樣，刷刷刷……但這些整天發(fā)名片的培訓師算成功么?他們自己最清楚!
以為發(fā)展人脈就是換名片，抱有這樣想法的人真是大錯特錯!名片不等于人脈，人脈不等于財富。那么，應(yīng)該如何發(fā)展你的人脈，并把你的人脈“變現(xiàn)”呢?
首先要對我們要討論的“人脈”做一個定義。在這里，“人脈”并不等同于朋友——有些朋友是沒有利益關(guān)系的，有些朋友則是基于利益基礎(chǔ)的——人脈是指那些有利益關(guān)系的朋友。既然我們討論的是如何“變現(xiàn)”人脈，因此有必要先把人脈的利益屬性界定清楚。
從人脈的定義來看，人脈的本質(zhì)是價值交換，也就是彼此對對方的價值。因此，你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業(yè)上幫到你，很難說你的人脈有多廣。而對方幫到你的前提，往往是你能幫到別人，或者說的更直接一點，人脈的基礎(chǔ)是相互利用的價值。
光認識多少人是沒有用的，關(guān)鍵在于你有多少被對方利用的價值。如果你不能給別人提供價值，或者你認識的人不能給你提供價值，這種人脈的價值就很低。要把人脈“變現(xiàn)”，關(guān)鍵在于創(chuàng)造價值，然后拿這這個價值和別人去交換，或者說，讓你的價值“被利用”。
不要覺得“被利用”這個詞不好聽，這本身是一個中性詞。一個人越成功，往往是他創(chuàng)造的價值越高，也就是他的“被利用價值”越高。杜月笙說過一句話：“不要擔心被人利用，能被人利用，那說明你還有價值。”這話不是很好聽，但人間道理大抵如此。
那為什么有人會覺得“被利用”是一件很受傷的事情呢?問題的關(guān)鍵在于，雙方在合作之前，沒有對雙方的責權(quán)利達成共識，或者說某一方缺乏契約意識，沒有履行當初的承諾。因此，“被利用”并不可怕，關(guān)鍵在于被利用的人能得到你想要的東西，實現(xiàn)價值目標。
一些自由職業(yè)者的咨詢顧問，經(jīng)常會免費地為公司提供服務(wù)或者講座，這就是一個利用“被利用”的機會創(chuàng)造人脈的一個好的案例。通過免費服務(wù)，為自己創(chuàng)造一個別人認可你價值的機會，拓展自己的人脈。讓別人認可你的價值時，那么成功離你就更近了一步。
大學生的實習計劃也是一個通過“被利用”增加人脈的例子。大多數(shù)的公司支付給實習生的薪水都比較低，不過實習生看重的不是薪水，而是這段寶貴的實習經(jīng)歷。這種經(jīng)歷會拓展自己的人脈關(guān)系，對于未來的求職也很有幫助，由此可見“被利用”未必是壞事。
因此，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少“被利用價值”，其次再是如何把你的價值通過人脈放大。要建立有效的人脈網(wǎng)絡(luò)，就必須明確自己的職業(yè)方向，并圍繞此方向提升自己的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為有價值的人。
如果自己不能提供價值，而是整天攀附權(quán)貴，這種本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脈關(guān)系的。有的人總是強調(diào)“貴人”的作用。我相信每個人都有自己的“貴人”，但這個“貴人”很少會像天使一樣，沒有任何條件地來到你的身邊。雖然我們生活中也有不計回報的友情，但在職場上，往往是利益和價值決定了兩個人是否能成為朋友。
大多數(shù)人終其一生，大約會有200多個朋友。在這些朋友中，大約有80%都是泛泛之交——他們對你毫無幫助，也不會給你積極的影響。只有20%的朋友會給你正面影響的，其中又只有5%的朋友則會幫助你。要管理好你的人脈，關(guān)鍵在于管理好你那5%的朋友。
一個人的精力是有限的，你很難對你所有的朋友都那么好。因此，管理人脈的第一步，是要給你的朋友貼上標簽——那些朋友是你能信任的?那些朋友是能幫助到你的?那些朋友是需要你用心對待的?評估你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，往往是管理好你的人脈的第一步。
讓人脈發(fā)揮價值的關(guān)鍵在于樹立自己的目標。沒有目標的人會被有目標的人利用。這個社會中，90%的人是沒有人生目標的，其中有些人還才華橫溢，他們不知道自己要什么，也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目標的，他們知道自己來到這個世界是為了什么，對自己和他人也有清晰的認知，而且為了自己的目標會矢志不渝地努力。
當你有了自己的目標之后，就明確自己的職業(yè)發(fā)展方向，就知道如何去提升自己各方面的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為有價值的人。當你有了“被利用價值”之后，你的朋友也會漸漸地分類，有些朋友就會轉(zhuǎn)化為你的人脈，你們可以一起合作做點事情。
零點調(diào)查公司的董事長袁岳除了自己的主業(yè)之外，還是第一財經(jīng)《頭腦風暴》節(jié)目的主持人。他的社交圈非常廣泛，經(jīng)常去高校參加演講，為媒體撰寫文章，這些并沒有給他帶來多少財富，但通過各種社交活動，他建立了一個高質(zhì)量的人脈，并打造了自己的個人品牌。他會有意識地讓自己的朋友圈子更加多元化，增加自己人脈的質(zhì)量。
“個人品牌”會轉(zhuǎn)化成為“社會資本”，把“社會資本”變現(xiàn)為財富就是一件相對容易的事情了。袁岳本人是一個名人，同時還是零點調(diào)查的董事長，他本人成了公司最好的代言人，因為對他個人的信任，零點調(diào)查公司在開展業(yè)務(wù)時也獲得了一些便利。還有一些公司會慕名邀請他擔任一些論壇的主講嘉賓和主持人，這些都是對“社會資本”的變現(xiàn)。
對于一個善于有著廣泛人脈關(guān)系的人來說，“被人利用”是難免的事。不過如果一個人在做事之前先明確規(guī)則，注意保護好自己的利益，被人利用并不是多么令人不愉快的事。因為“被人利用”有時是一個拓展自己人脈的必要路徑，而且通過提供自己的“被利用價值”，讓更多的人認識到你的價值，往往會給你增加一些新的機會。
這就是提升人脈價值的奧秘。不要急于去結(jié)交那么多的人，也不要急于在各種派對和論壇交換名片，這些對拓展你的人脈并沒有那么多價值。好好提升你自己，提高自己的“被利用價值”，然后再去有選擇性地認識那些對你有價值的人，交換你們彼此的價值。
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