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在實(shí)踐中不斷摸索，在摸索中不斷前行，是電子商務(wù)現(xiàn)下最典型的發(fā)展特點(diǎn)，而一切良好的跡象都在預(yù)示，電子商務(wù)將會(huì)或者說(shuō)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主力軍。在此，筆者姑且?guī)Т蠹乙黄饋?lái)分析下近幾年電子商務(wù)市場(chǎng)的摸索之路。
算起來(lái)，電子商務(wù)的興起也只是近幾年的事情。剛開(kāi)始，很多企業(yè)都是摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有明確的發(fā)展目標(biāo)和方向。隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的有專(zhuān)業(yè)人才加入，網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸發(fā)展成為一種較為成熟的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。如今比較知名的電商網(wǎng)站如阿里巴巴、京東、際通寶、凡客等，都是在歷經(jīng)多重坎坷后摸索出門(mén)道，走向成功的�？梢�(jiàn)在我國(guó)尚未真正成熟的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電子商務(wù)的成功之路，不斷的摸索前行時(shí)必不可少的。
在沒(méi)有接觸網(wǎng)絡(luò)之前，我們的信息渠道主要通過(guò)廣播、報(bào)紙、電視等媒介傳播，而購(gòu)物也都是到商場(chǎng)自行選購(gòu)，以眼觀手摸的真實(shí)感受為衡量產(chǎn)品價(jià)值的依據(jù)。但是隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)的出現(xiàn)帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的熱潮，網(wǎng)絡(luò)虛擬世界的大門(mén)被打開(kāi)，不少蠢蠢欲動(dòng)者躍躍欲試，購(gòu)物由實(shí)體市場(chǎng)走向虛擬世界，成為21世紀(jì)最具劃時(shí)代意義的典型代表。在剛剛過(guò)去的雙11，天貓?jiān)谝惶炀涂駫?91億，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
縱觀我國(guó)現(xiàn)今的電商市場(chǎng)，前有阿里巴巴、亞馬遜等一批先驅(qū)者，后有蘇寧、凡客、際通寶等更多繼來(lái)者。以上不管是B2B還是B2C類(lèi)型的電商平臺(tái)，無(wú)一不在電商市場(chǎng)上掀起過(guò)腥風(fēng)血雨，進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
B2C平臺(tái)如大多數(shù)購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站更貼近生活，所以可能平時(shí)人們談?wù)摿私獾帽容^多，而忽略了B2B網(wǎng)站的存在。其實(shí)對(duì)于企業(yè)而言，B2B網(wǎng)站的存在為他們銷(xiāo)售、采購(gòu)、招商代理等帶來(lái)了龐大的商機(jī)。當(dāng)然B2B網(wǎng)站也面臨著諸多挑戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)高手云集。
際通寶成立于2010年1月份，是一家典型的B2B網(wǎng)站。只用了短短三年的時(shí)間，際通寶已然成為同行業(yè)中的佼佼者，在電商企業(yè)版中占據(jù)重要的地位和品牌效應(yīng)。很多企業(yè)為了增加銷(xiāo)量和知名度，往往會(huì)不惜成本的做下鋪天蓋地的廣告宣傳，以求源源不斷的流量和成交量。而際通寶卻將更多的精力花在加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和用戶(hù)體驗(yàn)的提升上，將好鋼用在刀刃上，以最小的成本實(shí)現(xiàn)最大的盈利。
