魯國的單父縣缺少縣長，國君請孔子推薦一個學生，孔子推薦了巫馬期，他上任后工作十分努力，披星戴月，廢寢忘食，兢兢業(yè)業(yè)工作了一年，單父縣大治。不過，巫馬期卻因為勞累過度病倒了。于是孔子推薦了另一個學生宓子賤。宓子賤彈著琴、唱著小曲就到了單父縣，他在官署后院建了一個琴臺，終日鳴琴，身不下堂，日子過得很滋潤，卡拉OK天天唱，一年下來單父縣大治。后來，巫馬期很想和宓子賤交流一下工作心得，于是他找到了宓子賤。

        你可以想象一下，這個大名鼎鼎的宓子賤是一個不到三十歲的小伙子，個頭不高，面色紅潤，說話慢條斯理的，眼睛很黑很亮。在他的面前，巫馬期應該是感覺到了壓力。

        兩個人的談話是從寒暄客套開始的，不過很快就進入了正題。巫馬期羨慕地握著子賤的手說：“你比我強，你有個好身體啊，前途無量！看來我要被自己的病耽誤了�！弊淤v聽完巫馬期的話，搖搖頭說：“我們的差別不在身體，而在于工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事業(yè)那么大、事情那么多，個人力量畢竟有限，努力的結果只能是勉強支撐，最終傷害自己的身體；而我用的方法是調動能人給自己做工作，事業(yè)越大，可調動的人就越多；調動的能人越多，事業(yè)就越大，于是工作越做越輕松�！�

        宓子賤和巫馬期的對話揭示了領導藝術最核心的一個問題——領導者要通過別人完成任務，領導的核心工作不是調動自己的工作積極性，而是調動他人的工作積極性。激勵人心的技巧在諸多能力要素中應該是最重要的。

        其實，管理的本質是通過別人完成任務。有一百件事情，一個人都做了，那只能叫勤勞；有一百件事情，主事的人自己一件也不做，手下的人就幫他把所有的事情都辦好了，而且回過頭來還要感謝他提供這樣的鍛煉機會，這就是管理！所以，領導者可以不必擅長某些專業(yè)領域的工作，只要能調動那些專業(yè)人士為自己工作就可以了。

        柳傳志先生有一段關于領導的概括，說得很精辟：

        總裁在企業(yè)里一般都要做兩件事，第一是制定戰(zhàn)略并設計實施戰(zhàn)略的戰(zhàn)術步驟；第二是帶好員工隊伍，讓你的隊伍有能力按照這個戰(zhàn)略目標去實施。這兩件事做好了，企業(yè)就能向好處發(fā)展。但在做這兩件事情之前，還有一件更重要的事要辦，就是建班子。企業(yè)必須要有一個好的領導班子，否則你把事情布置下去之后，后面的人未必照你的意思去做。有了好的班子才能群策群力，同時對第一把手也就有了制約；沒有一個好的班子就制定不了好的戰(zhàn)略，就帶不好隊伍，所以領導班子實際上是第一位的。

        “庸人”當領導

        在中國廣為流傳的文學作品當中，有一個很有意思的現象就是“庸人”當領導。比如，唐三藏、劉備、宋江這樣的人領導孫悟空、諸葛亮、武松這樣的人。這些看起來很平庸的人，到底是采取了什么方式方法當上領導的呢？這是一個很值得探討的問題。

        領導是什么？領導就是影響其他人，使之自愿為實現設定的目標而努力工作。這個過程中有四個關鍵詞。

        (1)影響。領導者在影響他人的過程中，使用的是正式的和非正式的手段。既要借助制度的權威和組織的資源，又要充分發(fā)揮個人的魅力。所以，從這個層面上講，領導其實就是一種特殊的人際關系。

        (2)自愿。卓越的領導可以點燃下屬心中的火種，使下屬自覺自愿地全身心投入到工作當中去。再高明的制度也不可能面面俱到，再嚴密的控制也不可能一覽無余，必須靠下屬自身的責任感、投入的態(tài)度和奉獻的精神才能提高業(yè)績。促進下屬自愿承擔任務的過程就是激勵，卓越的領導必須具備激勵人心的技巧和敏感性。

        (3)目標。是否能設計一個足以讓大家認可、足以鼓舞眾人前進的目標，是對一個領導的挑戰(zhàn)。好的目標，能夠統(tǒng)一思想，彌合分歧，促進團結，激發(fā)干勁。一個出色的領導，應該是一個可以給下屬提出遠大目標，并把這個目標分解成眼前的行動、下達給眾人的人。要設置遠大的目標，就需要領導用心去思考未來，同時還要把思考的結果通過有效的溝通方式呈現給眾人。讓大家看到希望，看到前景，并在那個前景中找到自己的位置。

        (4)努力。一個領導的領導水平體現在下屬的努力程度上。如果下屬不努力，只有領導自己努力，那么領導干得越多，就越不合格。相反，如果領導自己比較清閑，但是下屬們個個干勁十足、勇挑重擔，那么這個領導的領導水平就是比較高的。

         前邊提到的幾個“庸人”之所以能當領導，恰恰是因為他們在上述四個方面都具備了條件。

         ——本文摘自：《領導的氣場》 趙玉平 著  北京大學出版社