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八百里水泊梁山，一百單八位英雄好漢。為什么座頭把交椅的是又黑又矮的宋江?論武藝，他比不上林沖、武松、魯智深等人。論文采，他比不上會(huì)寫蘇、黃、米、蔡四家字體的“圣手書(shū)生”蕭讓。論計(jì)謀，他比不上“智多星”吳用、“神機(jī)軍師”朱武。就算是按上一任“老大”晁蓋的臨終遺愿，也應(yīng)該是由活捉了替他報(bào)仇的盧俊義接任。按理說(shuō)是如何也論不到宋江，他又黑又矮、武藝稀松，可是梁山上的英雄就服他一個(gè)!對(duì)他不僅言聽(tīng)計(jì)從，而且就算是后來(lái)對(duì)他的招安政策心存不滿，也沒(méi)有棄他而去。還是依然跟著他南征北代、出生入死。甚至斷臂出家、毒酒穿腸、馬革裹尸也沒(méi)有人對(duì)他心懷怨恨。這是為什么?宋江從哪里來(lái)這般的影響力?
“宋江”品牌的影響力
我們比較一下四大名著，《水滸傳》、《三國(guó)演義》、《西游記》這三部小說(shuō)，雖非同一個(gè)人寫出，但有一個(gè)共同點(diǎn)，就是書(shū)中統(tǒng)率群雄的幾位老大宋江、劉備、唐僧，都屬于一般人，看起來(lái)也不像是英雄。這不像是巧合，就連《史記》中的楚漢爭(zhēng)霸，“力撥山兮氣蓋世”的項(xiàng)羽，最后也確實(shí)不“市井流氓”出身的劉邦的對(duì)手。在武功、兵力等占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，卻依然把天下“讓”給了劉邦。看來(lái)，成功的確不是靠武功和權(quán)謀那么簡(jiǎn)單。
宋江之所以能座第一把交椅，我想靠的就是他的影響力。想當(dāng)年還在山東鄆城做押司的時(shí)候。他就聲名在外。提起及時(shí)雨宋公明，江湖豪杰就盡人皆知。因?yàn)橛绊懥�，他在江州�?wèn)斬時(shí)，許多英雄就自發(fā)前去劫法場(chǎng)。這就是影響力的威力。影響力是不同于權(quán)力的一種控制力。盡管他不是強(qiáng)制性的，但是他用潛意識(shí)的方法來(lái)改變?nèi)藗兊男袨椤?/P>
所以晁蓋一死，吳用、林沖等人便不管什么遺囑不遺囑，全都跑來(lái)找宋江：“請(qǐng)哥哥為山寨之主”。他們的理由有2條。一是“四海之內(nèi)，皆聞哥哥大名”;二是“若哥哥不坐時(shí)，誰(shuí)人敢當(dāng)此位”。其實(shí)，還應(yīng)該加上一條，那就是自從宋江上山以來(lái)，梁山的事務(wù)，實(shí)際上一直是宋江在主持，晁蓋不過(guò)只是名義上的寨主。因此，晁蓋死后，由宋江繼位，不但天經(jīng)地義，而且大得人心。
太多時(shí)候，我們看到的是強(qiáng)權(quán)代替公理。但是強(qiáng)權(quán)的背后，人們表面上是認(rèn)同或贊許。就像是公司老板，總是強(qiáng)迫員工去執(zhí)行命令。但是時(shí)間一長(zhǎng)，雇員就只有一種反應(yīng)離職、抱怨。因?yàn)楫?dāng)一方強(qiáng)迫另一方做事的時(shí)候，他們之間的信任關(guān)系就毀了。而今天，所有企業(yè)家都羨慕王石。是因?yàn)樗敛粨?dān)心的將自己手中的權(quán)力，下放給自己培養(yǎng)起來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人。而與此同時(shí)，王石不論是去拍廣告、寫書(shū)、攀珠峰。他的做法都使他得到了更大的權(quán)力影響力!
宋江如何打造自己的人脈資源
和許多人未成功時(shí)一樣，宋江在開(kāi)一始的時(shí)候，也沒(méi)有足夠的人脈關(guān)系。但是他與同在衙門當(dāng)差的雷橫和朱仝不同的地方在于，他沒(méi)有只顧著花天酒地。而是選擇了去結(jié)交江湖人士。并在江湖人心中，去打造自己孝和義的品牌，第一個(gè)綽號(hào)是因?yàn)檎塘x疏財(cái)，他綽號(hào)“及時(shí)雨”，雖然說(shuō)梁山好漢中“仗義疏財(cái)”的不止有宋江，而要是較真說(shuō)每個(gè)好漢都“仗義疏財(cái)”，柴進(jìn)是大周皇帝嫡孫，財(cái)力也不是宋江一個(gè)刀筆小吏能比。所以好名聲更像是一個(gè)綜合體，是幾方面的好名聲疊加在一起，形成的一個(gè)好名聲的“品牌”，宋江深諳此道。于是另一方面，他又因?yàn)樾⑺跃b號(hào)“孝義黑三郎”，他明白，封建社會(huì)的儒家天下講究以孝冶國(guó)，義和孝是江湖人士最看中的兩種東西。而他的成功的關(guān)鍵，在于他懂得整合這些名望資源。這就是為什么李逵說(shuō)：梁山上只有俺宋江哥哥坐頭把交椅，俺才服。
宋江與柴進(jìn)相比，宋江的錢雖然沒(méi)有柴進(jìn)多，但是他更懂得如何把錢花在刀刃上，或者說(shuō)他更有權(quán)謀或成本意識(shí)。比如，宋江初次見(jiàn)到武松時(shí)，就拉著武松就去喝酒，看武松的衣服舊了，馬上就拿錢出來(lái)給武松做衣服。而后“卻得宋江每日帶挈他一處，飲酒相陪”。這飲酒的花費(fèi)自然還是柴進(jìn)開(kāi)銷的，宋江做的是順手人情，“借花獻(xiàn)佛”之事。到與武松臨分別時(shí)，宋江一直送了五七里路，擺酒送行，并拿出10兩銀子給武松作路費(fèi)，然后一直目送武松遠(yuǎn)離到看不見(jiàn)的地方。拿下武松，宋江從頭到尾不過(guò)花了10兩銀子和踐行的一頓飯，卻把英雄蓋世的武松感動(dòng)得五體投地。柴大官人庇護(hù)了武松整整一年，就算后面有所怠慢，也不會(huì)少武松的吃喝用度，在武松身上的花費(fèi)豈止區(qū)區(qū)10兩銀子。但在武松心目中這位宋大哥的分量恐怕要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)柴大官人。這也就是為什么柴進(jìn)名滿江湖、出生高貴，卻成不了老大，而宋江卻可以。宋江用一切資源在打造自己品牌的美譽(yù)度。
宋江的戰(zhàn)略眼光
首先，宋江這個(gè)人的戰(zhàn)略眼光，或者說(shuō)是野心。是王倫、晁蓋這樣的梁山一把手比不了的。他被發(fā)配到潯陽(yáng)江的時(shí)候，喝了酒在墻上提了反詩(shī)：“自幼曾攻經(jīng)史，長(zhǎng)成亦有權(quán);恰如猛虎臥荒丘，潛伏爪牙忍受。”俗話說(shuō)酒后吐真言，在他情緒特別激動(dòng)的時(shí)候，把他內(nèi)心最真實(shí)的東西呈現(xiàn)出來(lái)了。就身份來(lái)說(shuō)他也只是一個(gè)鄆城縣的小吏，而王倫和晁蓋都是中產(chǎn)階級(jí)地主，他們一樣對(duì)自己這樣的社會(huì)身份不認(rèn)同。但他與兩位“前任”的區(qū)別在于，他對(duì)于梁山的未來(lái)沒(méi)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。這就是晁蓋和王倫跟宋江最不一樣的地方。也就是說(shuō)，王倫與晁蓋二人想的最多只是占山為王。而宋江從一上山，就想著梁山最終的方向和目標(biāo)。
舉個(gè)例子：宋江剛上梁山，做的第一件事就是要“師出有名”，于是申明了自己作為造反頭子的“天然資源”童謠：“耗國(guó)因家木，刀兵點(diǎn)水工�？v橫三十六，播亂在山東�！贝嗽�(shī)所應(yīng)的就是宋公明，這便是天然合法性。再加上九天玄女授兵書(shū)、梁山石碣排座次這些把戲，更是強(qiáng)化了宋江做老大的合法性。中國(guó)古代的起義者，從“陳勝王”到“蒼天已死，黃天當(dāng)立”，再到“莫道石人一只眼，此物一出天下反”，都是如此。所謂戰(zhàn)略，目的就是爭(zhēng)取自己的主動(dòng)權(quán)，曹操挾天子以令諸候是這個(gè)道理，劉備用漢室宗親的身份來(lái)“興復(fù)漢室”，和《西游記》中的唐僧奉旨取經(jīng)一樣都是這個(gè)道理，目的只有一條，就是讓自己的所有行動(dòng)都天經(jīng)地義。而這一點(diǎn)王倫和晁蓋二人，沒(méi)做過(guò)，甚至沒(méi)有想過(guò)。因?yàn)樗麄儚囊婚_(kāi)始就沒(méi)有給梁山更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定目標(biāo)。
宋江的用人觀
水滸里面有很多人才，論權(quán)謀吳用，論武功林沖等。但是宋江跟他們不一樣的地方，宋江他始終是一個(gè)在用人的人，而很多人是等著被人用。這說(shuō)明宋江是一個(gè)非常有領(lǐng)導(dǎo)天賦的人，實(shí)際上我們考察他的個(gè)人能力的話，在具體的環(huán)節(jié)上他的做法我們從歷史上也能看到，像劉邦這樣的，化成天下的布衣，最后他當(dāng)了皇上了。他也是這樣，宋江他在這種用人的這種天賦上，他和劉邦這樣的帝王很相像，尤其是白手起家的帝王。
在用人上，晁蓋與宋江的水平真的相差甚遠(yuǎn)。比如楊雄、石秀2個(gè)來(lái)投奔梁山，晁蓋卻要砍他們的腦袋，原因只在於“這廝兩個(gè)，把梁山泊好漢的名目去偷雞吃，因此連累我等受辱”。結(jié)果遭到眾人反對(duì)，人情也讓宋江做了。這豈非考慮欠妥?再說(shuō)了，既然已經(jīng)答應(yīng)他2個(gè)入伙，就該唯才是舉好生安頓，晁蓋卻叫他們坐在楊林之下。想那楊林不過(guò)地煞星之十五，楊雄、石秀卻在天罡星之列，武藝本事相去何遠(yuǎn)?可知，晁蓋實(shí)在沒(méi)有識(shí)人之力用人之量，也實(shí)在不夠資格當(dāng)領(lǐng)袖。
清初著名文學(xué)家、文學(xué)批評(píng)家金圣嘆，對(duì)《水滸》可謂情有獨(dú)鐘。他對(duì)《水滸》和曾經(jīng)做過(guò)這樣的評(píng)價(jià)：“天下之文章，無(wú)有出《水滸》右者�！痹诮鹗@眼里：《水滸》不但有治國(guó)齊家的微言大義，也有兒女情長(zhǎng)的手段。或者說(shuō)通過(guò)研讀《水滸》明白做人的道理，成功的方法�；蛟S宋江的最大成就就在于，宋江是一個(gè)很矛盾的人物，宋江手無(wú)縛雞之力，但敢于上戰(zhàn)場(chǎng)，可以統(tǒng)帥千軍萬(wàn)馬;宋江相貌不如潘安，卻名揚(yáng)四海，人緣極佳;宋江沒(méi)通過(guò)科舉入仕，但最后依然官當(dāng)?shù)暮艽�。從這方面說(shuō)，宋江值得研究是因?yàn)樗砩嫌懈嗖莞餍堑挠白印?/P>
