最近,廈門各高校紛紛舉行春季招聘會,畢業(yè)生們都在忙著找工作,可廈門理工學院大四學生呂偉宗卻忙于向求職者遞名片、做推銷,浩浩蕩蕩的求職大軍正是他尋覓商機的對象。
從大二嘗試創(chuàng)業(yè)至今,呂偉宗憑著租賣“求職裝備”職業(yè)裝的生意,不但注冊了公司,月薪也已能過萬。
犧牲所有寒暑假尋找貨源
2009年,自從呂偉宗在招聘會上“嗅”到商機后,他聯系到同校學生陳麗芳和吳婷,三人一拍即合。2010年10月,他們的工作室正式掛牌成立。
創(chuàng)業(yè)初期面臨的一個瓶頸就是貨源來路窄,沒能找到物美價廉的供貨渠道。為此,三位股東犧牲了所有的寒暑假,調動了一切社會關系尋找貨源,從廈門到泉州,從晉江到廣州,三個在校大學生累計往返了十幾次,后來工作室先后與四五家公司建立合作關系,貨源才有了保障。
“找合作商是不斷試錯的過程,有些不良的廠家給我們供應的西褲中,兩條褲腳長度明顯不一樣。”呂偉宗說,剛接觸社會時因為閱歷淺,遭到拒絕甚至被欺騙的事情常有發(fā)生,“好在我們都堅持了下來,對客戶很了解是我們最大的優(yōu)勢,大學生通常身材相對勻稱,相對于品牌和面料,大多數學生更看重價格、款式和是否合身”。
貼心服務讓生意有所起色
30套男西裝、10套女裝,外加15件襯衫,這些是他們創(chuàng)業(yè)起步時的家底。
考慮到要兼顧學業(yè),三位老板起初在學校后門租了一間民房作為倉庫,就開始全方位展開宣傳攻勢!笆紫任覀冎谱髁舜罅康膹V告宣傳單,到學生寢室里面去發(fā),到各高校里面去粘貼。”呂偉宗說,現有的校園兼職代理團隊已經發(fā)展到50多人,但“最主要的宣傳渠道還是網絡”。
呂偉宗介紹,“凡在本店租過衣服的同學,我們都會為他建立個人檔案,保存好衣褲、鞋子等尺碼,下次電話預訂即可。”他們的工作室雖小,卻推出了很多貼心服務,租借超過兩次或一次性消費超過50元的,即可成為VIP用戶,有專門的QQ客服群,他們可以享受到上門量體裁衣、正裝禮儀、保養(yǎng)知識以及面試技巧等全方位服務。
經過1年多的艱辛摸索,工作室在經營上有了明顯起色。不僅回收了成本,而且凈賺了3萬多元。
“迷你企業(yè)”步入正軌經營
如今,呂偉宗的公司主營業(yè)務開始向量身定制、正裝售賣等方向延伸。“西裝租賃畢竟是一個短產業(yè)鏈,只是解決大學生面試時的一些燃眉之急,而有些職業(yè)需要經常穿正裝,如果長期租借,也是一筆不小開支,而且很不方便!庇谑牵瑓蝹プ诰鸵源髮W生能夠接受的正裝價格,為他們定制衣服。而截至目前,他們也已售出近200套職業(yè)裝。
目前他們的公司已發(fā)展成三家分店,分別在集美大學誠毅學院和華僑大學(微博)廈門校區(qū)周邊,業(yè)務群已經輻射集美文教區(qū)近10萬大學生群體。
臨近畢業(yè),呂偉宗三人已在集美區(qū)工商部門正式注冊了公司,“這幾個月是大四學生面試的高峰期,我們店里的衣服一直供不應求,得提前一周預訂”。吳婷說,每年3月到5月是他們最累的時候,“白襯衫穿過一次就得洗,我們目前還沒有購買大型干洗機,每天得來回運送衣服好幾趟”,好在辛苦背后收入可觀,3月份還沒到月底,已經月薪過萬元。
來源:廣水人才網(dionly.net.cn)