面試到最后一步,就是與合適人選進(jìn)行薪酬談判,我們每個(gè)HR都應(yīng)積極面對(duì)并掌握良好的薪酬談判技巧和藝術(shù)。那么,HR如何做好薪酬談判的準(zhǔn)備工作?有哪些談薪技巧呢?
HR薪酬談判準(zhǔn)備工作:
1、公司應(yīng)有較完善的薪酬體系、合理的工資溝通、科學(xué)且有激勵(lì)性的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法,這些都是應(yīng)聘者關(guān)注的,希望能了解到的。
2、對(duì)于擬招聘崗位有著明確的崗位說(shuō)明書(shū)JD,包括:崗位職責(zé)、任職要求;根據(jù)企業(yè)崗位的明確需求去招聘,做到有的放矢,沒(méi)有最好的,只有最合適的。
3、面談薪酬時(shí),應(yīng)該對(duì)本地區(qū)、本行業(yè)、相似規(guī)模的同類崗位的薪資有了大體的了解;應(yīng)聘表或應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷上要求其寫明其期望薪資的要求。
4、一般對(duì)于符合崗位要求,且其期望薪資在我公司的薪酬體系內(nèi)的員工,面試后期會(huì)進(jìn)行薪酬的談判。
HR薪酬談判技巧:
1.掌握崗位行業(yè)價(jià)值,知已知彼方為能執(zhí)法有度,首先,得從“談判”上去認(rèn)知識(shí)為何在人與職需要用此辭,既然是談判那就是因?yàn)橛袃r(jià)值平衡點(diǎn),所謂平衡點(diǎn)就是面試者本人的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、技能等是否等同于該崗位的“理想”值,正所謂“理想”值就是還未有準(zhǔn)確的衡量數(shù),那就會(huì)給企業(yè)和人才產(chǎn)生不安全感。此時(shí),HR談薪標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)就只能圍繞公司薪酬寬帶和行業(yè)同崗位值作為基準(zhǔn)。
2.掌握面試人崗位匹配的準(zhǔn)確率:面試就相當(dāng)以在超市休閑購(gòu)物,首先找到自己最想要的同時(shí)又是最重要的;其次,結(jié)合自己實(shí)質(zhì)情況找對(duì)應(yīng)品牌及品質(zhì)的產(chǎn)品;再次,自己選定的產(chǎn)品進(jìn)物價(jià)同比篩選。同樣在人才選用上也是同樣的,薪酬談判不要單純理解為降低新人的工資值,這是一個(gè)誤區(qū),HR們要做的是物有所值。
3.掌握人才的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn):在進(jìn)入復(fù)試階段就得指出崗位與存在的差異或不足,并告知其方法或途徑。
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