第一步:“幾面”時談薪最恰當(dāng)? 哪次面試談薪比較合適?那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下,正規(guī)公司的崗位都有對應(yīng)的薪資范圍,若要超出這個范圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是為用人部門服務(wù)的,如果用人部門希望有所突破,也并非不可能。所以,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這次面試是用人部門直接面試,而且面試官是用人部門比較高級的領(lǐng)導(dǎo),此時你可以嘗試說出你自己的想法,與他溝通一下,是否可以達到自己的心理價位。
不過也有一些公司使壞,知道用人部門往往要人心切,最容易妥協(xié),所以規(guī)定談薪資必須與人力資源部的人談,這樣的話,就比較棘手了。
第二步:面試談薪的四種標(biāo)準(zhǔn)句式 1.“我的期望薪資是****!薄藭r千萬不要委屈自己,你心里想要多少薪水不妨大方地直說,這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才,一拍桌子就答應(yīng)你了,所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制!薄@句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織,因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制。
3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——表示誠意,不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方,進一步表示想加盟的意愿和誠心,讓對方感受到你心底里的誠意。
4.“最后我相信,通過我的努力和表現(xiàn),我會在很短的時期內(nèi),也許就在試用期結(jié)束后,得到甚至超越我的期望薪資!薄憩F(xiàn)你對于自己的信心,以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定,讓對方感覺到你是一個很強勢的人,你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距,你也可以借此表達,對方可以在試用期內(nèi)對自己進行考察,如果滿意的話,期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。
第三步:不可忽視的變相薪資——福利 當(dāng)然,企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意,但別急,先看看還有什么福利能彌補薪資不足的問題。不要因為片面的“低”薪資而錯過好工作的機會。
所以,在和HR聊到薪資問題的時候,不妨大膽問個清楚:除了工資之外,還有其他的薪資福利嗎?比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利,另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎金,如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。