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不要將網(wǎng)絡(luò)看得太神秘，它只是營銷的平臺。這種說法可能與大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識有出入。
之所以這么說，原因在于，無論是在網(wǎng)絡(luò)市場還是在傳統(tǒng)市場，商品交易的本質(zhì)并沒有發(fā)生改變，只不過我們把交易的場所變換了一下，以前是在一個具體的空間比如辦公室、交易展會、集貿(mào)市場、超市市場或其它一些地方，而網(wǎng)絡(luò)銷售，不過是把這個具體的空間搬到了網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的空間上來了。
網(wǎng)絡(luò)交易的本質(zhì)和傳統(tǒng)市場一樣是不會變化的。無論是交易的主客體，都沒有發(fā)生變化。這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（1）
產(chǎn)品的銷售對象沒有變。無論是網(wǎng)絡(luò)市場還是傳統(tǒng)市場。對于同一種產(chǎn)品來說，它們的銷售對象都沒有發(fā)生改變。
比如LV包，它的定位是奢侈品，是賣給有錢人的，無論是在傳統(tǒng)商場還是在網(wǎng)店里，購買它的客戶都是高消費人群。LV包不會因為你把它拿到網(wǎng)上賣，購買的人就發(fā)生了變化。那么我們在網(wǎng)絡(luò)市場做銷售的時候，同樣也得找準(zhǔn)這群人，然后把產(chǎn)品賣出去。如果沒有找到這群人，推廣的對象不對，就永遠(yuǎn)也不可能產(chǎn)生交易。
（2）
客戶的需求沒有變。在傳統(tǒng)市場買東西的人和在網(wǎng)絡(luò)市場買東西的人是同一群人，他們的需求并不會因為處在網(wǎng)上而發(fā)生改變。
一個老人，他需要一副老花鏡，不會因為上了網(wǎng)，就不買老花鏡，改買近視鏡了。同樣的，一對新人要結(jié)婚，他們在傳統(tǒng)市場買的是結(jié)婚用品，不會因為上了網(wǎng)，就改買其他東西了。
（3）
客戶的選擇過程沒有變。無論是在傳統(tǒng)市場還是網(wǎng)絡(luò)市場，在購買商品時客戶總要做一個比較，然后才會決定是否購買。這個選擇過程不會因為購買行為發(fā)生在網(wǎng)上，就發(fā)生改變。
客戶在網(wǎng)絡(luò)市場購買商品，同樣要比較價格、比較顏色、看看品牌，總之，在傳統(tǒng)市場上發(fā)生交易前的一切動作，在網(wǎng)絡(luò)市場上，客戶同樣要做一遍。而且因為網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，客戶的信賴感比傳統(tǒng)市場更難建立起來，所以，他們選擇的過程會更長。
網(wǎng)絡(luò)營銷跟傳統(tǒng)營銷一樣，本質(zhì)沒有發(fā)生改變，改變的只是平臺而已。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識到這一點，就會發(fā)現(xiàn)，原來在網(wǎng)絡(luò)上做生意，跟傳統(tǒng)渠道做生意沒有什么兩樣。
2.電子是商務(wù)的工具
很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對網(wǎng)絡(luò)市場有陌生感，原因在于他們對新技術(shù)的應(yīng)用心存畏懼。其實這不難理解，所有的人面對未知的領(lǐng)域，都會表現(xiàn)出這種陌生感，但這不足以成為攔路虎。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中知道本質(zhì)比掌握方法重要。有道無術(shù)，術(shù)尚可求。只要理解了網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，那么網(wǎng)絡(luò)就是一個平臺，電子也不過是應(yīng)用在這個平臺上的實現(xiàn)商務(wù)目的的工具罷了。
其實不光是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對電子商務(wù)的認(rèn)識有誤區(qū)，很多政府官員也存在誤區(qū)。他們只把淘寶、當(dāng)當(dāng)、凡客這些模式當(dāng)做是電子商務(wù)，把電子商務(wù)當(dāng)成是一種很高端的、普通的企業(yè)難以進入的領(lǐng)域。他們在制定政策時，只扶持這樣的商務(wù)平臺，而不去顧及其他實體企業(yè)的需要。
在今天，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛上網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣自己的產(chǎn)品，都應(yīng)該屬于電子商務(wù)的范圍。各行各業(yè)，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的位置，只是看你愿意不愿意使用電子商務(wù)這個工具。
網(wǎng)絡(luò)購物的興起，催生了很多團購網(wǎng)站，在2010年一年之內(nèi)，國內(nèi)的團購網(wǎng)站就已經(jīng)超過了2000家，掀起了網(wǎng)絡(luò)上的“千團大戰(zhàn)”。且不說他們的戰(zhàn)爭如何，在這些團購網(wǎng)站上，占據(jù)主要位置的產(chǎn)品居然是餐館的套餐，你是不是感覺到很驚訝？一些做餐飲的飯店，把某一個在線下大概要賣到180-200元的套餐，放到團購網(wǎng)站上，讓大家都來買，而且給予很大的優(yōu)惠，比如五六折，買家只需要100-120元就可以買到，這樣飯店的生意自然就非常好。
這種方式效果非常不錯，幾個小時就可以賣出2萬套。2萬套是個什么概念呢？如果不進行團購的話，這樣的套餐，餐館一年也賣不出1萬套。通過團購，2萬套足夠一年的生意量了，想想平均每天會有60撥人來餐館就餐，客源就相當(dāng)穩(wěn)定了。而且這60撥人不會僅僅只吃套餐，他們還會加點飲料和其他的菜品，這次吃了之后，覺得口味不錯，還會再來，也會帶朋友來。如此循環(huán)，餐館的生意自然就會好起來。
在這個交易過程中，網(wǎng)絡(luò)市場是個大平臺，團購網(wǎng)站就是一個小平臺，通過電子手段把目標(biāo)消費群集中起來，通過在團購網(wǎng)站做商品展示把套餐銷售出去，是不是很簡單？但效果不簡單，這也許就是電子商務(wù)的魅力吧！
基于同樣的道理，互聯(lián)網(wǎng)無論是對賣鞋、賣衣服、賣化妝品、賣電子產(chǎn)品，或者賣工程機械、賣房子汽車、賣服務(wù)都能有很大的幫助。
在這里，電子只是商務(wù)的一個工具，就像我們現(xiàn)在辦公普遍要用到電腦，電腦代替了以前的紙、筆、計算器等這些工具，雖然方便一些，但對完成工作來說，效果都是一樣的。電子是商務(wù)的工具，它替代了紙媒、電視，幫你做推廣；代替了電話、信件，幫你做溝通；代替了展架、展會，幫你展示產(chǎn)品……電子能做的一切事情，在傳統(tǒng)的商務(wù)活動中，都有相應(yīng)的人員和手段去完成。所以只要應(yīng)用到了互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過電子技術(shù)手段達(dá)到做成生意的目的，就都是電子商務(wù)。
