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那么應(yīng)該如何調(diào)整好銷售人員心態(tài)呢?諸強(qiáng)華老師認(rèn)為，應(yīng)該為銷售人員做好職業(yè)規(guī)劃。與其和他們談心態(tài)問題倒不如和他們談個(gè)人發(fā)展問題則更為務(wù)實(shí)。這樣，給他們一個(gè)方向，一個(gè)可以憧憬實(shí)現(xiàn)的方向。讓他們明白，今天在為老板種田，明天就是為自己種田;關(guān)鍵是今天應(yīng)該如何種好田?今天種不好田，明天想給自己種田就不大可能實(shí)現(xiàn)。
他們在為老板種田的這幾年時(shí)間里，企業(yè)會(huì)為他們提供什么樣的幫助?是教會(huì)他們?nèi)绾螤I銷?還是教會(huì)他們?nèi)绾喂芾?還在教會(huì)他們?nèi)绾谓?jīng)營人脈?還是如何做人?……
他們將來為自己種田的時(shí)候，需要具備什么條件或本領(lǐng)?他們要在哪方面學(xué)習(xí)提升?這些，企業(yè)要一一告知。人人都想創(chuàng)業(yè)，人人都有一個(gè)想當(dāng)老板的夢想。企業(yè)要給他們一些可能實(shí)現(xiàn)的期許或盼頭，要讓他們在實(shí)現(xiàn)夢想過程中提升業(yè)績，干出實(shí)事，而不是在忙碌中混日子。
在這樣的背景條件下，在這樣的懷揣創(chuàng)業(yè)夢想下，任何的環(huán)境，任何的艱苦，他們都能忍受和克服，除非沒有自己的夢想。
給老板種田和給自己種田的心態(tài)是完全不一樣的。給老板種田，一遇到不滿和委屈，干嘛要忍受?干嘛要累死累活?給自己種田，一遇到不滿和委屈，這些都是小事一樁;因?yàn)樗麄円獙?shí)現(xiàn)自己的夢想和終極目標(biāo)，他們在為自己種田!
諸老師還要提醒下，銷售人員是青春職業(yè)，一旦到了35歲就要面臨轉(zhuǎn)行的關(guān)口。他們當(dāng)中很多人要重新做出選擇：向上成為銷售總監(jiān)，橫向轉(zhuǎn)崗，跳槽，企業(yè)代理商，培訓(xùn)師，創(chuàng)業(yè)。
通常來說，成為企業(yè)代理商是比較好的出路。首先，他們對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品和市場都非常熟悉;經(jīng)過幾年的打拼，都積累了一定的人脈和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)。其次，雙方通過幾年認(rèn)識(shí)接觸，相互都知根知底，容易獲取彼此信任。再則，在他們創(chuàng)業(yè)路上有貴人相助，自然是干勁十足。最后剩下就是經(jīng)濟(jì)條件了。經(jīng)濟(jì)條件差的人員可以實(shí)現(xiàn)參股、控股的形式加以解決。
企業(yè)與經(jīng)銷商間的恩恩怨怨，相信大多數(shù)的老總都會(huì)很頭疼。培養(yǎng)自己的經(jīng)銷商或許是一條不錯(cuò)的對(duì)策，很值得老總們商酌。你想，哪有徒弟不聽師傅的話?
