韓非子管理智慧的“七宗最”
文/交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專家譚小芳

前言：

韓非子思想對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理有著很強(qiáng)的實(shí)用性和借鑒意義。在我看來(lái)，諸子百家里儒家和法家思想是最高管理藝術(shù)的典范。而二者各有千秋！儒家注重“仁愛(ài)禮”，法家注重“法術(shù)勢(shì)”。倘若將兩者有機(jī)結(jié)合，則堪稱“中國(guó)式管理”的經(jīng)典。

韓非子是先秦法家思想的集大成者，他的思想不僅繼承和發(fā)展了此前各位法家思想家如申不害、慎到、商鞅等人的思想，而且也廣泛吸取了儒(荀子)、道(老子)、墨(墨子)等學(xué)派的精神成果。兼容并蓄，深入的思考和清晰的表達(dá)，鑄造了韓非子管理(治世)思想的獨(dú)到價(jià)值。秦始皇讀韓非子著作后大為驚嘆：“寡人得見(jiàn)此人而與之游，死不恨矣！”韓非子懷曠世奇才，正合于世，而因忠貞愛(ài)國(guó)不負(fù)韓，終為他人尋計(jì)所害，此仁此愛(ài)感召天地，誰(shuí)說(shuō)法士無(wú)情義？

比如，商鞅，姓公孫，衛(wèi)國(guó)貴族，好刑名之學(xué)，聞秦孝公求賢，離開(kāi)魏惠王，筱供以他為左庶長(zhǎng)，下令變法，商鞅在秦國(guó)震動(dòng)頗大，通過(guò)變法使得秦國(guó)日漸富強(qiáng)。商鞅的許多經(jīng)典的故事歷代被世人傳頌，即使在于今天，他的許多言行對(duì)于我們的為人處世乃至管理工作都有很大的啟發(fā)與指導(dǎo)意義。所以，著名企管專家譚小芳老師今天就圍繞著韓非子管理智慧的話題展開(kāi)內(nèi)容。

近些年來(lái)，諸如《把信送給加西亞》、《沒(méi)有任何借口》、《請(qǐng)給我結(jié)果》之類的書(shū)籍熱銷于市，各行業(yè)企業(yè)關(guān)于“強(qiáng)硬執(zhí)行力”的培訓(xùn)方興未艾，哈佛大學(xué)商學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院以及各家MBA等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，法家思想涌注如泉！這些現(xiàn)象的發(fā)生，大合當(dāng)今社會(huì)急劇競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，有如戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)雄年代的旌囂，法家思想早已在社會(huì)行各屆匯成股股暗流。德國(guó)、日本人們頗具法家風(fēng)骨，這也是第二次世界大戰(zhàn)后，他們能從廢墟堆里迅速發(fā)展成為世界強(qiáng)國(guó)的精神內(nèi)因。嚴(yán)酷犀利、無(wú)情唯法，無(wú)須繁文縟節(jié)——正合法學(xué)之行徑，縱觀古今中外數(shù)千年，唯有法家一派思想體系，以“社會(huì)與體制”為本體，集中體現(xiàn)“管理實(shí)效”四字！

近代史上一代豪杰曾國(guó)藩，一生發(fā)展大致分為三個(gè)階段：前期年少以儒修學(xué)養(yǎng)性，厚積薄發(fā)；中期年青以法為大風(fēng)，漸行叱詫之事，終積大功大德；后期不追俗愿，持盈保泰，信守道家。相反地，我們可以看到許許多多平凡人們的影子，一生庸庸碌碌者多埋于事，疏于法；一生有所作為者，必然中行法道。法家思想，站在統(tǒng)治者的立場(chǎng)，以社會(huì)與體制為本體，以“管理與實(shí)效”為根本。這，對(duì)于任何企業(yè)管理或者個(gè)人管理，都是大有裨益的。

譚小芳老師（預(yù)定法家管理智慧培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系13938256450）通過(guò)解讀法家善與惡、思與行、法術(shù)勢(shì)、矛與盾、冰與火、有私與無(wú)私、賞與罰、賢與愚等八個(gè)對(duì)立的方面，說(shuō)明一個(gè)懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須掌握法家管理思想的精髓：法(固定的法則)、術(shù)(控制的手段)、勢(shì)(政治的權(quán)力)。管理者若能很好地把法、術(shù)、勢(shì)相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)的位置就不容易被蒙蔽，而下級(jí)也不會(huì)因?yàn)闆](méi)有制度的約束而作亂，才能輕輕松松做領(lǐng)導(dǎo)。如果你就職于政治、管理或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等領(lǐng)域，要想從傳統(tǒng)中吸取輕松駕馭局面的智慧，那么法家的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是你不二的選擇，它可以使你表現(xiàn)出色，所獲不菲。具體來(lái)說(shuō)，譚小芳老師認(rèn)為，法家智慧對(duì)于我們今天企業(yè)管理者的啟發(fā)有如下7點(diǎn)，姑且稱之為韓非子管理智慧的七宗罪：

1、法治理念與完善的管理機(jī)制

韓非子作為中國(guó)古代諸子百家中法家的始祖與集大成者，在管理學(xué)上給我們留下了寶貴財(cái)富---企業(yè)的管理應(yīng)當(dāng)要建立成熟的完善的可操作性強(qiáng)的管理機(jī)制。首先，我很贊同廈門大學(xué)易中天教授在解讀諸子百家時(shí)對(duì)法家法治的解釋與理解-----韓非子所主張的法治即規(guī)章制度。非但如此，法家諸子還倡導(dǎo)法治的“公平、公開(kāi)、公正”的執(zhí)行，王子犯法與庶民同罪。此在商秧變法中有據(jù)可考，那就是秦孝公應(yīng)用商秧變法過(guò)程中太子即后來(lái)的秦惠王犯例，商秧依法治了太子的老師的罪。在中國(guó)歷史上秦國(guó)之所以能滅六國(guó)而統(tǒng)一中國(guó)，正是運(yùn)用韓非子所主張的“法治”才獲得成功。

“該流程方案需固化，5年內(nèi)任何人不得擅自改動(dòng)”(非原話)這是任正非在華為起初聘請(qǐng)咨詢公司量身定做其營(yíng)運(yùn)流程與管理機(jī)制之初給華為中、高管理層的執(zhí)行批示。譚小芳老師表示，在中國(guó)眾多民營(yíng)企業(yè)當(dāng)中也唯有任正非對(duì)韓非子的“法治”理念理解的獨(dú)到與執(zhí)行的雷厲風(fēng)行�；蛟S，這也正是華為企業(yè)能不斷取成功并擠身國(guó)際知名企業(yè)行列經(jīng)驗(yàn)之一吧。

揚(yáng)子空調(diào)有限公司自2001年1月改制以來(lái)，一直將“成為業(yè)界最有價(jià)值和最受尊敬的企業(yè)之一”作為組織的遠(yuǎn)景目標(biāo)，同時(shí)，每一個(gè)戰(zhàn)略年度，公司都會(huì)制定出一個(gè)詳細(xì)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，目標(biāo)涵蓋銷售收入指標(biāo)、產(chǎn)量指標(biāo)、產(chǎn)品研發(fā)指標(biāo)、工程設(shè)計(jì)指標(biāo)、成本控制指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、員工收入指標(biāo)、文化建設(shè)指標(biāo)等各個(gè)方面。正如法家所言：治強(qiáng)才是管理的目標(biāo)，企業(yè)只有通過(guò)發(fā)展才能強(qiáng)大，這只是企業(yè)的短期目標(biāo)，只有強(qiáng)大、更強(qiáng)大才能逐步實(shí)現(xiàn)組織的遠(yuǎn)期目標(biāo)。

揚(yáng)子空調(diào)有限公司成立之初，采取的是直線式管理模式，其最大的好處是決策層能夠親自掌控企業(yè)運(yùn)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有過(guò)多的中間管理環(huán)節(jié)，減少多余的層級(jí)，快速反應(yīng)、高效運(yùn)行，這在企業(yè)初期取得了良好的管理效果。但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，公司所要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越寬泛，原有的組織架構(gòu)就無(wú)法滿足管理的需求，于是從2005年起，企業(yè)大膽嘗試對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行改革，從原來(lái)的直線式管理模式變革為事業(yè)部制管理模式，成立了5個(gè)事業(yè)部，在所有事業(yè)部之上，成立一個(gè)純粹的職能管理機(jī)構(gòu)---揚(yáng)子空調(diào)總公司，對(duì)全公司的人、財(cái)、物進(jìn)行統(tǒng)一管理和分配。

事業(yè)部制的建立，從根本上形成了公司內(nèi)部的市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，劃小了核算單元，真正做到了通過(guò)組織的分工與協(xié)同實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的靈活性和有效性，并最終促成總體管理目標(biāo)的達(dá)成，為企業(yè)的健康發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。2008年，在原有5個(gè)事業(yè)部的基礎(chǔ)上，又成立了農(nóng)業(yè)人工環(huán)境事業(yè)部，更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化的分工和精細(xì)化管理。在法家看來(lái)，一個(gè)理想的、足以控制全局的組織結(jié)構(gòu)，必須有一個(gè)能決定和支配整個(gè)系統(tǒng)的控制中心，設(shè)立有這樣一個(gè)控制中心的的組織系統(tǒng)，是實(shí)現(xiàn)對(duì)組織的有效控制與管理的根本條件。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，僅有目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，完善的制度是基本的保障。

2、不要依賴人治

國(guó)人受儒家思想的影響毫不夸張地說(shuō)已乎根深蒂固了。因此在企業(yè)管理過(guò)程中過(guò)分夸大或者說(shuō)過(guò)于依賴“人治”，抑或是英雄人物了。孰不知，人卻是塵世間最不可靠的了。所謂的德才兼?zhèn)渲徊贿^(guò)是一種理想罷了。那種企圖靠人的“忠誠(chéng)”來(lái)維系企業(yè)管理的想法，在物欲橫流的今天，在人變得越來(lái)越浮躁的今天的確是過(guò)去時(shí)了。而韓非子所主張的“法治”-----結(jié)合企業(yè)實(shí)際，建立建全一套成熟的完善的可操作性強(qiáng)的管理制度，再假以不折不扣的執(zhí)行力，或許才是當(dāng)下企業(yè)管理迫切需要反思與篤行的真理。

3、執(zhí)行力

或許當(dāng)下的企業(yè)尤其是中小民營(yíng)企業(yè)，它們也許真的不是缺“法治”的環(huán)境或者說(shuō)基礎(chǔ)，在我看來(lái)更多的是缺失所謂的“執(zhí)行力”。所謂執(zhí)行力，或許我們可以這樣來(lái)理解“有法可依，違法必究，執(zhí)法必嚴(yán)”。如果能做到像商秧執(zhí)法一樣“王子犯與庶民同罪”，公平、公開(kāi)、公正的執(zhí)法，或許企業(yè)的執(zhí)行力自然就有了。當(dāng)然，在執(zhí)行的過(guò)程中也得要因地制宜，在不違背原則的前提下講究執(zhí)行的藝術(shù)性、靈活性，或許身為執(zhí)行者才不至于落得像商秧一樣“作法自毖”。

4、“治吏不治民”與“管理管理者”

基于為君主進(jìn)言獻(xiàn)策這一特定政治目的，《韓非子》所論述的管理對(duì)象是各級(jí)政府官員及君主的親屬、侍者，而不是普通民眾。他論述道：“搖木者一一攝其葉，則勞而不遍；左右拊其本，而葉遍搖矣。臨淵而搖木，鳥(niǎo)驚而高，魚(yú)恐而下。善張網(wǎng)者引其綱，不一一攝萬(wàn)目而后得；若一一攝萬(wàn)目而后得，則是勞而難；引其綱，而魚(yú)已囊矣。故吏者，民之本，綱者也，故圣人治吏不治民�！�…。是以圣人不親細(xì)民，明主不躬小事”（《外儲(chǔ)說(shuō)右下》）也即，搖樹(shù)的人如果一一去掀動(dòng)每一片樹(shù)葉，那么即使累的筋疲力盡，也無(wú)法使樹(shù)葉全部抖動(dòng)；而如果左右搖動(dòng)樹(shù)干，那么，樹(shù)上所有的葉子都會(huì)一起晃動(dòng)。同樣道理，善于張網(wǎng)捕魚(yú)的人，只要拉住漁網(wǎng)的綱繩，魚(yú)兒就能盡收網(wǎng)中；而如果一個(gè)個(gè)地?fù)芘�網(wǎng)眼，不僅勞苦不堪，還將一無(wú)所獲。在此，官吏就如同民眾的“本”和“綱”。

5、正確處理同事關(guān)系

企業(yè)小，很多事情不能分的那么清楚，但長(zhǎng)期的分不清下屬會(huì)變成一雜家，一個(gè)永遠(yuǎn)的執(zhí)行者----他天天忙著干不是自己的事情，哪還有心思想把自己的工作提升優(yōu)化，哪里得閑考慮下屬的培訓(xùn)？時(shí)間長(zhǎng)了，這樣的助理下屬要不成為一“全”/權(quán)臣，或許有朝一日心腹之人成為心腹之患（這樣的例子，前面講了很多），要不被上級(jí)用成了殘廢（太監(jiān)）離開(kāi)了這個(gè)企業(yè)他干不了別的了。

6、堅(jiān)決執(zhí)行的決心

有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，聽(tīng)起來(lái)是非常耳熟。但真正的執(zhí)行起來(lái)未必就那么容易。大到國(guó)家，小到企業(yè)。制度的最大破壞者往往就是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)者。法外施恩，是很多領(lǐng)導(dǎo)者容易犯的錯(cuò)誤，我們不是說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)者不可以有人情味，但可以用在將規(guī)章制度設(shè)計(jì)的更人性一些，但一旦立法，就必須執(zhí)行。假設(shè)文公沒(méi)有殺掉他的寵臣顛頡，成就霸業(yè)的機(jī)會(huì)或者就會(huì)少很多了。

7、保持威嚴(yán)，注意距離

要選用人才時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者常常會(huì)為兩個(gè)問(wèn)題煩惱。如果任用有能力的人，擔(dān)心那些有才能的人會(huì)威脅到領(lǐng)導(dǎo)者的地位；可是，如果良莠不齊一同任用，工作又不能順利地進(jìn)展。如果領(lǐng)導(dǎo)者積極表示要任用有才干的人，部下就會(huì)表現(xiàn)出超過(guò)實(shí)力的樣子，以迎合領(lǐng)導(dǎo)者。這么一來(lái)，部下的實(shí)力無(wú)法正確，而不能正確掌握部下的實(shí)力，如何能辨別他是否有才能呢？

譚小芳老師表示，韓非的這一比喻不僅貼切、生動(dòng)，而且寓意深刻——的確，為數(shù)眾多的民眾恰似“葉”、“目”，作為最高統(tǒng)治者當(dāng)然難以一一對(duì)其進(jìn)行管理控制。而如果抓住官吏這一管理民眾的“本”、“綱”，就能夠取得“撼木攝葉”、“綱舉目張”的控制成效。為此，韓非得出結(jié)論：“故明主治吏不治民�！彼麖�(qiáng)調(diào)，只要最高統(tǒng)治者能夠選準(zhǔn)、用好各級(jí)官吏，就可以借助他們而管理控制好眾多的平民百姓，形成臣下恪盡職守，百姓安分守己的局面。如此，君主便能安坐于朝廷之上，悠閑自得于閑暇之中，即使清凈無(wú)為，也能把國(guó)家治理好。

韓非子的這一管理對(duì)象界定對(duì)現(xiàn)代管理而言也是具有重要啟示和參考價(jià)值的。20世紀(jì)，管理學(xué)家們稱之為管理的世紀(jì)。世紀(jì)之初，經(jīng)泰羅、法約爾等早期管理學(xué)家的努力，管理學(xué)作為一門學(xué)科得以萌芽、誕生，并進(jìn)入到科學(xué)管理時(shí)代；霍桑實(shí)驗(yàn)之后，行為學(xué)派在管理學(xué)中大行其道，使傳統(tǒng)的科學(xué)管理理論出現(xiàn)了革命性變革；進(jìn)入20世紀(jì)六、七十年代之后，隨著各種新的管理學(xué)理論不斷提出，管理學(xué)進(jìn)入了叢林時(shí)代。縱觀20世紀(jì)管理學(xué)理論的發(fā)展，可謂蓬蓬勃勃、枝繁葉茂。

譚小芳老師認(rèn)為，整個(gè)20世紀(jì)人類在管理學(xué)研究對(duì)象界定方面出現(xiàn)了重大缺失，即只看到了對(duì)工人和普遍民眾的管理，而將越來(lái)越多的管理者置于了管理的視野之外。于是不少學(xué)者提出，21世紀(jì)就是“管理管理者”的世紀(jì)。相比之下，早在二千多年前的中國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，韓非子就已在實(shí)質(zhì)上提出了管理管理者的思想，并就此提出了大量管理之術(shù)。這些思想、技巧對(duì)解決當(dāng)前人類面臨的“管理管理者”的世紀(jì)難題無(wú)疑具有重要的啟示和參考價(jià)值。