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受傳統(tǒng)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)影響，企業(yè)家在經(jīng)營受困時，第一個想到的是營銷的突破，這樣的思路也是國內(nèi)企業(yè)家思維突破的一個好的方向，不過，在經(jīng)營求變上要注意的是，經(jīng)營突破不能只限制于營銷策劃，在進(jìn)行問題診斷時要嘗試從整個企業(yè)的內(nèi)部流程進(jìn)行梳理再定性。
創(chuàng)新營銷并非是概念或產(chǎn)品創(chuàng)新，我們能看到，很多企業(yè)家還是喜歡從產(chǎn)品概念（賣點(diǎn)）上入手，有的對品類創(chuàng)新情有獨(dú)鐘，但這兩種創(chuàng)新適合于有雄厚資本做推廣的企業(yè)，否則概念再好，沒有大范圍的廣告投放，根本不會引起受消費(fèi)者的信任；以下兩個案例詮釋了傳統(tǒng)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的不同結(jié)局。
我們曾經(jīng)講過終點(diǎn)顧客的含議，終點(diǎn)顧客是指在消費(fèi)鏈中購買決策的群體，在商業(yè)模式的建立中，要準(zhǔn)確分析公司的終點(diǎn)顧客是誰，因?yàn)楫a(chǎn)品購買者并不一定是終點(diǎn)顧客。
傳統(tǒng)思維中古方公司面對的是渠道商，也就是足療店，而影響懸炙器銷售的其實(shí)是顧客的購買力，也就是說，古方公司真正的終點(diǎn)顧客其實(shí)是足療店的客人，而足療店僅僅是古方公司的消費(fèi)顧客，如果考慮消費(fèi)顧客，足療店最多是一次性進(jìn)貨，基本沒有重復(fù)進(jìn)貨的可能性；所以要贈加足療店進(jìn)貨量，必須擴(kuò)大終點(diǎn)顧客的購買力；由于準(zhǔn)確的找到影響銷量的終點(diǎn)顧客，古方公司的銷售決策才會得到成功。
與傳統(tǒng)經(jīng)營不同，商業(yè)模式講究的經(jīng)營的環(huán)環(huán)相扣，每一步都不能單獨(dú)做經(jīng)營方針，必須是很多環(huán)節(jié)緊密串聯(lián)在一起才能發(fā)揮作用，例如，商業(yè)模式更加注重盈利時間、盈利階段的規(guī)劃等，更強(qiáng)調(diào)的是計劃后的戰(zhàn)略執(zhí)行。
在營銷同質(zhì)化競爭日趨激烈的現(xiàn)在，每一個企業(yè)主都應(yīng)該反思自己的操作思路，如果沒有雄厚的資本就不要再寄希望以概念取勝，而要從商業(yè)模式的角度來重新尋找適合自己的經(jīng)營方向，未來的商業(yè)競爭會是完完全全的模式競爭
現(xiàn)代經(jīng)營已經(jīng)趨于系統(tǒng)化，一個好的門店就如同一家企業(yè)一樣，必須在系統(tǒng)化的規(guī)范下運(yùn)行，而系統(tǒng)的商業(yè)模式構(gòu)建是取勝于競爭的最佳武器；門店經(jīng)營者要牢記，如果你還將思路局限在傳統(tǒng)單店操作的角度，會很快陷入經(jīng)營思維困境，必須要向系統(tǒng)化的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，才會為未來博得好的方向。
