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其實(shí)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不能有效持續(xù)增長(zhǎng)，究其主要原因就是缺少戰(zhàn)略規(guī)劃、策略分解、分段之行的高效績(jī)效管理。有人說戰(zhàn)略規(guī)劃是虛無縹緲的紙上談兵，無需造作，甚至于冷嘲、熱諷。這實(shí)際上是一種謬誤，缺少對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的理解，俗話說：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，孫子兵法亦有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。從升天到落地，宏觀、中觀、微觀三個(gè)層面始終要三位一體。光有宏觀層面的思考而缺少微觀層面細(xì)化的執(zhí)行的宏偉“戰(zhàn)略規(guī)劃”也只能是“空中樓閣”；光有宏觀層面的戰(zhàn)略規(guī)劃而缺少中觀層面的目標(biāo)策略細(xì)化分解，盲目而動(dòng)沒有目標(biāo)，也只能是“無積之水”；光有微觀層面的執(zhí)行，缺少宏觀層面的認(rèn)知也只能是“無根之木”，經(jīng)不起風(fēng)雨的洗禮。
戰(zhàn)略規(guī)劃、策略分解、分段執(zhí)行的高績(jī)效管理猶如果農(nóng)種植果樹一樣從“播種——發(fā)芽——開花——結(jié)果”是一個(gè)緊密的過程，你想要有所收獲就必須關(guān)注過程，從而不斷培育，循環(huán)往復(fù)，翻地、澆水、施肥、播種、除草、除蟲……，每一個(gè)環(huán)節(jié)始終要貫穿始終，沒有這些過程，哪來的發(fā)芽、開花，結(jié)果更無從談起。
你想干什么？（得到果子還是樹葉，是一時(shí)得到果子，還是長(zhǎng)時(shí)間的得到果子）
你為什么去干？（得到果子，還是品嘗到果子的滋味，享受豐收的喜悅）
你的規(guī)劃有沒有策略分解？（只要播種，就能得到果子，無需翻地、除草、澆水……）
如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)化執(zhí)行？（怎么翻地？怎么除草？怎么施肥？怎么做？）
營(yíng)銷隊(duì)伍的績(jī)效管理，有沒有進(jìn)行目標(biāo)分解，是“摸著石頭過河”聽之、任之？
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成員，每天都大致在做四種事情。其一，重要的事情；其二，緊急的事情；其三，不重要、不緊急的事情；其四，既重要、又緊急的事情。作為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員最基本的素質(zhì)就是能夠清晰的按照事情緊急重要的順序來處理每天都要面對(duì)的事情，而不是眉毛、胡子一把抓。
其實(shí)衡量一個(gè)團(tuán)體有沒有績(jī)效，有沒有生產(chǎn)力，主要看這個(gè)團(tuán)體對(duì)待問題的處理方式。
案例一：一輛公交車不幸出現(xiàn)交通事故，車上有生還的、有輕傷的、有死亡的、有重傷的，那么120的到來會(huì)根據(jù)不同的狀況采取不同的處理方式。有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)務(wù)人員肯定按如下順序處理：
1、重傷者，有呼吸的，昏迷不醒的，有失血情況，輕聲呻吟的（有經(jīng)驗(yàn)的對(duì)大喊大叫者會(huì)置之不理）
2、輕傷者，骨折的，也有失血情況的，大聲呻吟的。
3、清點(diǎn)死亡人員
4、疏通、安慰生還人員
120的緊急救護(hù)人員能夠更好的救護(hù)傷者而贏取寶貴的時(shí)間，主要是因?yàn)樗麄儾扇×艘惶仔兄行У木燃狈桨浮?/P>
案例二：美國(guó)伯利恒鋼鐵公司頻臨倒閉的時(shí)候，總裁向效率大師艾維利請(qǐng)教求助。盡半個(gè)小時(shí)交流中，前20分鐘艾維利耐心聽完其焦頭爛額的傾訴，最后請(qǐng)他拿出一張白紙，并讓他寫下第二天他要做的全部事情。幾分鐘后，白紙上寫滿總裁幾十項(xiàng)要做的工作。
此時(shí)，艾維利讓他仔細(xì)考量，并讓他按照事情的重要順序，從“1”到“6”標(biāo)出六件最重要的事情。同時(shí)告訴他，請(qǐng)他從明天開始，且每天都這樣做：每天全力以赴做好標(biāo)號(hào)為“1”的事情，其次是“2”，以此類推……
艾維利認(rèn)為，一般情況下一個(gè)人一天能夠做好六件事情，那么他一定是一位高效率人士。他請(qǐng)伯利恒總裁先按此方法試行，并建議他如果有效，可將此方法推行至他的高層管理人員，若還有效繼續(xù)往下推行，直至每一位員工。
一年后，作為此次咨詢報(bào)酬，艾維利收到了來自伯利恒公司2.5萬美金的支票。
五年后，伯利恒公司一躍成為全美當(dāng)時(shí)最大的私營(yíng)鋼鐵公司。
縱觀很多企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，之所以有的業(yè)績(jī)平平，有的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，無非是團(tuán)隊(duì)成員每天做事情的方法和效率不一樣，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)每天都在做應(yīng)該做的事情，而業(yè)績(jī)平平的團(tuán)隊(duì)每天都在做一些不該做的事情。
假如一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員每一天、每一分、每一秒都在做最重要、最緊急的事情，那么這種效率會(huì)有多大的生產(chǎn)力，可以想象，假以時(shí)日，整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)有怎么樣的成就？
