有一本書(shū)叫做《北大畢業(yè)等于零》不知大家是否看過(guò)，它是北京大學(xué)畢業(yè)的王文良寫(xiě)的。盡管他是北大的客座教授，可是很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有去北大講課。據(jù)說(shuō)是王文良自從出了這本書(shū)，心里一直犯嘀咕，一是怕學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和恩師罵他，二是怕師弟師妹們罵他。好在，北大畢竟是北大，心胸寬廣，學(xué)術(shù)自由，在學(xué)校的力邀之下，王文良還是走上了北大的講臺(tái)。他說(shuō)，其實(shí)我原來(lái)的書(shū)名叫《我北大畢業(yè)等于零》，出版社可能是出于銷(xiāo)量的考慮，把“我”去掉了，才成了現(xiàn)在的名字。師弟師妹們報(bào)以熱烈地掌聲。

王文良為什么要寫(xiě)這本書(shū)？這還要從他的職業(yè)經(jīng)歷說(shuō)起。

1989年7月，王文良北大畢業(yè)被分配到某市政府機(jī)關(guān)工作。豪情滿(mǎn)懷的他給自己做了一個(gè)宏偉的十五年職業(yè)規(guī)劃，他的職業(yè)目標(biāo)是：兩年內(nèi)當(dāng)上科長(zhǎng)，五年內(nèi)當(dāng)上處長(zhǎng)，十年內(nèi)當(dāng)上局長(zhǎng)，十五年內(nèi)當(dāng)上部長(zhǎng)。

職業(yè)目標(biāo)清晰之后，王文良開(kāi)始了積極努力。他總是提前半個(gè)小時(shí)上班，該拖的地拖了，不該拖的地也拖了，該打的開(kāi)水打了，不該打的開(kāi)水也打了。業(yè)務(wù)上他專(zhuān)心致志地學(xué)習(xí)鉆研，并利用業(yè)余時(shí)間寫(xiě)了一篇12萬(wàn)字的業(yè)務(wù)論文，直接交給了局長(zhǎng)。局長(zhǎng)看完論文后，對(duì)王文良說(shuō)了聲：“年輕人，好好干，將來(lái)有前途！”此后不僅沒(méi)有了下文，好像還落了個(gè)“有野心”的印象。

　 這之后，王文良對(duì)自己要求更嚴(yán)格了。為了使處里的會(huì)議記錄干凈整潔，他白天開(kāi)會(huì)時(shí)做記錄，晚上回家把記錄重新抄寫(xiě)一遍，為這事他得到領(lǐng)導(dǎo)的通報(bào)表?yè)P(yáng)。此時(shí)，他才隱隱感覺(jué)到，原來(lái)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)喜歡干實(shí)事的人，不喜歡過(guò)于表現(xiàn)自己的人。

可是兩年過(guò)去了，一位與他同時(shí)參加工作的同事被提升為科長(zhǎng)。王文良感到了無(wú)奈和沮喪。在回家探親的路上，他邂逅了一位“老機(jī)關(guān)”。王文良說(shuō)出了自己的情況后，老前輩不吝賜教說(shuō)：在機(jī)關(guān)工作要想提拔，一要有背景，二最好是領(lǐng)導(dǎo)秘書(shū)，三要聽(tīng)話(huà)。如果你具備這三條，加上你北大高才生的底子，你的目標(biāo)肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

探親回來(lái)的路上，王文良認(rèn)真思考了自己，覺(jué)得這三條一條都對(duì)不上。1991年8月，王文良從政府機(jī)關(guān)辭職，來(lái)到頂新國(guó)際集團(tuán)當(dāng)了一名食用油的推銷(xiāo)員。苦干加巧干，9個(gè)月后，王文良被提拔為科長(zhǎng)，沒(méi)過(guò)多久，他就成為了頂新國(guó)際集團(tuán)中國(guó)七大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。

之后，王文良又先后擔(dān)任加拿大格林柯?tīng)柤瘓F(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、日本大志電器中國(guó)首席顧問(wèn)兼總策劃、美國(guó)第三大醫(yī)藥集團(tuán)——阿蘭斯醫(yī)藥集團(tuán)中國(guó)首席顧問(wèn)等職務(wù)。結(jié)合自己銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)撰寫(xiě)的《王文良銷(xiāo)售全書(shū)》已經(jīng)出版發(fā)行，如今的王文良在各大著名大學(xué)和論壇上正在續(xù)寫(xiě)著他那豐富而精彩的職業(yè)傳奇。

【案例】一天進(jìn)過(guò)87家館子
美國(guó)匯聯(lián)公司大區(qū)經(jīng)理聚會(huì)時(shí)，輪到已是銷(xiāo)售總監(jiān)的王文良上臺(tái)講話(huà)。王文良問(wèn)臺(tái)下的人：“你們一天最多能進(jìn)多少家館子？”有的說(shuō)兩家，有的說(shuō)三家，有的說(shuō)四家，臺(tái)下一片混亂。
這時(shí)，王文良大聲說(shuō)：“我一天進(jìn)過(guò)87家館子。”他的話(huà)引來(lái)一陣哄笑聲。笑聲停了以后，王文良接著說(shuō)：“不過(guò)，我不是去吃飯，而是去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品頂好色拉油。我曾經(jīng)發(fā)誓，這一輩子再也不進(jìn)餐館！”
王文良這時(shí)有些激動(dòng)：“我曾經(jīng)有過(guò)32次被拒絕的失敗記錄。但當(dāng)我滿(mǎn)懷信心地開(kāi)始第33次努力后，我成功了。成功是什么？成功對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，也許只是在別人不愿努力時(shí)，你繼續(xù)努力一把。但對(duì)于我們搞銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)，則是在別人想都不愿意想時(shí)，你必須早早地爬起來(lái)用十倍百倍的努力去做！它給我們最大的痛苦，不是榨盡你所有的智力與體力的高強(qiáng)度勞動(dòng)，而是一次又一次地粉碎你的自尊，讓你與那些你平日或許根本看不起的，在智力、學(xué)歷與你完全不一樣的人站在同一起跑線(xiàn)上起跑。你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但你必須取勝。我是標(biāo)準(zhǔn)的北大八九屆畢業(yè)生，在這一點(diǎn)上，北大畢業(yè)等于零。”
 

王文良并不是全盤(pán)否定北大等一流學(xué)校的教育。他只是用自己的職業(yè)經(jīng)歷告訴我們，在社會(huì)這個(gè)大熔爐、大考場(chǎng)上、大賽場(chǎng)上，無(wú)論你是金字招牌、鉆石招牌，還是蘿卜招牌、白菜招牌，所有這些，在走向社會(huì)的一剎那都已經(jīng)清零了，這些只能代表你的過(guò)去，并不能代表你的未來(lái)。只有確立空杯心態(tài)，從零干起，發(fā)奮努力，才會(huì)換來(lái)美好的明天。 

所以，如果你原來(lái)是一只美麗的白天鵝，現(xiàn)在還時(shí)不時(shí)的為自己的容貌而沾沾自喜，并認(rèn)為那個(gè)經(jīng)理的位置就是你的，那么，請(qǐng)你放下你的“包袱”，因?yàn)�，學(xué)校的名氣并不是你的名氣；如果你原來(lái)是丑陋的丑小鴨，現(xiàn)在還時(shí)不時(shí)的為自己的外表而黯然神傷，并認(rèn)為自己什么事也干不好，那么，也請(qǐng)你放下“包袱”，因?yàn)椋瑢W(xué)校的無(wú)名是學(xué)校的，并不能代表你自己。

名校出身的新員工不要見(jiàn)了人就揚(yáng)眉吐氣，高處不勝寒，你是別人心中的靶子，別人會(huì)對(duì)你有更高的要求。如果你干得好，他們就會(huì)說(shuō)：嘿，到底是名牌大學(xué)畢業(yè)的，有水平！如果你干得不好，他們就會(huì)說(shuō)：唉，什么××大學(xué)，還不是草包一個(gè)！

非名校畢業(yè)的新員工也不要見(jiàn)了人就垂頭喪氣，因?yàn)�，畢竟名牌大學(xué)的是少數(shù)，你還有很大的群眾基礎(chǔ)，人家對(duì)你的要求與名校的不一樣，你稍微用用力干好了，別人就會(huì)說(shuō)：啊，這孩子有能力，文憑低水平高；你干不好，別人就會(huì)搖頭：唉，到底是師出無(wú)名，別難為他了，還是另請(qǐng)高明吧！

職場(chǎng)上出名，不是靠學(xué)校的名氣和背景，而是靠自己的實(shí)力把名氣打出來(lái)！

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