正如美國的一句流行語所說“一個人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你認(rèn)識誰（whom you know）�！备咔樯痰娜藭r時刻刻都注意開發(fā)自己的人脈資源，一次飯局，一個會議，一場培訓(xùn)，甚至是一場音樂會，哪怕是一次飛機和火車的旅行，他們都能夠?qū)⒆约航榻B給別人，同時也獲得了很多意想不到的人脈收獲。

如何開發(fā)潛在的人脈資源常常有人抱怨說，自己想創(chuàng)一番事業(yè)，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更沒有貴人相助。其實，龐大的資源往往就在自己身邊，那就是無數(shù)的“人”。只要善于開發(fā)、把握、經(jīng)營、培育你的人脈，就能聚集人氣，進而鑄造人望，所謂資金、技術(shù)、渠道、信息還不是唾手可得嗎？

1．熟人介紹
根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調(diào)查顯示：95%的人力資源主管或求職者透過人脈關(guān)系找到適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。
熟人介紹是一種事半功倍的人脈資源擴展方法，它具有倍增的力量。一個人的能力再強，但是他的精力和時間是固定的、有限的。一位營銷人員，要想在短時間內(nèi)開發(fā)出大量的客戶資源，只有利用轉(zhuǎn)介紹的機制，才能產(chǎn)生一生二，二生三，三生萬物的幾何指數(shù)的倍增效應(yīng)。人脈資源的拓展也是如此。

一個推銷員拜訪一個成功人士，問他：“您為什么取得如此輝煌的成就呢？”成功人士回答：“因為我知道一句神奇的格言�！蓖其N員說：“您能說給我聽嗎？”成功人士說：“這句格言是：我需要你的幫助！”推銷員不解地問：“你需要他們幫助你什么呢？”成功人士答：“每當(dāng)遇到我的客戶時，我都向他們說：我需要您的幫助，請您給我介紹3個您的朋友的名字，好嗎？很多人答應(yīng)幫忙，因為這對他們來說只是舉手之勞�！�
聞聽此言，推銷員如獲至寶，他按照那位成功人士的經(jīng)驗，不斷地復(fù)制“3”的倍數(shù)，數(shù)年之后，他的客戶群像滾雪球一樣越滾越大，通過真誠的交往和不懈的努力，他終于成為美國歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險的成功人士，他就是享譽美國的壽險推銷大師甘道夫。

熟人介紹加快了與人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，確實是一種人脈資源積累的捷徑。所以，在商務(wù)活動中，我們要養(yǎng)成一些習(xí)慣性的話語，例如：“如果有合適的客戶或?qū)ο舐闊┙榻B給我，謝謝！”、“如果有需要這方面產(chǎn)品或服務(wù)的人，麻煩您告訴我�！薄ⅰ拔覀兘裢碛谢顒�，你可以帶一些朋友一起過來。”、“您有這方面的朋友嗎？是否介紹給我讓我們認(rèn)識一下。”等，這樣的話多說幾次之后，對方也會形成一種習(xí)慣性的思維，如果真有合適的客戶或?qū)ο螅�他就會想起你說過的話。

2．參與社團
參與社團可在自然狀態(tài)下與他人互動建立關(guān)系，從中學(xué)習(xí)服務(wù)人群進而創(chuàng)造商機并擴展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。
你所認(rèn)識的人是否都和自己很像？背景相似?對于很多事情的看法也一致?如果你的回答是肯定的，那么你可要注意，因為這表示你的生活圈越來越狹窄，拓展人脈的機會也越來越少。
如何擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友范圍，所謂的“虛擬團隊”就很重要，亦即透過社團活動的開拓來經(jīng)營人際關(guān)系。平常太主動親近陌生人時，容易遭受拒絕，但是參與社團時，人與人的交往在“自然”的情況下將更順利。為什么強調(diào)自然?因為人與人的交往、互動，最好在自然的情況下發(fā)生，有助于建立情感和信任。透過社團里面的公益活動、休閑活動，產(chǎn)生人際互動和聯(lián)系。

別忘了，如果你參加了某個社團，你最好能謀到一個組織者的角色，當(dāng)然，理事長、會長、秘書長更好，求其次也要當(dāng)一個干事之類，因為，這樣你就得到了一個服務(wù)他人的機會，在為他人服務(wù)的過程中，自然你就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時間，你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。
一個民營企業(yè)老板參加了全國性、區(qū)域性、行業(yè)性的社團組織足有近十個，每一個社團他至少參加一次活動，每一個社團里，他至少也有三四個關(guān)系密切的朋友。他說：“我企業(yè)里70％以上企業(yè)外部的事情，都是依靠這些朋友的幫助和支持順利完成的，沒有他們的鼎力相助，至少要有50％的事情沒有辦法實現(xiàn)。參加社團有時候費點錢，費點時間和精力，可是帶來的效率和效果卻是巨大的！”

有些人本能地厭惡或害怕參加鬧鬧哄哄的聚會，認(rèn)為這些活動純粹是在浪費時間和精力。自然，你若是想做一個獨善其身的人，這些活動的確是浪費時間和生命。而你如果想擴展你的職業(yè)和事業(yè)，這些活動對你來說是必不可少，你需要做的是，分辨出哪些該參加，哪些該拒絕參加。一旦決定參加，你就肩負(fù)一項任務(wù)，就是你為什么參加這次活動？你必須從這次活動中有所收獲，那就是有利于豐富你的人脈資源。

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