3．善用名片

世界推銷大師喬•吉拉德非常重視名片的作用，他認為，遞名片的行為就像是農民在播種，播完種后，農民就會收獲他所付出的勞動。

喬•吉拉德常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當進球的或者比賽進入到高潮的時候，他就會站起來，大把大把地將名片撒向空中，讓自己的名片在空中漫天飛舞，這為他銷售出更多的汽車創(chuàng)造了更多的機會。

當他去餐廳吃飯付賬的時候，通常是多付一些小費給服務生，然后給他一盒自己的名片，讓服務生幫助自己送給其他用餐的顧客。每當他寄送電話或網費賬單的時候，也夾兩張名片，人們打開信封就會了解到他的產品和服務。喬•吉拉德說：“我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。我要告訴我認識的每個人，我是誰，我在做什么，我在賣什么，我要讓所有想買車的人都知道應該和我聯(lián)系。我堅信推銷無時無刻不在進行，但是很多銷售人員往往意識不到這一點。”

除了名片之外，喬•吉拉德每月都會給所有的客戶寄卡片。平均一月要寄出16000 至17000 張卡片。他并不像其他汽車經銷商那樣，在卡片上寫一大堆“大降價”之類的話，而是在一月份寫上“新年快樂”， 二月份寫上“情人節(jié)快樂”等，然后遷上自己的名字寄出去。一年12 個月里面，人們每月都會收到他精心寄送的卡片。

持續(xù)地人脈資源積累，為喬•吉拉德贏得了空前的成功，他一生總共銷售了13001輛車，最高單月銷售紀錄為174輛，平均每日售出約6輛車。這些紀錄自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。

4．利用網絡

我有一個在一家中型企業(yè)做銷售部經理的朋友，閑暇時間喜歡上網，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己商場打拼的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發(fā)現(xiàn)了一篇很精彩的文章，讀完之后，他把自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美給作者留了言。就這樣一來二去，他們建立了坦誠交流的“文緣”，很是投機。四個月后的一天，他突然接到這位網友的電話，說要到他所在的城市出差，問能否見上一面。見面交談了兩個小時之后，對方才遞上自己的名片，并問他是否愿意到他的企業(yè)去工作。原來，這位網友竟然是自己所從事行業(yè)中全國著名的第二大企業(yè)的老板。

現(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經理。由于他們在網上不設防的交流，雙方對對方的價值觀、思想、愛好、興趣、處世原則、能力等已經有了比較透徹的了解，所以，與這位網友老板相處一直很融洽。目前，他還擔任了兩個博客版面的版主，據(jù)他說，利用網絡他已在全國十五六個城市有了近20位比較知心的朋友，此舉大大促進了業(yè)務的開展，他自己也為人脈資源的延伸激動不已。

5．參與活動

同學會、老鄉(xiāng)會、戰(zhàn)友會、聯(lián)誼會、慶典會等，你若有時間還是盡可能地參加。有些人本能地厭惡或害怕參加鬧哄哄的聚會，認為這些活動純粹是在浪費時間和精力。自然，你若是想做一個獨善其身的人，有些活動的確是浪費時間和生命，但你如果想發(fā)展事業(yè)，這些活動是必不可少的。你需要做的是，分辨出哪些該參加，哪些該拒絕。一旦決定參加，你就肩負一項任務，就是為什么參加這次活動？你必須從這次活動中有所收獲，有利于豐富你的人脈資源。當然，老人脈、老朋友之間的活動你可以輕松一些。

參加與自己的工作或興趣有關的各類培訓班，也是獲得人脈資源的有效途徑。這樣做有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學習才知道自己孤陋寡聞；三是培訓班不僅是一個學知識、長見識、擴思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機會、好平臺。當然，最主要的是你要積極主動，做一個有心人。

想成為一名成功的人士，你要善于把握機會。其實有許多機會就在身邊，但你可能總是平白地讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前先吃點東西，并提早到場，因為那是認識更多陌生人的機會。參加一次萍水相逢的會議，你也可以與前后左右五六個人交換名片，利用休會的間隙聊聊。在外出旅行過程中，主動與他人交流溝通也是擴展人脈的好機會，當然，你不能欺騙別人，也要防止自己被騙。

6．積極主動

A是合資公司白領，覺得自己滿腔抱負沒有得到上級的賞識，經常想：要是有一天能見到老總，有機會展示一下自己的才干就好了！

A的同事B也有同樣的想法，他更進一步，去打聽老總上下班時間，算好老總大概會在何時進電梯，他也在這個時候去坐電梯，希望能遇到老總，有機會可以打個招呼。

他們的同事C更進一步。他詳細了解老總的奮斗歷程，弄清老總畢業(yè)的學校、人際交往風格、關心的問題，精心設計了幾句簡單有分量的開場白，再算好時間去乘電梯，跟老總打過幾次招呼，終于有一天跟老總長談了一次，不久就爭取到了更好的職位。

愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創(chuàng)造機會。機會只給準備好的人，準備二字，并非說說而已，更要的是要“做”，要去創(chuàng)造。據(jù)傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM服務時，為了爭取與老板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，自己選擇在那時去上洗手間，增加互動。

廣水人才網（整理編輯）       www.dionly.net.cn