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銷(xiāo)售工作，對(duì)很多人而言就是把產(chǎn)品賣(mài)出去，是一種很簡(jiǎn)單的工作。也有人講：只要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，每個(gè)人都能夠成為合格的銷(xiāo)售人員。其實(shí)，不是如此的，銷(xiāo)售其實(shí)不簡(jiǎn)單，有一些人即便是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)業(yè)難以成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，這是與每個(gè)人與生俱來(lái)的特點(diǎn)有關(guān)系的，需要不斷調(diào)整自己的心境和行動(dòng)才能適應(yīng)，把一個(gè)性格不適合做銷(xiāo)售工作的人培養(yǎng)成為合格的銷(xiāo)售人員，其難度可想而知。而且，企業(yè)都需要業(yè)務(wù)隊(duì)伍盡快拿出業(yè)績(jī)，留給業(yè)務(wù)隊(duì)伍培訓(xùn)的時(shí)間是有限的。
銷(xiāo)售工作是一個(gè)最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要不斷調(diào)整自己的心境和行動(dòng)才能適應(yīng)，但有些人與生俱來(lái)的特點(diǎn)改起來(lái)很難，也許他天生根本就不適合做銷(xiāo)售。貴族老爺型、林黛玉型都屬于不適合做銷(xiāo)售的類(lèi)型。
只要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，每個(gè)人都能夠成為合格的銷(xiāo)售人員，這是在銷(xiāo)售界的一種說(shuō)法。其實(shí)這種說(shuō)法也不完全正確，銷(xiāo)售是一個(gè)最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要不斷調(diào)整自己的心境和行動(dòng)才能適應(yīng)，但有些人與生俱來(lái)的特點(diǎn)改起來(lái)很難，也許他天生根本就不適合做銷(xiāo)售。那么哪些人不適合做銷(xiāo)售工作?下面就一起來(lái)了解一下吧，看看你適不適合做銷(xiāo)售工作。
不適合做銷(xiāo)售工作的類(lèi)型之一 ：貴族老爺型
有此種性格的人，自認(rèn)為高出他人一等，從潛意識(shí)上瞧不起別人，也瞧不起客戶。平時(shí)工作體現(xiàn)出的特點(diǎn)就是不耐煩、焦躁易怒、經(jīng)常抱怨，嚴(yán)重的還會(huì)情緒失控，向別人挑釁。
這種類(lèi)型的人在面對(duì)客戶時(shí)總有這樣一種想法：“行就行，不買(mǎi)拉倒!”缺乏對(duì)客戶的耐心和理解，很難贏得客戶的信賴。
不適合做銷(xiāo)售工作的類(lèi)型之二 ：林黛玉型
過(guò)分敏感的人。刮風(fēng)下雨，花開(kāi)花落，都會(huì)引起其情緒的變化;與人交往中，往往會(huì)拿出全部熱情，但受挫折時(shí)又容易消沉、失望。這種人對(duì)環(huán)境過(guò)分敏感，客戶的一句話、一個(gè)小動(dòng)作，對(duì)他的傷害都會(huì)很大，常把一些很小的得失看得很?chē)?yán)重，并為此耿耿于懷、煩惱不已。
不適合做銷(xiāo)售工作的類(lèi)型之三、屈原型
憂郁寡歡的人，“天下皆濁，惟我獨(dú)清”，“天下皆醉，惟我獨(dú)醒”；以自我為中心，對(duì)外部事物不感興趣；清高孤傲，不喜交際;獨(dú)來(lái)獨(dú)往，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí);怨天尤人，覺(jué)得別人都對(duì)不起他。
過(guò)分憂郁的人常自認(rèn)為是世界上最不幸的人，表現(xiàn)為壓抑、郁郁寡歡、終日不露笑容。過(guò)分憂郁的業(yè)務(wù)代表，對(duì)事物的估計(jì)多是悲觀的；遇到挫折很容易自卑自責(zé)，做內(nèi)部歸因；主動(dòng)的市場(chǎng)動(dòng)作很少，總是到萬(wàn)不得已時(shí)才會(huì)與客戶溝通。
不適合做銷(xiāo)售工作的類(lèi)型之四：花花公子型
這種人可能因?yàn)榧揖齿^為優(yōu)越，生活沒(méi)有太多的壓力，做任何事情都是憑一時(shí)興趣，有興趣的時(shí)候，活干得非常不錯(cuò)，但碰到一點(diǎn)困難就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。
此類(lèi)員工平時(shí)最大的毛病就是缺乏責(zé)任感，辦事不認(rèn)真;丟三落四，不是忘記帶名片就是帶錯(cuò)方案。你批評(píng)他，他也承認(rèn)是自己的錯(cuò)，并保證下次改正，可沒(méi)過(guò)多久，老毛病就又犯了。
如果此員工的個(gè)性特點(diǎn)適合做銷(xiāo)售工作，他就會(huì)很快上道，但如果不適合，就需要延長(zhǎng)時(shí)間，加大培訓(xùn)力度，再加上其性格所導(dǎo)致的思維上的反復(fù)，培訓(xùn)他可能就需要花費(fèi)更多的時(shí)間。企業(yè)培訓(xùn)不是國(guó)家的九年制義務(wù)教育，企業(yè)能否承受這樣的時(shí)間成本是個(gè)問(wèn)題。因此最好讓性格適合做銷(xiāo)售的員工留下，不適合做銷(xiāo)售的員工離開(kāi)，這樣無(wú)論是對(duì)個(gè)人，還是對(duì)公司，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看都是有利的。
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