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最近，我的一個朋友決定踏上創(chuàng)業(yè)之路，按照她的說法，這是在她為“那個男人工作了”二十多年之后的選擇。像一個好的經(jīng)理一樣，她制訂了完整的計劃和行動列表，準(zhǔn)備創(chuàng)辦自己的公司。她列表中“首要”的工作包含以下這些內(nèi)容：
——成立一個合法的實體，注冊登記，獲取納稅編號
——建設(shè)網(wǎng)站，印刷宣傳冊和市場資料
——印名片、裝電話、設(shè)置郵箱和電子郵件地址
——制訂市場營銷計劃
——建立銀行關(guān)系
她詢問我的意見。我和她說，這是一份非常不錯的創(chuàng)辦公司的工作計劃，但這些只是次要工作，而不是首要工作。
下面是我列出的一份非常短，但是非常重要的創(chuàng)辦企業(yè)的“首要工作”清單。
1） 保證有三個客戶——除非你有客戶，否則你做的就不是生意。我并不是想說客戶能夠幫助你完成“次要工作列表”里的定義正確的公司結(jié)構(gòu)和信息。有了客戶，你才對于你銷售的東西有了真正的市場反饋，才能夠清晰地知道什么是有價值的。你有了最初的收入來支持你的工作。她之前列在首要工作清單中的內(nèi)容都很重要，但是這些全部都可以推遲到你是真的在做生意了之后再做，也就是說你有了客戶之后再說。那么為什么是三個客戶呢？
——1個客戶，你只是一個合同工：有一個客戶并不壞，但是這不是做生意——這只是一份工作，沒有利潤可言。
——2個客戶，你有了兩份兼職工作：在這種情況下，你很有可能是出售時間換取金錢。這也許比受雇于人要更合算一些，但是你需要負(fù)擔(dān)所有的費用、納稅和收益。這種出賣時間換取收入的方式和工作非常類似，可是還沒有雇傭協(xié)議所提供的種種保護。
——3個客戶，你就是在做生意了：有了三個客戶之后，你就建立起了多種工作關(guān)系、工作范圍、時間期限和支持這些客戶所需要的機制。三個客戶迫使你建立起一些紀(jì)律和系統(tǒng)，這些元素構(gòu)成了你業(yè)務(wù)平臺的基礎(chǔ)，同時還能夠拓寬你對市場的理解。
2） 一個處理你的錢的系統(tǒng)——我認(rèn)識一個右腦思維的人，她的業(yè)務(wù)是化妝、發(fā)型設(shè)計、攝影和模特組合，她賺的錢是為別人打工時候的三倍，但是她卻開始覺得入不敷出了。為什么會這樣？她沒有用系統(tǒng)來處理自己的錢。她只是做了一些小的調(diào)整就幫助自己回到了正常的軌道上來：
——她開了一個帶借記卡的活期存款賬戶，她可以在線看到賬戶里所有的信息。她用電話，（告訴你她的年齡），就可以處理所有的銀行業(yè)務(wù)，進行在線支付和現(xiàn)金管理。通過使用QuickBooks，她能夠?qū)?0%的交易處理自動化，因為這個右腦思維的人寧可做點別的任何事情也不愿意處理左腦負(fù)責(zé)的財務(wù)事務(wù)。
——簽約使用“Square”智能手機信用卡處理程序來處理她的客戶的發(fā)票和訂單。市面上還有其他的智能手機信用卡處理平臺，關(guān)鍵在于她不用自己處理發(fā)票和賬戶收款的問題了。
——她每兩周會花一個小時的時間，和信任的顧問一起檢查自己的財務(wù)狀況，（在這個案例里，這位受到信任的顧問是她的丈夫），確保沒有什么遺漏和問題。
當(dāng)你解決了上述兩個問題自會后，你就打好了業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。首先關(guān)注客戶和錢的問題；系統(tǒng)將按照邏輯滿足上述兩項工作的需要。
來源：廣水人才網(wǎng)(www.dionly.net.cn)
