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這次的面試流程是，人力介紹項(xiàng)目，我們自我介紹，正反方分別討論辯題，自由辯論，等結(jié)果，開始下一輪面試。我所在的組是正方，在討論辯題時(shí)我細(xì)細(xì)地分解了一下辯題，提出了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并且有意識(shí)地進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)分工。之后10分鐘自由辯論，限時(shí)一次發(fā)言20秒，而且一方發(fā)言之后，下一次發(fā)言機(jī)會(huì)必須讓給另一方。我總共就說了兩次話，第一次補(bǔ)充論證了我們的觀點(diǎn)，第二次舉了一個(gè)公交車的小例子辯駁對(duì)方。等結(jié)果的時(shí)候，對(duì)方組的一個(gè)兄弟說我一直微笑著，我當(dāng)時(shí)就覺得自己很成功。
個(gè)人覺得在群面中，一定要注重細(xì)節(jié)，比如神態(tài)語言等方面就需要特別在意，爭(zhēng)取每一個(gè)動(dòng)作和每一句話都有價(jià)值，這樣才能在大家都想表現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)亂哄哄的情況下，讓面試官眼前一亮。另外特別要注意與面試官的眼神交流，懂得聆聽，更要懂得清楚表達(dá)自己、打動(dòng)別人；始終要表現(xiàn)得積極主動(dòng)，但對(duì)自我要把持有度。
拿到下一輪面試通知時(shí)，我很高興，這是我記憶中除了高一時(shí)班級(jí)辯論賽之外的第二次辯論。在與面試官轉(zhuǎn)移到另一間小辦公室的途中，我與她攀談起來，和她講了我最近看到的一個(gè)實(shí)習(xí)招聘，并且表達(dá)了對(duì)他們正在做的業(yè)務(wù)的興趣。坐定后，面官主要考察我的性格，尤其是承受挫折的能力，并且當(dāng)場(chǎng)挑戰(zhàn)了我一把，我也機(jī)靈化解。
二面之后，是一個(gè)多月的等待，三面是由上�？偛侩娫捗嬖嚨�，兩個(gè)面試官，一個(gè)做業(yè)務(wù)的和一個(gè)人力，在電話另一頭面了我40分鐘。這次談得很細(xì)致，比如我以前的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，到一個(gè)新地方怎么開展業(yè)務(wù)，我做過的最失敗的學(xué)生活動(dòng)，從中得到的教訓(xùn)，還有我soft skills里面比較弱的地方，以及假如進(jìn)入公司，工作中最大的挑戰(zhàn)是什么等。這個(gè)面試我準(zhǔn)備了兩天，提問環(huán)節(jié)我充分表現(xiàn)出了自己對(duì)銷售工作的理解和對(duì)公司文化、公司特點(diǎn)的認(rèn)同。
很多人一談起銷售，總是先想到吃吃喝喝，正好像很多人想到投行咨詢，都會(huì)覺得是一個(gè)光鮮體面的工作。假如說投行咨詢是專業(yè)人士的最優(yōu)選擇，那么對(duì)立志做商人的學(xué)生來說，我相信銷售是最好的選擇。一個(gè)成功的銷售，必然具備較強(qiáng)人際交往的能力。他熱情，是一個(gè)值得別人信賴的人。他必須了解產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)，要給客戶帶來切實(shí)的利益和幫助。他是靈活的，他更是執(zhí)著堅(jiān)定的，決不會(huì)輕易被打倒。這種超乎一般人的執(zhí)著，多是來自于對(duì)成就感的堅(jiān)定追求。
據(jù)我所知，大部分銷售面試有群面環(huán)節(jié)。我個(gè)人覺得群面中體現(xiàn)的個(gè)人特質(zhì)是不大可能在短時(shí)間內(nèi)改變的。當(dāng)然，一定的經(jīng)驗(yàn)積累有助于在這種面試中更好地表現(xiàn)自己。在一對(duì)一的面試中，我也不贊成過分修飾自己，只有當(dāng)想清楚了要去做銷售的時(shí)候，我們才會(huì)明白怎樣表現(xiàn)自己身上的相關(guān)特質(zhì)。我曾經(jīng)做過一個(gè)公司的性格測(cè)試，分別是從第一印象、進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系建立信任、解決問題的能力和幫助他人建立和諧關(guān)系的角度來考察是否合適做銷售。我建議對(duì)銷售感興趣的同學(xué)去做做類似的測(cè)試。當(dāng)然對(duì)于要從事銷售工作的同學(xué)來說，面試成功僅僅是職業(yè)成功的第一步，只有那些能夠承受壓力并且實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的人，才能為將來的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
想說愛你不容易——國(guó)企
除了興趣稟賦，我找工作特別看重兩個(gè)因素，一是對(duì)自己的挑戰(zhàn)和能力的提升，另一個(gè)是應(yīng)聘崗位在資源控制上是否有優(yōu)勢(shì)。在國(guó)企里面，某些關(guān)鍵性崗位往往既能實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的鍛煉和挑戰(zhàn)，又比外企掌控了更多的資源，所以也成為我的優(yōu)先考慮對(duì)象。
2月份的時(shí)候，我認(rèn)為會(huì)有一批這樣的機(jī)會(huì)在年后出現(xiàn)�？上В麄円词且蟊本⿷艨�，要么是沒看上我的簡(jiǎn)歷。國(guó)企篩選簡(jiǎn)歷的標(biāo)準(zhǔn)與外企有諸多不同。最好按照傳統(tǒng)格式和內(nèi)容項(xiàng)目制作應(yīng)聘國(guó)企的簡(jiǎn)歷，哈佛模板的簡(jiǎn)歷要么被他們認(rèn)為表述過于簡(jiǎn)略，要么被認(rèn)為沒有把重要的個(gè)人信息披露出來，如政治面貌和專業(yè)課程等。在這方面我沒有太多的心得，因?yàn)槟旰笸馄蟮恼衅副任蚁胂蟮亩�，所以我的重點(diǎn)一直在那邊。
國(guó)企面試也更喜歡采用多對(duì)一的形式，我在面試上海一家中央級(jí)國(guó)企的時(shí)候，先后進(jìn)了三個(gè)面試房間。第一個(gè)房間有6個(gè)面試官，主要考察我的英語。等我英語自我介紹完之后，他們就問我為什么不去外企。第二個(gè)房間有3個(gè)面試官，考察性格，問我性格方面的缺陷。第三個(gè)房間是各個(gè)業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人一起面試我，假如我沒有數(shù)錯(cuò)的話應(yīng)該是9個(gè)面試官。他們問我想做什么工作，對(duì)于想做的工作有什么優(yōu)勢(shì)。人多的時(shí)候我更從容了，當(dāng)說起自己的專業(yè)是“萬金油”時(shí)，把面試官全逗笑了。
相較而言，國(guó)企是粗線條地考察人。他們更看重專業(yè)背景和專業(yè)知識(shí)，一般情況下希望候選人性格中庸一點(diǎn)好（當(dāng)然各個(gè)公司也有所不同，現(xiàn)在國(guó)企也日益進(jìn)�。�。
關(guān)于求職的一些絮叨
年后的工作機(jī)會(huì)不像年前那么集中，大公司的機(jī)會(huì)都是零星分布的，而且在時(shí)間安排上顯得有些隨意，兩次面試之間的時(shí)間跨度常常在一個(gè)月以上。公司有時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省招聘成本，會(huì)隨時(shí)對(duì)招聘進(jìn)程進(jìn)行調(diào)整，比如本來通知的月底面試，結(jié)果公司改變決定，只要某專業(yè)的學(xué)生。年后求職，學(xué)生通常會(huì)面臨更大的心理壓力，而且容易陷入難以抉擇之中。我相信，一顆堅(jiān)強(qiáng)的心對(duì)年后成功地找到一份理想的工作來說尤為重要。
我統(tǒng)計(jì)了一下，自己年后的面試次數(shù)不下30次。除了上面介紹的這些知名公司之外，我還參加了金融行業(yè)規(guī)模不等的一些公司的面試。有一句話說得好，“大公司看文化，中型公司看行業(yè)，小公司看老板”，對(duì)于那些能力較強(qiáng)的人來說，在一個(gè)合適的小公司里開始自己的第一份工作也是非常不錯(cuò)的。我的經(jīng)驗(yàn)說明，只要大學(xué)四年沒有荒廢，只要有一些值得一說的經(jīng)歷，年后完全可能找到自己心儀的工作。
