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企業(yè)立足的根本在于市場(chǎng)，我們?cè)撛鯓訂拘咽袌?chǎng)呢？
1.賣理由
2.樹概念
3.講故事
賣理由——告訴顧客購買的好處。例如“再貧不能貧血”等。
樹概念——當(dāng)用來引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)時(shí)，“金利來，男人的世界”之類的宣傳語就能取得好的效果。
講故事——介紹產(chǎn)品的由來、典故和歷史淵源，激發(fā)顧客的好奇心和購買欲望。
投其所好的營(yíng)銷方法
——米勒啤酒的市場(chǎng)策略
“投其所好”在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用，多表現(xiàn)為產(chǎn)品貼近顧客的形象。
美國的米勒啤酒公司對(duì)啤酒的消費(fèi)市場(chǎng)作了大量的細(xì)致的調(diào)查。在調(diào)查中，他們發(fā)現(xiàn)，啤酒的最大消費(fèi)者是年輕人、男性，尤以藍(lán)領(lǐng)工人居多。
由此，米勒啤酒公司確定了市場(chǎng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)了一個(gè)旨在吸引藍(lán)領(lǐng)階層的營(yíng)銷策劃宣傳方案，米勒啤酒的成功秘訣就在于它以完整而生動(dòng)的形象將產(chǎn)品打進(jìn)了以藍(lán)領(lǐng)工人為代表的消費(fèi)者的生活中。喝米勒啤酒被描繪成藍(lán)領(lǐng)工人生活中的不可或缺的一部分，甚至成為生活方式的代表。這一完整的形象使人一旦接受便很難改變。
其次，要做到知人善任，知人善任軍隊(duì)中的一些長(zhǎng)官之所以會(huì)贏得士兵的尊重，是因?yàn)樗麄冊(cè)谧约旱男枨蟮玫綕M足之前，首先注意到的是下級(jí)的需求。如果上司總是把下屬的需求放在第一位，他們就會(huì)盡全力為上司工作。這就是軍隊(duì)中的士兵為什么在關(guān)鍵時(shí)刻與上司至死相從的原因。
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