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今年2月8日，張晶返校后，考察校內(nèi)店鋪經(jīng)營和學生消費情況，覺得如果和校內(nèi)外實體店鋪洽談，發(fā)行一張“湖工貴賓卡——一卡通打折卡”，然后賣給同學，讓同學持卡到合作店鋪消費享有一定優(yōu)惠，應該是有商機的。于是，張晶拿著她的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思單到學校內(nèi)外的很多實體店去洽談，沒想到，一連幾天，沒有一家店愿意合作。
“湖工大曾有學生搞過 ‘湖工惠生活’類似的優(yōu)惠卡，但最后不了了之，店老板對這個都不信任了�！焙髞�，張晶找到一個武漢老板投資的兩家店，開始老板也很排斥，不僅不想聽她說，反而勸她一個女孩子搞什么創(chuàng)業(yè)，找份安穩(wěn)工作算了。張晶去了三四次，跟老板說，你兩個店投資了十幾萬元，可你懂我們湖工學生嗎？知道他們喜歡到哪里消費嗎？喜歡消費什么嗎？然后張晶拿出調(diào)查的店鋪信息和學生消費情況給老板看。老板這下覺得比較靠譜了，還答應給300元錢讓張晶幫忙宣傳。
張晶一口氣洽談了22家店鋪，從飲食、服飾到玩樂休閑，不一而足，基本囊括了學生的大部分消費項目。張晶和這些店鋪簽訂合同，持“校園優(yōu)惠卡”到店消費的學生一律從八折到九折不等，有的店鋪持卡甚至可以拿到比店內(nèi)“貴賓卡”還低的折扣，有效期暫定一年。
最后，張晶拿著店老板們資助的800元現(xiàn)金，印了5000張優(yōu)惠卡，卡片上寫上合作店鋪名，然后以底薪加提成的方式請了三四十個學生幫忙推銷，每張8元，一個月下來就賣掉3000多張卡，除去人工工資和各種交際費用，凈收入4000余元。
“湖工地處郊區(qū)，出去一趟不方便，很多同學都喜歡在學校周圍搞定日常生活必需品，有了這張卡的確可以省生活費�！痹撔C械學院趙同學到一家日用品小店買傘，因為已經(jīng)是特價，老板說什么也不肯優(yōu)惠了，后來，他借了一張校園優(yōu)惠卡，結(jié)果又便宜了9元錢，小趙回頭立馬買了一張卡，“我想怎么著，也會賺回購卡的幾塊錢的�！痹撔Ｒ患也惋嫷晖趵习逭f，每天持卡來消費的人差不多有一半，他們還會帶人來，人流量的確增加了，“學生實惠了，我們生意量增加了，雙贏�！�
張晶說，第一個月掙到的錢主要用于和店老板們聯(lián)絡關系了，“這個學期我不打算再賣卡了，希望把精力花在和店老板們交流洽談上，爭取到更多的優(yōu)惠，讓學生覺得卡有所值，店老板也能大量提高銷售額，”張晶除了讓一些奶茶店長期代賣“一卡通”，還把宣傳的業(yè)務交給校園創(chuàng)業(yè)團隊PYI專業(yè)操作，“等到下半年新生進校了，我準備發(fā)行‘二代卡’�！�
對于自己沒掏一分錢創(chuàng)業(yè)，張晶說：“我喜歡做自己能力范圍內(nèi)的事兒�！边@個學室內(nèi)設計專業(yè)的學生還是希望在兼職創(chuàng)業(yè)的同時找份與專業(yè)相關的穩(wěn)定工作。
來源：廣水人才網(wǎng)（www.dionly.net.cn）
