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今年2月8日，張晶返校后，考察校內(nèi)店鋪經(jīng)營(yíng)和學(xué)生消費(fèi)情況，覺(jué)得如果和校內(nèi)外實(shí)體店鋪洽談，發(fā)行一張“湖工貴賓卡——一卡通打折卡”，然后賣給同學(xué)，讓同學(xué)持卡到合作店鋪消費(fèi)享有一定優(yōu)惠，應(yīng)該是有商機(jī)的。于是，張晶拿著她的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思單到學(xué)校內(nèi)外的很多實(shí)體店去洽談，沒(méi)想到，一連幾天，沒(méi)有一家店愿意合作。
“湖工大曾有學(xué)生搞過(guò) ‘湖工惠生活’類似的優(yōu)惠卡，但最后不了了之，店老板對(duì)這個(gè)都不信任了。”后來(lái)，張晶找到一個(gè)武漢老板投資的兩家店，開(kāi)始老板也很排斥，不僅不想聽(tīng)她說(shuō)，反而勸她一個(gè)女孩子搞什么創(chuàng)業(yè)，找份安穩(wěn)工作算了。張晶去了三四次，跟老板說(shuō)，你兩個(gè)店投資了十幾萬(wàn)元，可你懂我們湖工學(xué)生嗎？知道他們喜歡到哪里消費(fèi)嗎？喜歡消費(fèi)什么嗎？然后張晶拿出調(diào)查的店鋪信息和學(xué)生消費(fèi)情況給老板看。老板這下覺(jué)得比較靠譜了，還答應(yīng)給300元錢讓張晶幫忙宣傳。
張晶一口氣洽談了22家店鋪，從飲食、服飾到玩樂(lè)休閑，不一而足，基本囊括了學(xué)生的大部分消費(fèi)項(xiàng)目。張晶和這些店鋪簽訂合同，持“校園優(yōu)惠卡”到店消費(fèi)的學(xué)生一律從八折到九折不等，有的店鋪持卡甚至可以拿到比店內(nèi)“貴賓卡”還低的折扣，有效期暫定一年。
最后，張晶拿著店老板們資助的800元現(xiàn)金，印了5000張優(yōu)惠卡，卡片上寫(xiě)上合作店鋪名，然后以底薪加提成的方式請(qǐng)了三四十個(gè)學(xué)生幫忙推銷，每張8元，一個(gè)月下來(lái)就賣掉3000多張卡，除去人工工資和各種交際費(fèi)用，凈收入4000余元。
“湖工地處郊區(qū)，出去一趟不方便，很多同學(xué)都喜歡在學(xué)校周圍搞定日常生活必需品，有了這張卡的確可以省生活費(fèi)�！痹撔C(jī)械學(xué)院趙同學(xué)到一家日用品小店買傘，因?yàn)橐呀?jīng)是特價(jià)，老板說(shuō)什么也不肯優(yōu)惠了，后來(lái)，他借了一張校園優(yōu)惠卡，結(jié)果又便宜了9元錢，小趙回頭立馬買了一張卡，“我想怎么著，也會(huì)賺回購(gòu)卡的幾塊錢的�！痹撔Ｒ患也惋嫷晖趵习逭f(shuō)，每天持卡來(lái)消費(fèi)的人差不多有一半，他們還會(huì)帶人來(lái)，人流量的確增加了，“學(xué)生實(shí)惠了，我們生意量增加了，雙贏�！�
張晶說(shuō)，第一個(gè)月掙到的錢主要用于和店老板們聯(lián)絡(luò)關(guān)系了，“這個(gè)學(xué)期我不打算再賣卡了，希望把精力花在和店老板們交流洽談上，爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠，讓學(xué)生覺(jué)得卡有所值，店老板也能大量提高銷售額，”張晶除了讓一些奶茶店長(zhǎng)期代賣“一卡通”，還把宣傳的業(yè)務(wù)交給校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PYI專業(yè)操作，“等到下半年新生進(jìn)校了，我準(zhǔn)備發(fā)行‘二代卡’�！�
對(duì)于自己沒(méi)掏一分錢創(chuàng)業(yè)，張晶說(shuō)：“我喜歡做自己能力范圍內(nèi)的事兒�！边@個(gè)學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生還是希望在兼職創(chuàng)業(yè)的同時(shí)找份與專業(yè)相關(guān)的穩(wěn)定工作。
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