在銷售實踐中,大批有志之士不斷加入和充實到營銷隊伍中來,往往找不到工作的目標和方向,剛?cè)肼殤?yīng)該怎么做?怎樣融入團隊?
1、認識和使用產(chǎn)品。選擇幾款適合自己的產(chǎn)品,開始體驗,成為產(chǎn)品的愛用者,能夠講是自己和旁人用產(chǎn)品的體會。
2、列名單。這份名單就是你的工作藍圖。有人說自己認識的朋友太少了,這沒有關(guān)系,你想一想假如你下個月要結(jié)婚,你能請到多少個朋友呢?我們每一個人平均都要認識50個以上的熟人吧?朋友可能有限,而朋友的背后的朋友可是無限的。
3、閱讀公司的所有資料,積極參加團隊的各項培訓(xùn)。
4、列目標,定計劃。成功的道路是由目標鋪成的。一個人如果沒有目標,可能一生都是隨波逐流。而“為何”設(shè)定目標,比“如何”實現(xiàn)這個目標更重要。短期目標是什么?中期和長期的目標是什么?每天投入多少時間,每天溝通幾個人?銷售業(yè)績達到多少?
5、上下溝通。每天要給你的領(lǐng)導(dǎo)和你的同事打電話,保持思想溝通和信息交流。
6、自我激勵。每天早晨要問問自己今天要做什么?每天晚上要想想今天做了什么?是不是全力以赴?
成功一定有方法,失敗一定有原因。為什么新人剛?cè)胄杏泻芏嗖贿m應(yīng)的?
1)缺少一定要成功的精神。這是個人的態(tài)度問題。換句話說:就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執(zhí)掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過:“態(tài)度決定一切。”雖說這句話也有失之偏頗之處,但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友,都有著較為嚴重的投機心態(tài)?傁胫フ?guī)讉有能力的人,自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度,或者是“盡力而為”。實際上,這是對自己,對事業(yè)的一種不負責(zé)任的態(tài)度。在實際工作中一旦遇到問題和困難,就開始為自己尋找托辭,或者逃之夭夭了。
今天,無論我們要在哪一個領(lǐng)域里面取得成績,都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心,充滿熱情,抱定必勝的信念,堅定不移地沿著自己設(shè)定的目標前行,才能勇敢地面對問題和挫折,從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。
2)準確地定位自己。
3)不專業(yè)的營銷人員。
產(chǎn)品是銷售的基石。銷售是以推廣產(chǎn)品為目的的,沒有好的產(chǎn)品,銷售就成了無本之木,無魚之水。但是,要做好銷售,并不僅僅只是做產(chǎn)品的推銷那么簡單。銷售的本質(zhì)是建立消費系統(tǒng),在這個龐大的系統(tǒng)里,需要更多的人才進行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此,需要進行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才,才能組建和控制系統(tǒng),只有更多的人才,才能不斷推進系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的營銷人,是把自己永遠沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。
然而,相反地忽視了產(chǎn)品的作用,也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo),往往會引起別人的疑慮和誤會,導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。
一個優(yōu)秀的營銷人,一定是一個產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解,才能服務(wù)于消費者,只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢,才能更多地整合人才,擴大市場份額。
“讀萬卷書,行萬里路,交四方友!边@是每一個個人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè),個人的力量是很渺小的。只有團結(jié)更多的人,發(fā)揮更多人的聰明和才智,才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。
真誠待人,用心經(jīng)營自己的人脈資源,是現(xiàn)代社會成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己,大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。
不善于經(jīng)營人際關(guān)系的人,也是一個不善于經(jīng)營事業(yè)的人。
總之,剛?cè)肼氫N售崗位的新人的成功與否,有賴于每個新人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),并實際地運用到自己的工作中,才能不斷修正錯誤,完善自己,也才能避免失敗的厄運,走向更大的成功。
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