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市面上服務(wù)不同群體的培訓公司層出不窮，您聽說過教人說話演講，專業(yè)服務(wù)職場口才培訓的“演講公司”嗎？
還真有。在武漢，專業(yè)的演講公司不過三五家，袁偉算得上其中的先行者。“2012年，根據(jù)簽訂的合作協(xié)議，銷售額在100萬左右�！鄙頌橐患已葜v培訓公司的總經(jīng)理，27歲的袁偉對公司的發(fā)展充滿信心。
學生族群找商機
不出校門月入兩萬
說起和演講結(jié)緣，起初緣于袁偉的個人需求。大三那年，在學校畢業(yè)辦當助理的他聽聞不少畢業(yè)生面試時連自我介紹都說不清楚，于是有了危機意識，自覺過于內(nèi)向的他試著報名了演講課�！澳菚r的條件很簡陋，一名講師教七八個學員，不過，我自己受益頗深，對這個市場也產(chǎn)生了興趣�！�2008年畢業(yè)時，袁偉找身邊人湊足一萬元，在一家培訓機構(gòu)租了一間房，兩名股東外加兩名員工，公司正式開業(yè)了。
一開始，袁偉瞄準的是大學生就業(yè)面試市場，三天的課程收費500~600元，營銷模式也很簡單，在校園里貼海報，用免費演講來吸引生源。不料，效果比預想中順利，不出校園，光服務(wù)學生，每月收入也有兩萬來元。
路子越走越寬
瞄準企業(yè)客戶贏回頭客
2009年，漸漸有企業(yè)客戶找上門來，請袁偉的公司去做基礎(chǔ)的員工培訓，而此時，他也感覺到，學生市場流動性大，而企業(yè)則可以通過口碑累積，成為固定續(xù)約客戶。
市場是需要開拓的，袁偉發(fā)現(xiàn)，銷售、服務(wù)、餐飲、客服等與客戶進行語言溝通的行業(yè)都有巨大的口才培訓需求�！耙患冶就磷阍〕抢习甯嬖V我，他每年用于培訓員工的費用不低于200萬！現(xiàn)在企業(yè)招聘時，更需要有過培訓經(jīng)驗的成熟員工，前不久，我們接了個單子，IBM的客服外包給某大學，其培訓內(nèi)容就交給我們來做。”截至目前，合作的企業(yè)客戶中回頭客占到五成以上。
單場課程贏利數(shù)十萬
提檔升級主打明星效應(yīng)
“你的好口才價值百萬。”袁偉對記者說起一位學員的經(jīng)歷。學員王先生是一家上市公司的銷售經(jīng)理，業(yè)績連續(xù)幾年第一，是當年升總經(jīng)理的最佳人選。一次，老板帶他出席一場會議，沒料到臨時要求發(fā)言，老板讓他代勞，做業(yè)務(wù)出身的他一時緊張，竟結(jié)巴起來。這時，業(yè)績排名第二的銷售經(jīng)理從容上臺救了場，侃侃而談，替公司挽回了顏面。一個月后，總經(jīng)理被更具領(lǐng)袖氣質(zhì)的第二名替代，王先生追悔莫及，“我的損失何止百萬�。 �
從校園課堂到培訓班，再到如今在星級酒店開課，袁偉公司的課程逐步提檔升級，課時費也提到了2800元/三天。近年來，公務(wù)員、事業(yè)單位系統(tǒng)提拔考核人才時，競聘演講成了必考題，一場出色的競聘演講也能決定升與不升的問題。“所以，對干部競聘，老板演講，我們還提供一對一的培訓服務(wù)，這屬于貴賓服務(wù)�！�
如今，有了大型國企的穩(wěn)定客戶在手，袁偉開始把工作重心放在活動策劃上，并初步和達人秀的“獨臂鋼琴師”劉偉洽談，合作打造明星課程，“一場成功的活動策劃，單場盈利數(shù)十萬不在話下，而后期的影響力，會產(chǎn)生更大的雪球效應(yīng)！”
來源：廣水人才網(wǎng)(www.dionly.net.cn)
