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領導是要講謀略的。略，是指有指導思想的設計的策略、方針，謀是手段。謀是有針對性的思考，是有指導原則的，而且是要有結果的方略與計策，如先發(fā)制人，以動制動，它是一種思考工具，多用于政治軍事等。謀略是一種能力。
謀略是領導的數(shù)、理、化。數(shù)，術也。領導要控制好人事、財務，這是政治權利，執(zhí)政的基礎。理，就是管理。要懂得如何運作、運作程序，這需要設計、裝置�；�，就是文化領導。領導的過程就是將學校發(fā)展的愿景與領導的思想轉化為一種文化的狀態(tài)。數(shù)是政治，理是推動力，化是催化劑。領導學并不復雜，不完全依靠成為真正領導不容易。
蘇格拉底早在2000年前就評論說：“無論在什么情況下，人們總是最愿意服從那些他們認為是最棒的人。所以，當人得病的時候，他們最容易服從醫(yī)生，在輪船上則服從領航員，而在農(nóng)場里則服從農(nóng)場主，這些人都是他們各自領域里最有技能的人。一個最清楚知道應該做什么的人，往往最容易獲得其他人的服從�！�
拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會登上一把手的位置�！逼鋵崳松谑�，關鍵不是一定要有意去做別人的領導，順其自然成了領導，而不是組織的領導。假如不能成為別人領導，最起碼自己要成為自己的領導，一個會思考的孤獨者。
作為領導，在工作中處處做到以人為本，處事盡可能不過分，也不能不及，拿捏好分寸，從而形成一股凝聚力、向心力。“和為貴”的為官原則，“立中不倚”的服人方法。
“和而不同”的用人尺度，“志同道合”的共創(chuàng)精神，“言而有信”的口才技巧，“預則立”的遠見意識，“慎獨中正”的魅力修養(yǎng)。構建和諧社會，每個團隊、每個組織的領導都應該確立“和為貴”的為官原則。
儒家早已提出，領導者首先“動之以情”，然后“曉之以理”，情理相容，才能得人心，合民意。“法”當然重要，現(xiàn)在我國正在大力建設法制社會，但在人情上說得過去的“法”，人們才比較容易接受。
儒家并不排斥“法”，社會的分工等級，必然形成內在的約束機制，在一個團隊內部，制度是存在的，但如果要更穩(wěn)健地發(fā)展，僅停留在“法”上顯然是不夠的。法是誰制定的？人，即統(tǒng)治者，或領導者，而制法的人的個人行為雖有合法的前提，但并不一定就能起到積極的作用。所以，領導工作既需要“法”的保障，更需要“厚德載物”的精神動力。
作為領導，除了要處理“情、理、法”的關系，還要處理“責、權、利”的關系。首先說“權”，權是權力，是權變，只有手上掌握權力的人才更易于權變，善于變通。權變是為了避害就利，這就不能不涉及到“利”。
關于用權力來為誰謀利的問題，孔子認為，按照利益來行事，會多招怨恨。利益關系是最難處理的，以致儒家“羞于言利”，但值得注意的是，孔子重義輕禮，并不是對老百姓而言，而是對君子而言的，這些君子是為政者，或準備進入政壇的人，包括他的學生。
作為領導，好口才是非常重要的，尤其是文化多元的今天，你如果不善于利用自己的口才推行施政或管理理念，是很難讓人信服的，你也就無法站住腳。但說得好不等于干得好，領導的“行”比“言”更重要。
“行”的內容是很多的，落實到管理工作上，領導的行為應透著一種“遠見”意識，慎行，就是要求不亂來，要“三思而后行”。領導的行為事關團隊的切身利益，把大家?guī)У绞裁吹胤�，是能力的檢驗，也是修養(yǎng)的檢驗，所以，一個具有個人魅力的領導，他是注重自己的“品”的；品行，品與行相互影響，相互作用。
說了這些，無不歸結為一個字“和”。君子以和為貴，和氣方能生財�？梢哉f，“和”的著眼點在于社會乃至團隊的穩(wěn)定與協(xié)調，要求人們能夠傾力合作、精誠團結。黃先仁老師（zhiliangguanli.com）認為，對于一個團隊、集體或組織來說，只要上下戮力同心，事業(yè)自然就會興旺發(fā)達；內部避免過激或對抗行為，減少人際摩擦與內耗，這樣就更有競爭力和創(chuàng)造力。
馮兩努，一個從赤貧走向成功的商業(yè)奇才、香港著名營銷導師、陌生拜訪之王、縱橫商戰(zhàn)謀略大家、著名商業(yè)作家、聞名省港澳的電視節(jié)目評論家，高級營銷管理培訓專家，新任香港區(qū)議員。馮兩努一九五三年出生于廣東中山市翠亨村的一個貧苦家庭，幼年喪父，四歲與母親分別，先后寄居于四個親戚家中，直到十四歲才和母親團聚，童年生活艱難。面對人生他不抱幻想，將名字改為兩努，取兩倍努力之意。咬緊牙關與命運抗爭，終于獲得成功。
馮兩努經(jīng)歷了從赤貧到富翁的過程，認為致富之道在于謀略，以腦賺錢將是21世紀的大趨勢，所以將其所知所學，理論實踐不分巨細，傾囊相授。他著書、演講、辦班、出VCD，目的就是傳授商業(yè)經(jīng)驗，教授商戰(zhàn)之道，希望廣大商業(yè)界人士少走彎路，盡快步向成功。今后幾年，他立志于為企業(yè)培養(yǎng)高級管理人才，為中國大陸經(jīng)濟的發(fā)展貢獻微薄之力。
他將外國先進企業(yè)經(jīng)營理念與中國謀略相結合，實踐于現(xiàn)代商戰(zhàn)，先后在加拿大、新加坡、香港三地四次白手創(chuàng)業(yè)，每次都獲得成功。香港經(jīng)濟起飛和中國大陸改革開放以后，高素質的市場經(jīng)營人才奇缺。
馮兩努先生先后應邀為香港匯豐銀行、香港浸會大學、澳門企業(yè)管理協(xié)會、科龍集團、樂百事集團、廣西黑五類集等中外企業(yè)培訓人才，并成功舉辦了二十多屆領袖才能與營銷技巧封閉式培訓班，經(jīng)其培養(yǎng)出來的高級管理人才，有八百人之多，他們正在各行各業(yè)做出驕人的成績。
他將外國企業(yè)經(jīng)營管理先進理論，與中國五千年的謀略相結合，擷精遽華，恣肆汪洋，寫出了《三國啟示錄》、《春秋戰(zhàn)國啟示錄》、《孫子商用兵法》、《創(chuàng)業(yè)之道》、《商場智慧》等六十多部內容精湛、充滿睿智的宏篇巨作，對商界人士而言，不啻于一場及時雨。60多部著作一版再版，暢銷不衰，許多著作獲得香港圖書大獎。
中華民族有數(shù)千年的歷史，極為豐富燦爛的歷史遺產(chǎn)，像《史記》、《孫子兵法》、《三國演義》、《紅樓夢》、《水滸傳》等歷史名著，他都一一通讀，深入研究。他崇尚孫武、曹操、胡雪巖等有雄才大略的歷史人物，將上下五千年的謀略精華與現(xiàn)代商戰(zhàn)緊密結合，融匯貫通，總結出一套獨到的經(jīng)營管理謀略，從商業(yè)調查、決斷謀略、領導藝術到為人處世、情報資訊、企業(yè)兼并，事無巨細，面面俱到。
企業(yè)領導在經(jīng)營管理工作中應該如何正確運用和掌握領導方法呢？黃老師表示從社會實踐來看，如何運用方法問題，是一個歷久彌新的話題。古往今來，不知有多少政治家、軍事家和思想家對這個問題作過精辟而又高度的總結和概括。
一部《孫子兵法》歷經(jīng)幾千年，在講述排兵布陣、克敵制勝的謀略思想的同時，也把一個個“出其不意、攻其不備”的方法教給了后人，使人們從中得到深刻的啟示。
從企業(yè)管理的角度講，正確運用工作方法，是每個企業(yè)領導在工作中時刻要面對的現(xiàn)實問題。
實現(xiàn)經(jīng)營管理目標，需要運用不同的方法來保證；解決工作上的各種矛盾，需要運用不同的方法來處理；平衡各種利益關系，需要依靠不同的方法來完成。在企業(yè)經(jīng)營管理活動中，正確運用領導方法，從總體上講，黃老師認為就是要擺正自己位置、把握“三個要領”、樹立“四個觀念”、運用“六個技巧”。
一、擺正自己位置
從領導工作的實際情況看，擺正領導位置表現(xiàn)在三個層面。其中對如何擺正“一把手”和副職位置的問題，陳尤文教授在《領導者的藝術》一書中有一些很精辟的說法。她認為，因為“一把手”在領導班子中擔負著總攬全局、統(tǒng)一指揮的全面責任，在領導工作中處于核心與主導地位，所以在工作中要努力做到：“統(tǒng)攬而不包攬”、“放手而不撒手”、“當班長而不當家長”、“攬過而不攬功”。
二、把握三個要領
第一個要領是抓主要矛盾，善于統(tǒng)攬全局工作。在領導工作中，最忌諱不分主次，“眉毛胡子一把抓”。特別是一把手，要學會抓大事，抓工作主線，千萬不要萬事俱細，要記住自己的工作對象：“一是大事，二是難事”。
第二個要領是搞好調查研究。決策前需要調查研究，決策后執(zhí)行過程中也要加強調查研究，通過調查研究，不斷完善方法措施。
第三個要領是抓住典型來引路，通過以點帶面的辦法指導工作。抓典型，是采用“解剖麻雀”的辦法來指導工作的一種有效形式。俗話說，“榜樣的力量是無窮的”。這種無窮的力量不僅表現(xiàn)于人們在心理上有一種天生的向榜樣學習的追求，還在于榜樣可以為后進者提供成功的經(jīng)驗。所以，只要領導者在工作中善于發(fā)現(xiàn)典型做法，及時總結成功的經(jīng)驗并在管轄范圍內全面推廣，就會收到很好的效果。
三、樹立四個觀念
一要樹立領導就是服務的觀念。領導服務的對象是自己的下級。一般情況下，下級沒有困難不會找領導，找到領導擺出來的問題都是下級自己難以解決的問題，如果下級將問題反映給領導以后還不能得到有效解決，勢必會成為下級負責的那一方面工作的一個障礙，進而影響到全局的工作。
二要樹立“五湖四海”的觀念。一個企業(yè)在初創(chuàng)時期很難避免家庭式管理的色彩，會帶有“兄弟同心、其利斷金”的特征，這對創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)的發(fā)展作用也是很大的；但是當這個企業(yè)規(guī)模不斷擴大，特別是呈現(xiàn)出集團化發(fā)展的特征時，如果再局限于家庭式管理的“小圈子”，而不是廣泛地選賢任能，對企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展則是十分有害的。
三要樹立“用人不疑”的觀念。一方面領導者要通過實際行動表現(xiàn)出對下級的信任：在工作上能依靠和相信下級；對下級要合理授權，沒有特殊理由不輕易懷疑或放棄下級的做法；工作要講程序，一般不要越級下達任務。領導者越級檢查工作是非常必要的，也是堅持深入基層、深入群眾的一種形式。
四要堅持靈活機動的觀念。作為一個領導干部，認真堅持原則雖然是十分重要的，但是，原則不是僵化的，更不能當做教條。要在敢于堅持原則的同時，注意采取靈活機動的領導方法。靈活機動的處理問題，就是要從工作實際出發(fā)，尊重客觀規(guī)律，尊重現(xiàn)實要求，不是墨守陳規(guī)的對待工作，而是選擇合情合理的靈活辦法來解決問題、化解矛盾。
四、運用六個技巧
第一，在工作發(fā)生矛盾或不同意見時要保持冷靜，善于用理智控制住情緒。只要與人合作共事，就會有不同的看法和做法，也會產(chǎn)生工作上的矛盾，這時候領導一定要盡可能克制住自己的情緒，保持良好的心態(tài)，讓情緒對工作和人際關系的損害降至最低。
第二，要采取“因人制宜”的方法，善于在工作上實行“區(qū)別對待”。有這樣一個故事：許世友作為戰(zhàn)功卓著的一代名將，玩槍、喝酒是平生的兩大愛好，而且酒量大，喜歡在酒桌上勸酒，能喝不能喝的人只要遇見他，都要被勸個一醉方休。
第三，要注意營造融洽的同志關系，善于尊重和理解別人。領導與群眾之間，雖然工作崗位和工作性質不一樣，但在人格上沒有差別。領導應該做到盡可能的尊重和理解自己的下屬，這樣才能贏得尊重，才能樹立起權威。
第四，要注意運用表揚的方法，善于鼓勵和調動下屬的積極性。對下屬多進行表揚，即使是很小的成績，也應及時地肯定，使下屬感到上級對他的注意和贊賞，從而增強工作的積極性。從心理學的角度講，人的潛意識里都有一種被關注、受到鼓勵和肯定的愿望，如果領導能及時注意到他們的這種感受并加以巧妙調動，就能充分調動下屬的積極性，讓他們平�？床灰姷臐撃鼙l(fā)出來，產(chǎn)生強大的工作效率。
第五，要學會用商量的口氣處理問題。商量的口氣和姿態(tài)有利于調動下屬的工作主動性，使他們把自己的創(chuàng)意和想法引進到工作中來，更好的提高工作效率。而命令卻意味著被動的服從，不利于群眾工作積極性和主動性的發(fā)揮。領導要多商量、少命令。即便是命令，也盡可能的用商量的口氣命令，讓下級在執(zhí)行命令的時候心悅誠服，自覺自愿的執(zhí)行命令。
第六，要體諒下屬的難處，善于在工作上以誠相待。當下屬出現(xiàn)工作失誤和問題時，領導應該為他們具體著想，盡可能的主動為他們承擔領導責任，盡可能的給他們機會。作為一個領導者還要切記，對下屬的批評不要“當面一套，背后一套”，要“表里如一”，當面不說的，背后也不說。因為對下屬的問題，當面批評的副作用最小，背后批評的副作用將成倍放大。背后批評即使是好意，也很容易被別人誤解，甚至會說成是人品問題。這種領導，不僅不被信任，而且受人防范。
中華民族是個謀略民族、權謀民族。中國哲學文化也處處表現(xiàn)了謀略：孔子說：“天下有道則見，無道則隱”。道家始祖鬻子說：“欲剛必以柔守之，欲強必以弱保之”，“積于柔必剛，積于弱必強”。
文子主張：“應時權變”，順應時代，權謀變化。老子說：“反者道之動，弱者道之用”——“道”總是朝著相反的方向運動的，柔弱正是“道”能夠發(fā)揮作用的地方。所以，“曲則全”——委曲求全，抗日的時候漢奸多如過江之鯽，人們的哲學觀即是“識時務者為俊杰”，而韓國人“韓奸”卻很少，這不能不說與文化有關。
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