憑借售賣自制的會(huì)員卡,湖北工業(yè)大學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)大四學(xué)生張晶近日給“員工”發(fā)出了18000元工資,她自己分得4000元,這是她一個(gè)月創(chuàng)下的業(yè)績(jī):帶領(lǐng)40多位同學(xué)調(diào)查,游說(shuō)學(xué)校周圍商鋪成立聯(lián)盟,在學(xué)生中賣聯(lián)盟會(huì)員卡,共賣了3000多張,營(yíng)業(yè)額達(dá)24000元。
23歲的張晶來(lái)自內(nèi)蒙古,她說(shuō),目前聯(lián)盟內(nèi)有22家店鋪,涵蓋餐館、便利店、服裝店、蛋糕房、奶茶店、理發(fā)店等各類學(xué)生日常消費(fèi)場(chǎng)所,由她制作統(tǒng)一的會(huì)員卡向?qū)W生銷售,學(xué)生憑卡可在任意店鋪享受折扣!案鞯暾劭鄄灰粯樱钌侔苏,最大五折。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)很劃算,還很方便,賣不是問(wèn)題,最難的是當(dāng)初選擇目標(biāo)店鋪并說(shuō)服小老板!
張晶說(shuō),她花了一周在學(xué)校周邊商業(yè)街做市場(chǎng)調(diào)查,挑選出合適店鋪,然后向老板游說(shuō)!耙粋(gè)沒畢業(yè)的女生去談‘入伙’,大多數(shù)人都不愛搭理,特別是那些生意還不錯(cuò)的店鋪。”她說(shuō),父親是做生意的,她以前常跟著外出進(jìn)貨、談價(jià),大學(xué)期間也擺過(guò)地?cái)偅在樓盤做過(guò)兼職銷售,所以懂得通過(guò)利害來(lái)說(shuō)服對(duì)方,“我向店老板們出示自己的調(diào)查數(shù)據(jù),表示自己的團(tuán)隊(duì)可以免費(fèi)宣傳,保證能把客源往聯(lián)盟內(nèi)集中!
最終有22家店鋪被說(shuō)服,其中3家還“資助”了800元宣傳費(fèi)。張晶印制了5000張會(huì)員卡,找了40多位同學(xué),按每張卡8元銷售。“每人每周50元底薪,每張卡有兩元提成,一個(gè)月就賣了3000多張!
張晶說(shuō),以前看到有同學(xué)做過(guò)類似優(yōu)惠卡,但沒成功!耙环矫娴赇佭x擇不合適,要么本來(lái)生意就很好,不在乎你;要么服務(wù)質(zhì)量不好,學(xué)生不信任。其次是營(yíng)銷不到位,沒把會(huì)員卡普及開。”張晶說(shuō),目前有其他店鋪要求加入,準(zhǔn)備推出二代卡。
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