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面對薪酬縮水，我們是平和接受靜待危機后的春天來臨，還是另謀他途另辟財富？盡管危機剛剛來臨的時候，我們一直在說，危機本身并不可怕，可怕的是恐慌。也有領導說信心比資金更為重要。但很多職場的白領在直接的減薪和間接的收益減少之后，危機實實在在影響生活的時候，我們才會感受到危機帶來的切膚之痛，于是困惑和抑郁接踵而至。
筆者認為，在原有平臺上尋求突破，挖掘潛力，尋找良方，是最積極主動的心態(tài)和舉措。共度難關，不拋救主首 先由金融引發(fā)的危機是全方位的系統(tǒng)危機，在經(jīng)濟高度融合的現(xiàn)代經(jīng)濟社會結構下，可能每個行業(yè)都面臨艱難和挫折。因此輕易的選擇新平臺不是明智之舉，而我們對原有平臺的專業(yè)的精通和熟稔則更適合彼此共度難關，也更值得企業(yè)和平臺信賴。這也是另辟新主的風險之所在，彼此都需要更大決心，那么成功的門檻一定很高。
同舟共濟、患難與共常常被人形容為俠肝義膽的英雄之舉，但我們應該看到這樣一點基礎，那就是彼此雙方都有共同的利益之所在。這點基礎也是更容易生存的自我保護策略之一，所以筆者認為面對挫折和壓力，眾志成城的集體智慧還是大家都受益的。
全員營銷，深挖潛力
很多企業(yè)在市場萎縮的情況下，常常會無奈的減薪以減少成本壓力。但在中國人力成本不斷上升的今天，員工的收入也并不高，一旦減薪勢必影響他們的生活，所以員 工感覺憤怒、不解、無奈、壓抑以及思謀圖變是可以理解。而與此同時，員工的間接穩(wěn)定受益比如銷售提成、業(yè)績獎金、正面激勵、股權分紅等等也會因為企業(yè)收益的減少而直接減少，這筆在形勢大好時的相對穩(wěn)定受益的持續(xù)減少，也會極大的導致員工收入減少而進一步影響其工作狀態(tài)和生活方式。在很多是行業(yè)難以可抗的力量前面，筆者認為最有效的方式就是充分響應企業(yè)一定會號召的全員營銷的有效舉措，深挖潛力，通過有效提升業(yè)績享受業(yè)績提成和獎金來提高個人的收入水平，這 是應該薪酬縮水的一個很有效的舉措，也是鍛煉每個人自身能力、提高素質的一個很好的機會。企業(yè)可能也會發(fā)現(xiàn)新的人才，更有利于員工的職業(yè)生涯規(guī)劃的科學性。
比如在薪酬縮水壓力驟增的情況下，做為智業(yè)公司，我們采取了如下措施：發(fā)布全員營銷動員令，用戰(zhàn)略高度和雙贏思想鼓舞大家；同時發(fā)布全員營銷的獎勵機制，每個層面的提升都有獎勵機制和兌現(xiàn)細節(jié)；再其次提供每個部門提升業(yè)績創(chuàng)造效益的標準化指導手冊，而且立足發(fā)布全員營銷動員令，用戰(zhàn)略高度和雙贏思想鼓舞大家；同時發(fā)布全員營銷的獎勵機制，每個層面的提升都有獎勵機制和兌現(xiàn)細節(jié)；再其次提供每個部門提升業(yè)績創(chuàng)造效益的標準化指導手冊，而且立足于工作衍生資源的利用和挖掘，避免主次不分影響部門正常運轉。
與此同時適可而止，不能喧賓奪主，影響主體生存的業(yè)務核心板塊。比如各個事業(yè)部的主體業(yè)務可適當擴大領域；媒介部和活動部 都可參與市場化開發(fā)運作，并享受高額績效機制，但人資部、財務部、專家委員會等服務部門不提倡主動性的部門開發(fā)活動，個體參與和業(yè)余發(fā)揮給予嘉獎。這樣就把部門集體努力和個人潛能發(fā)揮有效結合起來了，有主有度，不顯得雜亂無序。
在實行2個月來，通過市場部之外開發(fā)的客戶占了整體開發(fā)的40%，比原來提高了20%多，這就是有效組織和系統(tǒng)運行的全員營銷的裨益和收獲。這比平時簡單的號召給點提成比例有效和持久得多。提高效率，有效加班在企業(yè)成本難以壓縮而效益難以提升的情況下，有效壓縮成本也變得和創(chuàng)造利潤一樣有價值。而整體薪酬的縮水客觀上也要求員工的效率的提升以適應形勢的變化和競爭的需要。所以很多外企都會從衛(wèi)生間到辦公室進行整體規(guī)劃，包括沖廁所用水、廁紙的利用、空調的溫度、電源的管理等等，事無巨細都變得更有標準和執(zhí)行力度。所以從員工的角度 來看，從經(jīng)理到普通員工都應該厲行節(jié)約，提高效率，高效的利用好上班的時間，減少加班，這樣既能減少能源消耗，也有利于薪酬縮水后員工心態(tài)的平和和對企業(yè)的戰(zhàn)略苦衷在精神層面給予認同和理解，對于一些員工在不影響工作的情況下還會有機會做些兼職，以提高收入，這些做法我們應該給予認同和理解，但也許并不適合高度提倡。
強化聯(lián)合，不搞孤軍
在危機來臨的時候，很多中小企業(yè)面臨客戶開發(fā)、資金等多重壓力，大企業(yè)也可能面臨成本、制度僵化、人浮于事等擴張后壓力。而這時如果能拋棄傳統(tǒng)的同行為冤家的狹隘思路，無疑是雙贏的一件好事，從部門經(jīng)理和員工層面也可以充分的利用這點成就事業(yè)，提高抗震系數(shù)。比如和其他企業(yè)的銷售人員一起打單，成單后按照事先約定分成，或者項目轉 包或者聯(lián)合執(zhí)行，按勞計酬彰顯公平。小到信息共享、大到聯(lián)合作戰(zhàn)都是職場人士面臨薪酬縮水后的積極舉措，其直接受益還是提高業(yè)績進而提高收入，這是面臨壓力和危機最有效的最積極的做法，其他如學會理財和個人節(jié)約都是不能從根本上解決問題的。
創(chuàng)造大的效益是核心主題
我們單位原來一直以自己龐大的資源和人才 優(yōu)勢在該行業(yè)引領趨勢和占盡優(yōu)勢，但危機來臨后也面臨諸多戰(zhàn)略壓力和高端客戶不足的問題。而在中小客戶開發(fā)方面我們沒有其他中型企業(yè)具有優(yōu)勢，于是我設計了一個項目聯(lián)合開發(fā)方案獲得了集團的認可和審批。于是我們事業(yè)部聯(lián)合很多中型企業(yè)聯(lián)合打單，為他們提供資源和人才支援，于是項目源源不斷的進來，解決了事業(yè)部業(yè)務無法連貫的矛盾。整個事業(yè)部的成員收入也遠遠高于其他事業(yè)部員工，甚至個別人還超過了降薪之前的收入水平。
學會經(jīng)營，經(jīng)趣結合
我們在繁雜的工作之余，面臨壓力和收入減少，很多人還會有新的激情和動力去謀劃新財富，這是中國人特有的勤勞和不屈不撓的民族基因。所以如果我們如果能把興 趣和經(jīng)營結合起來，那么無疑是人生最快樂的事情。如果業(yè)余花錢去享受業(yè)余生活，不但增加生活成本還不衍生價值，但如果能在賺錢中找到快樂和興趣的支點，這 在任何時候都是人生的最佳境界。比如我們喜歡網(wǎng)絡購物，平時喜歡網(wǎng)上淘寶，這時不妨利用業(yè)余時間建個小的網(wǎng)店，開個帳戶，不但感覺到有趣，還能慢慢找到感 覺而產生效益。我們單位有個小伙子非常喜歡素描畫，常常給同事畫漫畫，面對同事的贊賞和鼓勵，他很有成就感。單位薪酬下降后，他開始周末到商業(yè)街去給顧客畫漫畫，每周都能收入幾百元，他不但感受到了繪畫的樂趣，還解決了生存狀態(tài)提升的問題。
所以我們在危機侵襲、直面薪酬縮水的時候，最重要的一點就是創(chuàng)造效益，為單位提高效益獲得嘉獎，為自己創(chuàng)造收益獲得積累，這是面對薪酬縮水后的最有效的舉措了。這邊萎縮了，我們要在另一邊膨脹起來，前面開始衰落，后面我們就得創(chuàng)造繁榮，這是改變逆勢的唯一核心宗旨。
