- 廣水人才網(wǎng),廣水人才市場-為求職者每天提供廣水最新招聘信息。
- 用戶登錄
- 免費注冊
全方位市場細分
全方位情報分析與市場調(diào)查
全方位產(chǎn)品組合
全方位信息傳播
全方位促銷
全方位市場細分——找到你的顧客群。
全方位情報分析與市場調(diào)查——找到顧客需求。
全方位產(chǎn)品組合——找到能真正滿足顧客需求的產(chǎn)品。
全方位信息傳播——找到快速廣泛地告知顧客你的產(chǎn)品特點的途徑與方法：廣告、公關等。
全方位促銷——找到快速促使顧客購買的方法。
麥當勞的營銷計劃
近年來，世界連鎖店由于實力雄厚，加上各加盟者的支持，往往財大氣粗，營銷計劃費用相當驚人，而麥當勞就是其中之一。
連鎖店如何運用這龐大的營銷計劃費，使之發(fā)揮最佳效益呢？下面介紹麥當勞的一套行之有效的組織方式，這就是營銷計劃基金會。
為了使連鎖店的營銷計劃支出能得到統(tǒng)一管理，同時又能積極發(fā)揮各地的個性，麥當勞于1967年設立營銷計劃基金會。這一基金會分成全國性基金會和地方性基金會，決定營銷計劃與預算。麥當勞的營銷計劃基金會有如下特點：
一、形成獨特的營銷計劃寶庫。基金會一年內(nèi)兩次邀請地方營銷計劃公司共同制訂未來的營銷計劃和策略，計劃公司共有65家。每一家地方營銷計劃公司都希望制作出成功的營銷計劃，從而獲得總公司的青睞而進入全國性系統(tǒng)，結(jié)果總公司等于有65家營銷計劃公司爭相為其工作，從而創(chuàng)意源源不斷。
首先，通常有一位代表人物作為其營銷計劃的靈魂。麥當勞叔叔便是麥當勞的營銷計劃代言人。他是一個深受兒童喜愛的小丑形象。麥當勞還把其各種產(chǎn)品模擬成人，如漢堡神偷、吉士漢堡市場、巨無霸警長、奶昔小精靈等，這也是麥當勞目前在全美７歲以下兒童速食市場中占有42%市場的奧秘。其他快餐連鎖店也均有其代表人物，如肯德基有山德士上校，漢堡王有“神奇的漢堡王”，溫娣有可愛的小女孩。
其次，根據(jù)市場定位制訂營銷計劃策略。成人構(gòu)成了美國總?cè)丝诘?FONT face="Times New Roman">42%，但在麥當勞的食品銷售額中只占23%，年齡在15歲以上的青少年構(gòu)成了麥當勞銷售總額的20%，其余57%由年齡在16歲至34歲之間的青壯年構(gòu)成。因而麥當勞將營銷計劃對準青少年是頗具匠心的。又如位居美國快餐連鎖店第三位的溫娣快餐店，為了與麥當勞競爭，提出了“沒有腌黃瓜，沒有調(diào)味料，隨你用什么，也沒有孩子”的營銷計劃口號，這一競爭性定位吸引了許多成人。溫娣還有一個著名的營銷計劃便是“牛肉在哪里”？道出了溫娣產(chǎn)品——漢堡中含有較多牛肉的特點（產(chǎn)品定位），同時又攻擊了麥當勞漢堡的弱點，使溫娣的營業(yè)額一度陡增26%。
最后，根據(jù)市場定位制訂營銷計劃中的媒介宣傳計劃。連鎖店的各分號處在不同的地理位置，為了使營銷計劃有著最大到達率和暴露率，在制訂營銷計劃策略時還必須有一個切實有效的媒介計劃，使營銷計劃預算在報紙、雜志、電視、廣播、戶外等媒介上合理分配，從而使各種媒體相互補充，相輔相成，使營銷計劃發(fā)揮最大的促銷效果。
