是物質(zhì)激勵重要呢？還是精神激勵重要呢？這是每一位領(lǐng)導(dǎo)者需要思考的問題。有眾多的專家和學(xué)者的研究結(jié)果證明“精神”比“物質(zhì)”更重要，但僅僅依賴精神激勵肯定是不行的。

　　下屬為什么要追隨你？是因為你能夠滿足他們利益上的需要，如果不能滿足他們利益上的需要，他為什么要追隨你？

　　盡管這樣的觀點不容易讓人們接受，但這是人際關(guān)系最本質(zhì)也是最現(xiàn)實的體現(xiàn)。

　　　　激勵的基本法則，學(xué)會給予

　　由央視主持人張紹剛擔(dān)綱主持的職場欄目《非我莫屬》深受大家的喜愛。12位來現(xiàn)場招聘的企業(yè)高管心里很清楚，要招到自己喜歡的人才，就要給出一個有競爭力的“職位”和“薪水”。而來應(yīng)聘的8位年輕人心里也同樣有“一桿稱”，我愿意追隨哪個老板，就要看哪個老板能夠給出讓自己滿意的“職位”和“薪水”。

　　領(lǐng)導(dǎo)就是交易的結(jié)果，當(dāng)你對他人有所給予或有所承諾的時候，你才有資格對他人“發(fā)號施令”。沒有給予，也就不會有索取。

　　有許多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人都非常注重精神激勵，比如松下幸之助、曾國藩等眾多的領(lǐng)導(dǎo)人都非常重視“精神激勵”，但這只是問題的一個方面。松下早在1965年就在日本帶頭實施5天工作制，1971年松下員工的薪酬就已比肩歐洲薪酬最高的國家聯(lián)邦德國，1972年，松下員工的薪酬已經(jīng)接近美國的水準，大約是日本國內(nèi)的1.5倍。極大地激發(fā)了松下員工的工作熱情。當(dāng)時松下的營業(yè)收入比伯利恒鋼鐵公司、高露潔、吉列、高威、家樂氏、好利獲得、斯科特紙業(yè)和惠而浦公司的營業(yè)額加起來還要多。曾國藩的帶兵秘訣就是“厚餉”。當(dāng)時湘軍士兵一個月的餉銀是4兩2錢，大約是綠營兵1兩3錢的3.2倍；營官一個月的餉銀是150兩，是綠營守備25兩的6倍。記載說湘軍“士氣高昂，戰(zhàn)斗力遠勝于綠營�！睋u搖欲墜的清朝依靠一支由農(nóng)民武裝起來的湘軍，而不是綠營兵維護了自己的統(tǒng)治。

　　柳傳志治理公司的基本邏輯就是相信人的本性中具有追求利益的特征。柳傳志曾經(jīng)這樣與人講：“在早期公司內(nèi)部人事矛盾激烈的時期，我就采取了一個辦法，讓所有人車坐得更好，房子住得比我還大，錢多多地發(fā)。我全都給你了，那我剩下什么？我就剩下領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力，我就可以領(lǐng)導(dǎo)你�！�

　　杰克-韋爾奇同樣認為“在想到員工激勵的時候，首先還是應(yīng)該考慮金錢激勵。”那些輕視“金線”作用的想法是愚蠢的。

　　下屬為什么要追隨你，有一個很重要的因素是他有“私心”，當(dāng)他感覺追隨你比追隨他人能更好地滿足自己的“私心”時，他就會選擇追隨你。

　　人們需要表揚，但沒有一個人會因為老板的幾句表揚而死心塌地地追隨你。缺少物質(zhì)激勵做支撐，精神激勵就像是“海市蜃樓”，只是好看而已，不可能長久。

　　你要想激勵你的下屬嗎？就給予他們“看得見”的利益，滿足他們合理的“私心”吧！這是激勵的基本法則。

　　　　持久有效的激勵，來自兩個激勵一起抓

　　這是不是說物質(zhì)激勵比精神激勵更重要？問題不是這樣的。領(lǐng)導(dǎo)是交易的結(jié)果，但我們卻不能用交易的心態(tài)來實現(xiàn)對他人的領(lǐng)導(dǎo)。如果你用交易的心態(tài)來對待下屬，那么激勵就會隨著交易的結(jié)束而結(jié)束。要想使得我們的激勵“持續(xù)”“長久”，還要注重精神激勵。